Comment calculer le coût de vos services et ne pas devenir trop bon marché
Pour Devenir Riche / / January 06, 2021
Si vous passez à la pige ou si vous décidez simplement de gagner de l'argent supplémentaire, tôt ou tard, vous serez interrogé sur le coût de vos services. Il peut conduire à une stupeur: vous ne voulez pas vendre trop cher et perdre le client aussi. Par conséquent, vous devez rechercher des compromis.
Comment savoir combien vous pouvez emprunter
Il arrive qu'une personne demande un service de 5 000 et une autre de 50 000. Et tous deux se regardent perplexes, car chacun pense à un collègue: "Est-ce vraiment possible de travailler pour cet argent?"
Le fait est qu'il n'y a pas de juste prix. Le montant correct est celui que le client est prêt à payer et pour lequel l'entrepreneur est prêt à travailler.
Donc, pour votre part, vous devez calculer combien vous avez besoin, puis ajuster cette valeur afin que vous trouviez le montant requis clients pour une vie confortable. Voici ce que vous devez faire pour cela.
1. Découvrez les prix moyens du marché
Ce chiffre est nécessaire simplement pour comprendre combien vos collègues facturent généralement. Malheureusement, pour tout le monde personnellement, ce prix ne veut rien dire, car il y a trop de variables derrière.
Prenons la rédaction. Il y a des auteurs vénérables qui facturent des dizaines de milliers par texte. Mais il n'y en a pas tellement dans le contexte de gens qui se disent rédacteurs simplement parce qu'ils ont bien écrit des essais à l'école. Ces derniers sont prêts à prendre 50 roubles pour 1000 signes et, naturellement, ils font baisser les statistiques. Ce sera le cas dans n'importe quel secteur. Il y a des gens inexpérimentés, il y a simplement des gens incompétents, il y a des pros avec syndrome de l'imposteurqui ne croient pas pouvoir être mieux payés. Et il y a des stars qui prennent non seulement du talent, mais aussi du nom, de l'agilité, de la confiance en soi.
Vous avez besoin du coût moyen pour être prêt à justifier votre valeur auprès du client et à expliquer pourquoi vous devez payer plus. Parce que les clients, eux aussi, se concentrent souvent sur des montants moyens. Bien qu'il y ait des exceptions: certains pensent que plus c'est cher, mieux c'est, mais ce n'est pas toujours le cas.
Pour vous faire une idée des prix moyens, étudiez les offres d'emploi et les groupes thématiques.
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2. Calculez le coût d'une heure de votre travail
Vous devez d'abord comprendre de combien d'argent vous avez besoin par mois. Idéalement, ce chiffre est composé de trois paramètres:
- de combien avez-vous besoin pour une vie confortable;
- combien dépensez-vous en frais accessoires dans le processus de travail: papier, électricité, etc.
- combien as-tu besoin pour airbag, l'investissement, la formation, etc.
Il est préférable de considérer cela dans une perspective annuelle pour tenir compte des coûts intermittents et des vacances éventuelles. Le montant qui en résulte doit être divisé par le nombre d'heures que vous allez consacrer au travail.
Bien sûr, c'est une signification utopique. Vous pouvez décider que vous avez besoin de millions, ce qui signifie qu'une heure vaut 10 mille. Cela ne fonctionnera pas, surtout au tout début du voyage. Par conséquent, il vaut la peine d'aborder les calculs de manière adéquate et d'accepter le chiffre qui en résulte comme un objectif auquel vous vous efforcerez.
Il est important ici que le prix d'une heure travail seulement vous en avez besoin, le client n'a pas besoin de le nommer. Le temps consacré au travail n'est pas du tout un indicateur de son résultat. Cela donne également de l'espace pour négocier: «Allez-vous faire cela pendant deux jours? Oui, il y a du travail pendant une heure! " La rémunération ne doit pas être liée au temps, mais à la valeur, il est donc préférable de prendre de l'argent pour un résultat spécifique.
Le coût par heure de travail vous aidera également à choisir les projets avec plus de succès. Disons qu'on vous propose un projet de 10 heures pour 5 000 et un projet de 3 heures pour 3 000. Cinq mille, c'est plus de trois. Mais dans le second cas, vous aurez le temps pour deux autres 3 000 projets ou 7 heures de repos. Si vous êtes débordé de tâches, il est parfois moins coûteux de ne pas travailler.
3. Évaluez le caractère unique de votre offre
Il est temps de confronter les prix moyens et le coût de votre heure. Regardons la situation du côté du client: pourquoi payer plus s'il y a une foule de gens prêts à travailler pour un salaire inférieur? Vous devez donc exprimer votre valeur. Et ici, tout compte littéralement: la qualité du travail, la rapidité et l'enthousiasme avec lequel vous répondre aux tâches urgentes, faciliter la communication et vouloir parfois faire quelque chose de plus termes de référence, et marque personnelle.
En général, personne ne saura à votre place quelles sont vos forces et comment vous les présenterez à des clients potentiels. Plus vous êtes cool (et vous pouvez le prouver avec un portfolio et des critiques), plus vous pouvez en demander - il semble que tout soit évident ici.
Connaissant ces trois points, vous pouvez déjà calculer un chiffre de compromis dans lequel convergeront vos attentes, vos compétences, mais aussi les montants que le client est prêt à payer.
Comment expérimenter la tarification
Le chiffre que vous avez calculé est bon en théorie. En pratique, tout dépendra de la manière dont vous aurez comparé vos compétences et vos désirs. Et aussi sur combien la situation vous limite. Si le réfrigérateur est vide et courrier n'éclate pas des demandes des clients, vous pouvez réduire les attentes et modérer l'appétit.
Si les finances le permettent, il vaut mieux exécuter occasionnellement des commandes coûteuses que de faire constamment des commandes bon marché: le résultat financier sera le même et il y aura plus de temps libre.
Ivanna Orlova, rédactriceJe préfère effrayer le client avec une grosse somme plutôt que de la vendre. Au sens figuré: pour gagner environ 500 roubles, vous pouvez écrire 10 mille caractères à 50 roubles, ou vous pouvez en écrire mille à 500. Est-ce que moi, un écrivain avec une grande expérience, suis d'accord pour peler 10 mille caractères pour un demi-morceau? Bien sûr que non. Le client accepte-t-il de payer suffisamment d'argent pour un résultat raisonnable? Si oui, bienvenue au travail. Sinon, allez à l'échange: ils y écriront et pour 10 roubles, la question est juste maintenant.
Il convient également de rappeler que vous ne fixez pas une fois pour toutes le prix de vos services. Vous pouvez l'augmenter si vous devenez plus compétent ou si vous voulez simplement plus d'argent. Il est plus pratique de le faire à partir d'une position où vous avez beaucoup les clients.
Dmitry Kuzmin, éditeur, auteurUn client vient pour un service, nous le faisons pour 100 roubles conditionnels. Nous avons fixé le deuxième prix à 200 roubles. Le troisième obtient 400 et à ce moment nous augmentons le prix du premier. À partir du quatrième, nous prenons 800 roubles. Et ainsi de suite jusqu'à ce que le nombre de clients abandonnés dépasse la masse critique.
Cette approche vous permet de passer progressivement à des commandes plus chères et de ne rien perdre en argent.
Choses dont il faut se rappeler
- Il n'y a pas de juste prix. Il y a un montant que le client est prêt à payer pour le bénéfice de votre travail.
- Pour calculer le coût de vos services, vous devez atteindre faire des compromis entre vos attentes, vos compétences et les réalités du marché.
- Dès qu'il y a beaucoup de commandes, augmentez vos tarifs.
Comment abordez-vous l'évaluation de vos services? Partagez dans les commentaires.
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