Où et comment chercher une idée pour créer une entreprise prospère
Miscellanea / / November 18, 2021
L'unicité est facultative.
Il est impossible de démarrer votre propre entreprise sans d'abord proposer au moins un concept général. Magasin d'articles ménagers? Bain? Peut-être quelque chose de la sphère informatique? Maxim Solntsev, docteur en économie et homme d'affaires prospère, peut aider à la réflexion.
Son livre Un pour tous. Comment démarrer sa première entreprise et la réussir » est un véritable guide pour les aspirants entrepreneurs, qui explique tout le processus de création d'une entreprise. Avec l'autorisation de la maison d'édition "Alpina PRO", Lifehacker publie un extrait du premier chapitre. Il raconte comment trouver la bonne idée.
La toute première chose dont vous avez besoin pour créer une entreprise prospère est une idée cool, prometteuse et inspirante! Où avoir une telle idée ?
Sergueï
Propriétaire d'un atelier de couture de costumes.
J'ai pris la décision de créer ma propre entreprise très spontanément. A cette époque, j'occupais déjà un poste dans une grande entreprise de télécommunications depuis près de onze ans: j'étais directeur de travaux avec des clients clés du secteur B2B, et je touchais beaucoup d'argent. Cette entreprise m'a élevé, c'était mon alma mater, mais à un moment donné, j'ai senti que si je voulais mettre en œuvre mes propres idées, je devais quitter l'entreprise.
Une fois, une vieille connaissance m'a appelé. A cette époque, il vivait à Tioumen, où il aidait son père à gérer une grande usine de confiserie, et visitait parfois Moscou pour affaires. En général, il m'a appelé et m'a proposé d'ouvrir une entreprise avec lui - une boutique de tailleur pour la confection individuelle de costumes! À cette époque, je ne comprenais rien aux costumes, mais j'ai tout pesé et j'ai presque immédiatement accepté.
[...] Une idée sympa peut vous venir à l'improviste: sauter d'un film ou livres, d'une conversation avec des amis, de souvenirs. L'essentiel est de se brancher sur la recherche! Vous commencerez à voir des opportunités là où vous n'auriez même pas regardé avant. Voici quelques conseils que je donne à tous les hommes d'affaires en herbe à la recherche d'une idée prometteuse.
Conseil 1. L'idée doit refléter votre personnalité
Votre idée doit vraiment vous captiver - pour que vous ayez hâte d'en parler à tout le monde. Une entreprise qui ne se construit que pour l'argent réussit rarement: votre personnalité, vos forces et vos passions doivent être visibles derrière l'entreprise, sinon vous-même n'y croirez pas. Succès!
Votre point fort peut être soit une expérience professionnelle antérieure, soit un véritable intérêt pour le domaine que vous souhaitez poursuivre. D'une manière ou d'une autre, une telle idée devrait être votre moteur, source inspirations!
Sergueï
Propriétaire d'un atelier de couture de costumes.
Mon avantage était que j'avais déjà une riche expérience de travail avec des clients corporatifs. Mon partenaire savait que j'avais une certaine vision, et c'est pourquoi il m'a invité à coopérer.
Bien que je n'avais jamais été impliqué dans la confection de costumes auparavant, j'aimais cette idée - non seulement comme une opportunité commerciale prometteuse, mais aussi comme un domaine aussi éloigné que possible des télécommunications. J'ai vu cela comme un moyen de sortir de ma zone de confort et une chance de réaliser mes ambitions personnelles. Après onze ans dans les télécoms, c'était exactement le remaniement dont j'avais besoin !
Ksenia
Le propriétaire d'une bijouterie en ligne.
J'ai travaillé pour une entreprise de bijouterie pendant trois ans, développant la boutique en ligne de quelqu'un d'autre, avant de réaliser que je voulais ouvrir ma propre boutique. J'aimais les bijoux - j'aime rencontrer des artisans, rechercher des pièces originales, fouiller dans les antiquités. J'ai décidé d'ouvrir ma propre bijouterie en ligne.
A cette époque, j'étais déjà un assez grand spécialiste de mon entreprise - je savais créer des boutiques en ligne de toutes pièces, développer, promouvoir, mais je n'avais aucune expérience en gestion, et je n'avais pas beaucoup d'argent non plus. J'ai donc trouvé deux autres investisseurs partenaires qui m'ont aidé à comprendre le côté commercial de l'entreprise. L'un d'eux est mon frère, l'autre est mon collègue d'un emploi précédent. Ensemble, nous avons ouvert notre boutique en ligne !
Paul
Propriétaire d'un café à Moscou.
Je suis diplômé de l'Institut de commerce international de Moscou Turo, puis j'ai travaillé pendant plusieurs années en tant que directeur d'une société de brassage de malt. Il se trouve que deux de mes meilleurs amis travaillaient dans la restauration, alors quand j'en ai finalement eu marre des matières premières pour brassage, j'ai trouvé facilement un projet dans le secteur de la restauration: un de mes amis m'a proposé de lui acheter un café non rentable et de m'y installer ordre! Cela semblait très imprudent et j'ai accepté d'essayer.
Astuce 2. Cherche une idée partout
Alina
Spécialiste en communication, propriétaire de sa propre agence événementielle.
Lorsque j'ai déménagé à Moscou, j'ai été pendant plusieurs années en relation avec un entrepreneur à succès qui était prêt à subvenir pleinement à mes besoins. Il m'a emmené dans des restaurants chers, a acheté des bijoux, m'a emmené me reposer. Mais j'ai toujours eu des ambitions personnelles et j'ai continué à travailler comme traductrice dans une petite agence - pas pour l'argent, mais pour l'épanouissement personnel. Une fois, en raison d'un délai urgent, je n'ai pas pu prendre l'avion en vacances avec mon petit ami.
Il était contrarié - en général, il a toujours pensé que mon travail était une sorte de stupidité. Eh bien, un mois plus tard, il s'est avéré qu'à la place de moi, une autre femme s'est envolée pour la mer... à qui je suis habitué, tu n'auras même pas assez d'argent pour acheter de l'essence !" Oh, salaud, oui, j'en ai assez, pensai-je, et après je me suis donné ma parole: ne plus dépendre financièrement d'aucun homme! J'ai décidé de créer ma propre entreprise et j'ai commencé à réfléchir à laquelle. J'ai compris que ce serait difficile, mais j'étais prêt pour cela.
Si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez faire, essayez de noter toutes vos idées, même les plus farfelues. Ne négligez pas une seule pensée, pas une seule association, essayez de vous souvenir de tout ce qui vous a toujours intéressé !
L'un des moyens de corriger le flux de conscience est ce que l'on appelle les cartes mentales: Les cartes mentales, ou des diagrammes d'association. Il existe de nombreux programmes qui peuvent vous aider à comprendre cette technique: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister et autres.
Alina
Spécialiste en communication, propriétaire de sa propre agence événementielle.
En passant par différents passe-temps dans ma mémoire, je me suis souvenu qu'enfant, j'ai toujours aimé participer aux représentations scolaires et aux vacances: décorer la salle de classe, inventer des sketchs, donner des rôles dans des représentations. Alors j'ai eu l'idée de ma propre agence événementielle !
J'ai toujours été très sociable, j'ai su créer des liens avec les gens, et j'ai été attiré par la conception d'un tel travail - il n'y a pas de routine, à chaque fois il y a quelque chose de nouveau. Du coup, nous avons ouvert une agence avec une amie qui avait déjà l'expérience de ce genre de travail !
Astuce 3. Ne chassez pas l'unicité
Gardez à l'esprit que 99% de ce que vous proposez est probablement quelqu'un d'autre inventé avant vous. C'est bon! L'important n'est pas tant la nouveauté de l'idée que sa mise en œuvre originale. Une entreprise prospère n'est pas nécessairement sensationnelle, la première du genre Commencez.
Le plus souvent, une entreprise prospère ne se compare avantageusement aux autres que par une caractéristique particulière que les autres entreprises du même domaine n'ont pas.
Sergueï
Propriétaire d'un atelier de couture de costumes.
Lorsque nous avons décidé d'ouvrir un atelier, j'ai tout de suite compris que je voulais créer une marque masculine plus démocratique que celles que j'avais vues sur le marché. La couture privée est un service d'élite, cher, mais généralement plutôt impersonnel. Je voulais que notre atelier ressemble plus à un club d'hommes, où les gens viennent non seulement pour les affaires, mais aussi pour l'ambiance !
Je me suis formulé la règle suivante: la communication avec le client se fait toujours sur un pied d'égalité, l'employé a autant de valeur que le client. Un véritable contact de confiance doit s'établir entre eux, ce qui signifie qu'il est important de trouver une approche individuelle à chacun. Le client de la rue n'a pas toujours raison, mais notre client aura toujours raison !
Ksenia
Le propriétaire d'une bijouterie en ligne.
Depuis l'enfance, je rêvais d'être archéologue. Chaque été, je faisais des expéditions archéologiques, et pendant les heures de classe, je passais tous les week-ends dans les musées et les bibliothèques! Mais en onzième année, un nouveau professeur de physique est venu dans notre école, et... en général, j'ai décidé de m'inscrire dans un ingénieur.
Cependant, mon amour pour toutes sortes d'antiquités n'est pas passé, donc, quand l'idée m'est venue propre boutique en ligne de bijoux, j'ai décidé qu'elle se spécialiserait dans les bijoux ethniques symbolisme!
Astuce 4. Soyez clair sur les résultats que vous souhaitez obtenir
Si vous avez déjà une idée, n'oubliez pas de vous demander: pourquoi je fais ça? Les gens ont-ils besoin de mon entreprise? Quel est mon public cible? Y aura-t-il une demande pour mon produit ?
Ksenia
Le propriétaire d'une bijouterie en ligne.
J'ai réalisé que je n'étais pas intéressé à simplement vendre des bibelots estampés de Chine aux gens. Je suis intéressé à chercher quelque chose d'inhabituel, de niche. Je voulais apporter quelque chose de beau et d'original dans un monde où tout est construit selon les mêmes schémas. Peut-être que peu de gens s'intéressent aux motifs ethniques, mais selon les normes du pays, j'ai un public assez large !
Astuce 5. Faire des recherches marketing
Sergueï
Propriétaire d'un atelier de couture de costumes.
Je voulais créer non seulement une entreprise, mais un écosystème dans lequel les clients seraient agréables et confortables. Cette philosophie a constitué la base de notre approche. Plusieurs fois, j'ai cousu des costumes sur mesure pour moi-même alors que je travaillais dans les télécoms, et je savais qu'un tel atelier, tel que nous l'avions conçu, n'existait pas encore.
Mais, bien sûr, pour faire plaisir non seulement à vous-même, mais aussi à vos clients potentiels, avant d'ouvrir entreprise, j'ai demandé en détail à toutes mes connaissances et anciens collègues où ils cousaient leurs costumes et Pourquoi!
Parler à des amis et à la famille peut être bénéfique non seulement parce que vous pouvez obtenir de précieux conseils, mais aussi parce que c'est une excellente occasion de répéter votre histoire sur votre propre entreprise. Soyez prêt à ce que ce ne soit pas la dernière fois que vous devrez expliquer en détail ce que vous faites: cela peut être nécessaire lors de la négociation avec des investisseurs ou entrepreneurs.
Essayez d'expliquer votre idée d'entreprise de manière concise et accessible. Si vous prenez plaisir à expliquer, et que vos interlocuteurs, à votre écoute, ne vous endormez pas et ne jetez pas un coup d'œil à l'horloge toutes les cinq minutes, il est possible que vous ayez vraiment trouvé votre créneau !
N'oubliez pas non plus que toutes les bonnes idées ne sont pas prêtes à être mises en œuvre immédiatement. Laissez mûrir ces idées et ne vous y attardez pas !
Alina
Spécialiste en communication, propriétaire de sa propre agence événementielle.
En plus de l'agence événementielle, j'ai eu une autre idée: une boutique de vêtements vintage. J'ai réussi à beaucoup voyager et j'ai adoré chercher toutes sortes de choses rares, vêtements, bijoux en voyage.
Néanmoins, j'ai abandonné cette idée: il est très difficile de faire grandir une telle entreprise. Il existe bien sûr des exemples de réussite - les chaînes de magasins Vintage Voyage et Humana. Mais j'ai compris que construire une telle entreprise prendrait trop de temps et d'efforts: après tout, le vintage est une histoire de morceaux.
En bref
- L'idée doit être motrice.
- Les notes et les cartes mentales peuvent vous aider.
- Venez avec votre propre puce.
- Dites ce que vous voulez réaliser.
- Consultez d'autres personnes.
Si vous avez déjà des idées appropriées, vous devez déterminer ce qu'il faut faire ensuite: où trouver des ressources, comment enregistrer une entreprise et embaucher les premiers employés. Vous pouvez également lire à ce sujet dans One for All.
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