5 raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas embaucher un top manager

Tout d'abord, définissons qui est un top manager. C'est le soi-disant pro de niveau C, où C signifie chef. Ce sont les premières personnes de l'entreprise qui occupent des postes de direction. Exemples: PDG (directeur général), CFO (directeur financier) ou CTO (directeur technique, directeur technique ou ingénieur en chef).

Les spécialistes de ce niveau ne sont pas habitués à poster leurs CV et à se battre pour une place. Bien au contraire, les entreprises se battent activement pour recruter un tel employé. Après avoir échangé des places avec des candidats, vous commencez à tout faire pour qu'un spécialiste exclusif choisisse exactement vous: parler de l'entreprise, offrir un salaire compétitif, rédiger activement des lettres pour détourner employé. Mais tout en vain: plusieurs mois de chasse active ne conduisent pas à un résultat.

Avouons-le, travailler pour votre entreprise doit être vraiment passionnant.

Forfait social, horaires flexibles, bureau en centre-ville - toutes ces conditions ne sont pas considérées comme uniques depuis longtemps, en particulier pour les spécialistes de niveau C.

Par conséquent, avant de lancer une recherche complexe, réfléchissez à ce que vous pouvez offrir au candidat. Vous feriez peut-être mieux d'abaisser vos exigences et de rechercher quelqu'un de «plus simple»?

Si vous êtes toujours sûr que vous êtes une «entreprise cool et dynamique», examinons cinq raisons principales pour lesquelles des professionnels de premier ordre ne rejoignent pas votre équipe.

1. Présentation de l'entreprise peu attrayante

Votre secteur d'activité peut sembler peu prometteur ou inintéressant pour le blanc exclusif colliers ", si vous utilisez des phrases modèles, ne célébrez pas les réalisations de l'entreprise, faites un sèche et description monotone postes vacants.

Comparer:

• Option 1: «Nous sommes une jeune entreprise en développement dynamique. Notre équipe est composée de professionnels qui connaissent leur entreprise et atteignent leurs objectifs avec confiance. Nous recherchons une personne ambitieuse, résistante au stress et sociable qui souhaite grandir et se développer avec nous! "
• Option 2: «Nous sommes sur le marché depuis deux ans, nous avons ouvert des bureaux à Moscou, Riga, Budapest. Nos produits sont utilisés par Gazprom, VTB et Amazon. Il y a un mois, nous avons lancé un projet sur la reconnaissance faciale: le système collecte des informations sur une personne en 0,2 seconde. Notre équipe comprend des diplômés de l'Université d'État de Moscou, CEU, Université de Londres. Nous recherchons un spécialiste qui sait comment amener un site au sommet de la recherche Google, où se cachent de nouveaux clients, ce qu'est un backlink et quelle est la différence entre Kissmetrics et Google Analytics.

Regarde la différence?

Pensez à la façon dont votre entreprise peut attirer les pros. Faire votre affaires mission sociale? Offrez-vous de la place pour l'expérimentation? Travailler avec la technologie moderne? Vous lancez peut-être une startup ambitieuse qui est sur le point d'être à la hauteur des dirigeants de Forbes et qui implique des défis extraordinaires?

Chaque zone peut devenir attractive, l'essentiel est de la présenter.

2. Tâches inintéressantes

Parallèlement au secteur d'activité, les spécialistes de haut niveau sont attirés par les tâches elles-mêmes. Des missions monotones dépourvues de zeste peuvent vous conduire à la mélancolie dès le moment où elles sont répertoriées dans la colonne «Responsabilités».

Comparer:

• Option 1: «Création de motifs d'information, préparation de communiqués de presse pour les médias, communication avec les médias au sein promotion de la marque entreprises, élaboration de spécifications techniques pour les spécialistes SMM et rédacteurs, définition des tâches et définition des objectifs pour la mise en œuvre d'une campagne de relations publiques. "
• Option 2: «Communication avec des représentants des principaux médias numériques: Forbes, Inc., Rusbase, RBC, ainsi qu'avec The Times, The Guardian et The New York Times dans le cadre de la promotion internationale de l'entreprise. Participation aux conférences Startup Village (Moscou), Sibos (Londres) et IBC (Amsterdam). Travailler dans les programmes de marketing Ahrefs, Buffer et Serpstat, l'analyse des KPI et d'autres tâches pour la promotion de la marque avec la possibilité de mettre en œuvre vos propres solutions. "

La première option est des formulations formulées sans spécificités ni côtés attrayants. Le second reflète les spécificités des tâches et décrit les directions de croissance de votre top.

Les spécialistes aiment quand il y a une opportunité non seulement de gérer un département, mais aussi d'influencer l'avenir de l'entreprise. Les informaticiens de haut niveau, par exemple, manifestent de l'intérêt pour un poste lorsqu'ils se voient proposer une zone élevée responsabilité, permettent de mettre en œuvre leurs propres solutions, d'utiliser les nouvelles technologies, expérience.

3. Conditions de travail non compétitives

Si vos concurrents fournissent des spécialistes un salaire au-dessus de la moyenne du marché, des options (un excellent format de motivation qui fonctionne bien dans le monde du top management) et d'autres bonus agréables, alors votre tâche est d'offrir plus.

Étudiez les postes vacants d'autres entreprises, identifiez les priorités, réfléchissez à des conditions plus favorables - et le succès sera de votre côté.

N'oubliez pas que la rémunération doit répondre aux exigences. Si vous recherchez un candidat avec des compétences spécifiques, proposez des conditions plus attractives. Vous devez admettre que dans les entreprises travaillant avec des clients du monde entier, les spécialistes ayant une connaissance de la langue japonaise sont plus appréciés que ceux qui ne le font pas. Surtout dans les organisations dont le principal partenaire est, par exemple, Mitsubishi.

4. Restrictions géographiques

Les spécialistes de haut niveau travaillent rarement à distance: il est important pour eux d'être constamment proches de l'équipe et de participer activement aux affaires de l'entreprise. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez trouver que des pros dans votre ville.

Les spécialistes modernes sont très mobiles et envisagent avec impatience les options de déménagement. Travailler avec top Spécialistes en informatique, Je remarque que beaucoup d'entre eux refusent d'envisager une offre si elle ne leur donne pas la possibilité de déménager dans une autre ville ou un autre pays. Par exemple, nous avons récemment réussi à chasser un candidat de Saint-Pétersbourg pour une entreprise située à Nizhny Novgorod.

Croyez-moi, la relocation est une expérience inhabituelle et attrayante qui peut motiver un spécialiste de haut niveau à accepter votre offre.

5. Recrutement inefficace

Avez-vous lu l'article et réalisé que vous avez tout pour attirer un spécialiste de niveau C, mais vous n'avez pas trouvé votre candidat? Il est possible que la raison réside dans le processus même de recrutement.

Vous pensez utiliser tous les canaux de recherche ou n'utilisez-vous que des sites connus? Comment communiquez-vous avec les candidats: rédigez des modèles de lettres ou abordez chacun d'eux individuellement? Combien d'étapes de sélection avez-vous? Demandez-vous un élément de test? Ce n'est qu'une série de questions qui vous aideront à trouver votre chemin et à y répondre: négociez-vous correctement avec des spécialistes?

Si vous avez peu d'expérience en recrutement de haut niveau, il est judicieux de contacter les agences de recrutement. Si vous décidez de commencer la recherche par vous-même, voici quelques conseils simples mais efficaces:

1. Indiquez clairement le profil du candidat, c'est-à-dire les connaissances et les compétences du spécialiste qui seront nécessaires pour le travail exactement dans votre équipe. Avant de commencer la sélection, vous devez savoir exactement qui vous recherchez. La façon dont vous motivez un spécialiste en dépend.
2. N'organisez pas de longs entretiens et ne donnez pas de tests dans la première étape. Un candidat ne passera pas 6 à 8 heures sur une mission alors qu'il a déjà plusieurs offres d'emploi. Cela est particulièrement vrai pour le secteur informatique. Dans ma pratique, il y a eu des cas où 100% des candidats ont refusé de considérer un poste vacant dès qu'ils ont découvert qu'ils devaient réussir une tâche de test avant de rencontrer personnellement le chef de l'entreprise.
3. Demandez des commentaires à chaque candidat qui a refusé votre offre. Cela semble assez évident, mais, d'après mon expérience, beaucoup de gens ne jugent pas nécessaire de découvrir les raisons d'une décision négative.

conclusions

Attirer un spécialiste de haut niveau n'est pas une tâche facile, même pour des entreprises prestigieuses. Évaluez vos réelles possibilités: n'essayez pas de chasser le CTO de Facebook si vous ne pouvez pas offrir de meilleures conditions. Soyez honnête avec vous-même et vos candidats.

Si vous avez fermement confiance en vos capacités, faites de votre mieux:

• Parlez-nous des aspects attractifs de votre entreprise.
• Définissez des tâches intéressantes et ajoutez de la variété à votre flux de travail.
• Offrez des salaires plus élevés que vos concurrents et envisagez des motivation.
• Recherchez des spécialistes dans d'autres villes et aidez à la relocalisation.
• Développez vos processus de recrutement afin que les candidats soient plus disposés à postuler pour votre emploi.

Je suis sûr que vous réussirez. Bonne chance pour trouver votre idéal!