Techniques secrètes achats, ou pourquoi les acheteurs sans espoir en maths
Pour Devenir Riche Pourboires / / December 19, 2019
Très probablement, vous dites - ils sont tout aussi bénéfiques. Et dire beaucoup. Mais nous allons voir plus. café coûte 100 roubles On suppose. 200 ml (50 roubles. 100 ml). La première action que vous obtenez 266 ml pour 100 roubles., Ie payer 37,5 roubles. pour 100 ml. Selon la deuxième action que vous obtenez 200 ml de 67 rub., Qui est, payer 33,5 roubles. pour 100 ml. La deuxième action tourne rentable!
MAIS! Pour l'acheteur est beaucoup plus agréable pour obtenir quelque chose en plus pour le même prix, que pour obtenir un rabais. Champ pour l'application de cette fonction est sans limites. Se souvenir de supermarchés: « 10% plus de dentifrice au même prix! », « 25% de plus de flocons! »
Pourquoi courir ces trucs? Tout d'abord, parce que les acheteurs ne se souviennent pas souvent combien devrait coûter certains aliments (essayer de se rappeler exactement combien de lait, ce qui est la dernière fois que vous avez acheté). D'autre part, bien que les gens sont calculés en argent réel, mais les décisions sont prises uniquement sur la base de la spéculation et de devinettes, qui apparaissent en raison de l'ignorance de la façon de traiter avec les chiffres.
Ensuite, nous allons expliquer plus sur les 7 tours, qui sont utilisés avec succès dans les magasins.
1. Notre perception dépend du prix que nous avons vu la première
Vous êtes allé au magasin et de voir un concepteur de sac pour 1 000 $. « dollars pour un sac Coincé qui?? » Vous serez très indignés. Pour aller plus loin, vous voyez des heures différentes pour 300 $. Il est cher! L'horloge peut être moins cher! Mais vous pensez qu'il est le prix tout à fait normal parce que vous comparez avec la première vous vu. Ainsi, les magasins sont bien organiser les marchandises à envoyer vos pensées dans la bonne direction.
2. Nous avons peur des extrêmes
Nous ne sommes pas de se sentir « pauvre » quand nous achetons les produits les moins chers, mais nous ne sommes pas comme se sentent floués lorsque nous achetons le produit le plus cher, et la qualité de celui-ci est assez en moyenne. Magasins utilisent contre nous, notre façon de penser, de vendre le produit que vous avez besoin.
Elle a été réalisée l'étude d'un tel: sur un support dans le magasin mis 2 sortes de bière. « Premium » pour 2,5 $ et de la bière, une étiquette « grand prix » à 1,8 $. Environ 80% des acheteurs ont choisi une bière plus cher. Ensuite, nous avons une autre sorte de bière avec une étiquette de prix: prix « super-marché » de 1,6 $. Maintenant, 80% des acheteurs choisissent une bière pour $ 1,8, et l'autre - pour 2,5 $. Personne n'a pris la bière la plus pas cher.
Dans la troisième étape de la bière ont été enlevés et placés $ 1.6 « Super Premium » pour 3,4 $. La plupart des acheteurs choisissent une bière pour 2,5 $, un petit nombre d'acheteurs - pour $ 1,8, et seulement 10% ont choisi le plus cher.
3. Nous aimons les histoires
Mettre dans un magasin à côté de la machine à pain machine à pain pour 279 $ pour 429 $. Les paramètres les doivent différer très peu. Les ventes de machine à pain moins cher sérieusement augmenter, même si la route est peu probable que quelqu'un va l'acheter (peut-être, deux ou trois personnes). En effet, nous ne sentons pas la valeur réelle des choses, et il semble donc que nous achetons vraiment pas cher. Et vous pouvez dire: « Pouvez-vous imaginer, machine à pain acheté pour 279 $! Et il y avait à peu près la même chose, mais pour 429 $! Et quel idiot acheter! « Bonne histoire.
4. Nous faisons ce que nous disons
l'expérience a été réalisée à l'école. Les fruits et les salades ont été mis sur le rack mis en surbrillance, comme des bonbons ou autres sucreries, et cette technique a contraint les enfants à manger plus de salade et des fruits. Il applique également aux adultes. Expérimentés restaurateurs feront le menu afin que les plats qu'ils veulent vendre plus susceptibles d'être disponibles de quelque manière ou muni d'une image grand et lumineux, pour attirer votre attention. Donc, vous voyez, est le point trop clair dans le menu, rappelez-vous juste que c'était ce plat que vous voulez en premier lieu pour alimenter un restaurant.
5. Nous nous engageons des actes téméraires sous l'influence de l'alcool, la fatigue et d'autres facteurs
Quand une personne boit, il est fatigué ou est soumis à un stress, il simplifie considérablement les problèmes internes qui accompagnent l'achat. Cela peut être comparé avec des connaissances au bar. Vous voyez un étranger (étranger), mais ne pense pas, « Je me demande si elle est suffisamment établie et si le nécessaire? Caractère moral pour me faire digne de ce parti, « vous pensez probablement quelque chose comme, » Um, il a fait si ". Voilà pourquoi les machines avec de l'eau, du café et une collation fixe la sortie d'un grand supermarché. Les acheteurs sont fatigués, ils veulent manger et boire, ils saisissent tout sans penser à ce qu'il en coûte cher de façon déraisonnable. Alors, voici une astuce: si vous voulez faire une affaire, ce qui implique un certain risque de la part de votre partenaire - un dîner d'affaires à consommer de l'alcool. Eh bien, ou prendre un partenaire après une journée très occupée.
6. Les nombres magiques 9
Nous savons tous cette puce: pour seulement 1,99 $. Ceci est le même que 2 $! Nous comprenons cela, mais le nombre magique 9 continue à fonctionner, et nous prenons pas beaucoup, et la bonne chose juste parce qu'il nous fait signe à un rabais. Incorruptibles! Ne dites pas à vous-même - cette chose coûte un peu plus cher que le dollar! Rappelez-vous, il vaut tous les deux!
7. Nous sommes exposés à un sens aigu de la justice
Nous ne sommes pas comme ça quand on triche, nous croyons que nous devons être traités équitablement. Mais nous ne savons pas la valeur des choses et des services. Et nous sommes à la recherche d'indices et de signaux de ceux de ces choses et les services que nous vendons. Dan Ariely, professeur d'économie de la psychologie et du comportement, a mené une expérience simple, mais très révélateur. Il a annoncé qu'il organiserait une soirée de poésie pour les étudiants. Un groupe d'étudiants, il a dit que le soir des frais supplémentaires, et l'autre - ils vont payer pour ce qu'ils sont venus écouter. il a été annoncé avant le spectacle qu'il est libre, qui est, et le premier groupe n'a pas besoin de quoi que ce soit payant, et le second paie rien. Les étudiants du premier groupe étaient heureux: ils ont reçu quelque chose d'utile et est gratuit. Les élèves du deuxième groupe est presque tous les partis, parce qu'ils ont eu l'impression de force traînés ici.
Quel est le prix normal pour le concert poétique, qui donne un professeur de psychologie? Les étudiants ne savent pas. Et personne ne sait. Combien devrait coûter une chemise? Combien devriez-vous coûter un café? Et l'assurance sur la voiture? Qui sait! Les gens ne connaissent pas la valeur des choses, et à la suite de nos utilisations du cerveau ce qu'il sait: les images visuelles, des conseils, des émotions, la comparaison, les relations... Les consommateurs ne savent pas que ce ne sont pas les mathématiques, il n'a tout simplement rien à voir avec Qu'est-ce que.