Comment faire mieux votre histoire?
Pourboires / / December 19, 2019
Est-ce que vous voulez être convaincant - savoir comment raconter des histoires.
Que ce soit l'histoire du marketing ou des ventes sera utile pour vous aider parce que les histoires plus facile à trouver un terrain d'entente et apporter votre idée de l'interlocuteur. Utilisez-vous des histoires dans votre travail ou, par exemple, sur votre blog?
Pourquoi vous raconter des histoires?
Ça marche! Et pourtant, pourquoi avez-vous besoin de compliquer ses motifs orner discours écrit des histoires? La plupart des gens croient que l'histoire de nulle part, si vous avez des faits que vous pouvez simplement mettre en route. Mais ce n'est pas le cas, puis, Comment dites-vous êtes tout aussi important de ce que vous dites. Si vous refusez d'accepter ce fait, vous risquez de perdre vos précieuses informations dans la mer de contenu moins utile. expression de sympathie ou d'antipathie à l'histoire, la compréhension et l'acceptation de celui-ci dépend de la façon dont l'histoire est déposée.
Comme l'histoire sur le cerveau?
Voulez-vous savoir comment influencer les gens afin qu'ils soient traités plus favorablement vos propositions? Bien sûr. La seule question est de savoir comment faire.
Est-ce tellement l'histoire peut nous affecter? Des études menées par le Dr Green Brock Ils ont montré qu'ils peuvent. La raison pour laquelle l'histoire nous devons donc agir que nous sommes sensibles et ce que nous disons et comment le faire (autrement dit, à la façon de l'histoire). Les histoires sont en mesure de « téléportation » votre cerveau à un autre endroit, où l'on peut prendre les choses sur ce qui serait la dure réalité juste pour rire.
Exemple: rappelez-vous pratiquement toutes les performances des politiciens. Ils ont beaucoup de temps donné à la formation des histoires utilisées dans ses discours. L'histoire de « gars fort qui est chaud sur sa main et adhère au cadre de la loi » est beaucoup plus facile à lire que la discussion des plans de l'administration pour réduire le taux de criminalité. Un autre exemple très frappant - discours à TED. Plutôt que de fonctionner seulement les faits, les intervenants TED commencent leur discours avec des phrases telles que: « Imaginez, si vous voulez... ». Et, comme nous l'avons vu, c'est une grande tactique.Histoires d'aide « arguments de vente » de « Je crois que ce point de vue libéral / conservateur est correct, » et se terminant par « Je crois que ce produit répond à mes objectifs. »
Comment faire mieux votre histoire?
participation
Il y a des millions de blogs disant sur la façon de créer de grandes histoires. Mais soutenu par cette information toute recherche?
En effet, il y a une étude menée par les mêmes médecins et verts Brock, qui fournissent des informations qui rend l'histoire intéressante.
Voici ce qu'ils ont trouvé:
1) Inconnu
L'effet de l'incertitude - c'est un vieux truc utilisé dans les livres et les films. Malgré le fait que nous voyons cet effet très souvent, notre cerveau continue à réagir aux moments inquiétants: nous avons besoin de savoir ce qui va se passer ensuite.
Souvent appelé aujourd'hui effet zeigarnik Il dit que vous impliquez automatiquement l'histoire, en attendant le découplage, comme la meilleure façon d'éliminer l'incertitude.
La recherche dans ce domaine a montré que les gens sont utilisés pour terminer le travail.
Les chercheurs ont interrompu les travaux ayant échoué les autres Tasca, et malgré le fait que La première tâche n'était possible de terminer plus, 90% des sujets qui leur sont renvoyés, d'apporter Il importe à une fin.
Tenir le public en suspens ( « Qu'est-ce que tout est fini? ») Est l'une des meilleures façons de créer excitant l'histoire, à condition que l'incertitude apparaîtra dans votre histoire assez tôt pour permettre à l'effet de Zeigarnik.
2) Créer des images détaillées
Voulez-vous le public de se plonger dans votre histoire?
A partir des images formées l'image de bonnes histoires. Par exemple, Tolkien passe un chapitre entier à décrire les détails du test Frodon et Sam, qui se sont battus avec l'araignée géante, pour aider le lecteur à présent toute la férocité de l'ennemi et le courage des protagonistes, qui surmontent les difficultés, malgré leur faiblesse naturelle (anxiété, le doute, Fear et al.).
Wrap vrais messages dans une enveloppe fantastique aide parfois à établir une meilleure communication avec le lecteur. De plus, tous les sentiments que nous comprenons facilement (l'anxiété, la peur et le doute), présentés dans manière fantastique ou fabuleuse est beaucoup plus facile à accepter que la vraie histoire, remplie de négatif sentiments.
3) les moyens d'expression artistique (comme l'ironie ou la métaphore) - partie intégrante d'une bonne histoire
Presque chacun d'entre nous lire le programme ci-dessous, les contes Saltykov-Shchedrin. Tout ce qui décrit le Saltykov-Shchedrin dans ses contes, généreusement saupoudré d'ironie, - réel. En fait, dans leur discours - politique sur l'état et du pays.
Il existe une multitude de techniques littéraires que vous pouvez utiliser dans leurs histoires. Ne manquez pas de le faire, pour le rendre encore mieux.
4) Modélisation
Si vous voulez que votre auditoire à devenir plus favorable pour vous ou voulez-vous qu'elle prenne la bonne décision ou vous affichez, utilisez la simulation.
Le héros de votre histoire devrait être tout au long des changements d'action de la manière que vous voulez finir inchangé au cours de votre public.
Pourquoi ça marche: les gens vous predstavlyut dans l'histoire, se repensant comme protagoniste.
Voici d'autres 6 propriétés chercheurs identifiés inhérents Obliger Melanie vert et le Dr Philip Mazzocco.
1) histoires Presenting
Nous avons déjà mentionné ci-dessus, il est important non seulement ce que vous parlez, mais aussi la façon dont vous le faites.
À bien des égards, que l'histoire se souviendra, cela dépend de l'auteur et sa capacité à être « dans le flux » et amplifier l'impact du public au cours des points clés importants.
Est-histoires mieux se souvenaient dit en passant, vous laissant une impression durable.
2) Imagerie
Sans un lecteur de repères visuels très détaillé et passionnant ou l'auditeur ne coule pas tant dans l'histoire, comme si vous deviez inclure les images visuelles.
Si le procureur veut condamner le criminel, il décrit l'image des souffrances de la victime et utilise les moyens de langage expressif, pour évoquer un sentiment de sympathie pour la victime de la violence aux jurés que tout en écoutant, visualisera la souffrance la victime.
Des études montrent que lors de la lecture d'une bonne histoire, nos cerveaux sont vraiment activés, comme nous emmène dans les événements décrits.
3) réalisme
Même si vous décrivez une histoire fictive, ses éléments doivent appartenir à la réalité qui est familier à l'auditoire, par exemple, à la motivation humaine de base. (Dooley)
Vous pouvez presque dire avec certitude que si des histoires fictives ont des éléments réalistes, simples pour la perception du public, il est facile de vous présenter ce qui se passe, même si elle ne peut pas, en principe, être.
4) Structure
Un exemple que les chercheurs mènent - le thriller de Christopher Nolan « Souviens-toi ». La réaction de la critique du film était diamétralement opposée: certains fait l'éloge du film et de sa structure de l'intrigue, une personne a estimé son développement de l'intrigue inverse est très négatif.
L'histoire du personnage principal se déroule dans l'ordre inverse, il est amnésique, et nous voyons la fin de l'histoire, et comment se déroulent progressivement les événements menant à elle.
critiques de films soulignent le fait qu'il était difficile d'apprécier le film une deuxième fois, est pratiquement invisible « stress », parce que l'intrigue est si déroutant quand on regarde dans l'ordre inverse. Contrairement au film « Remember », les critiques affirment que les grands films que vous pouvez regarder encore et encore, même si vous savez ce qui vient.
En effet, ils utilisent une structure efficace qui vous tient littéralement collé à l'écran pour voir ce qui se passera, même si vous connaissez déjà la suite.
Les chercheurs sont d'accord avec les critiques peu: les gens préfèrent des histoires qui se déroulent d'une manière directe. Au début de l'histoire de l'exposition nécessaire, garder les gens sur leurs orteils, et non l'isolement.
5) Contexte
Le contexte est très souvent un élément qui peut avoir un impact significatif sur le degré de crédibilité de l'histoire.
L'image du narrateur, la présente façon vous-même, le lieu où l'histoire, le degré de site régler le bruit où vous envoyez des gens pour des exemples et supplémentaires. informations - tout ce contexte a un impact sur la façon dont sera acceptée l'histoire.
6) Public
Différentes personnes peuvent vraiment réagir différemment à la même histoire.
Décider à qui vous raconter votre histoire, de présenter un produit ou de faire une proposition d'affaires. Alors seulement, passez à travailler sur la performance.
post-scriptum
En ce qui concerne les ventes ou d'autres domaines dans lesquels les faits et les chiffres sont nécessaires, ils sont un ajout important à vos histoires. Mais rappelez-vous que nous prenons des décisions fondées sur les émotions (et, dans une certaine mesure inconsciemment). Alors que nos processus rationnels justifient cette décision par des faits.
Utilisez des histoires pour activer le côté empirique du cerveau de vos lecteurs et vous gagnerez leur attention et de l'intérêt.
traduction libre articles.