Je veux vendre des produits en Chine et aux États-Unis. Que faut-il pour cela ?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. Etude du marché et du pouvoir d'achat
Découvrez des produits similaires sur des sites locaux - cela vous permettra de connaître vos concurrents et de comprendre combien coûtent les produits de votre groupe. Disons que les produits alimentaires russes sont demandés - chocolat, miel, crème glacée, baies sauvages, noix. L'un des domaines prometteurs compte vente de produits de beauté et de santé - cosmétiques de haute qualité et peu coûteux avec des ingrédients naturels dans la composition.
Pour approfondir les subtilités, vous pouvez commander une étude payante. Il fournira une analyse plus détaillée des marchés de vente et du comportement des consommateurs. Vous devrez peut-être adapter le produit au marché: refaire le design du packaging, changer la taille ou le volume du produit, traduire les informations sur l'étiquette. En entrant sur le marché chinois, de nombreuses entreprises localisent le nom en raison de différences dans le système d'écriture et de la différence de mentalité. Par exemple, Reebook
connu comme "Fast Step" et Mr Muscle comme "Mister Powerful". Assurez-vous que le titre ne semble pas stupide ou obscène lorsqu'il est traduit.Afin d'organiser avec compétence les ventes internationales, vous devez prendre en compte de nombreuses nuances. Le projet national "Coopération internationale et exportation». Les représentants des ventes russes à l'étranger vous diront à quelles exigences le produit doit répondre et à quelles expositions il peut être présenté. Les entrepreneurs peu expérimentés dans la vente à l'étranger peuvent suivre une formation ou obtenir un soutien marketing - ils seront aidés à analyser si le produit sera demandé pour à l'étranger.
Connaître le projet2. Examiner la législation et les exigences
Découvrez les certifications et licences dont vous avez besoin pour exporter vos marchandises. Par exemple, si vous vendez de la nourriture, vous devez obtenir un certificat vétérinaire. Vérifiez si les produits sont répertoriésListes des marchandises contrôlées / Service fédéral de contrôle technique et d'exportation (FSTEC de Russie) biens à double usage. Pour sortir de telles marchandises du pays, un document du Service fédéral du contrôle technique et des exportations est requis. Assurez-vous que votre produit peut être vendu à l'étranger. Par exemple, le site américain eBay a une listeObjets interdits et restreints - aperçu / eBaby drogues interdites, de la nourriture, de l'électronique et d'autres biens.
L'exportation vers la Chine peut nécessiter une accréditation du bureau de douane principal du pays. Pour les livraisons internationales, une facture est établie - une facture pour le paiement des services, qui est émise par le vendeur à l'acheteur. Parfois, il est comparé à une facture, qui est utilisée en Russie, mais les documents ont des objectifs différents. La facture est utilisée pour la comptabilité fiscale. Et la facture peut également servir de facture à la marchandise.
3. Déterminez votre public cible et votre motivation d'achat
Tenez compte du sexe, de l'âge, du lieu de résidence, du niveau de revenu, de l'éducation des acheteurs potentiels. Si vous composez un portrait détaillé, il vous sera plus facile de présenter le produit et de choisir les plateformes publicitaires. L'étude de marché aidera à composer un portrait du public cible et à donner des recommandations sur la façon d'interagir avec lui.
Lors de l'analyse, vous pouvez utiliser l'approche Jobs to Be Done, qui vous permet de découvrir quelles tâches client votre produit résout. Après tout, l'utilisateur n'achète pas simplement un produit, mais le "loue" pour effectuer une tâche spécifique. Par exemple, il achète un vélo d'appartement non pas parce qu'il en a besoin, mais pour avoir une silhouette en forme. La méthode suppose que l'objectif global d'une personne est de devenir meilleur et que le produit doit l'y aider. Les données du public cible peuvent être superposées aux tâches à accomplir et découvrir non seulement qui sont vos clients, mais ce qui les motive.
4. Trouver des plateformes de trading en ligne
Ouvrir un point de vente dans un autre pays peut être délicat. Par exemple, aux États-Unis, vous devez obtenir un visa d'investisseur (l'investissement minimum est de 500 000 $) ou enregistrer une personne morale et ouvrir un compte auprès d'une banque américaine. De plus, vous devez payer le loyer des locaux, les services publics. Et vous pouvez utiliser des plateformes électroniques - Amazon et eBay aux États-Unis, Tmall et Alibaba en Chine. Ils offrent la possibilité d'atteindre un large public d'acheteurs et, grâce aux outils marketing intégrés, il sera plus facile de faire la publicité d'un produit que dans votre propre boutique en ligne.
Vérifiez les règles du site. Pour vendre aux États-Unis, vous devez enregistrer votre marque dans le pays, ainsi que dans le registre Amazon - si vous choisissez cette plate-forme. En Chine, le vendeur devra ouvrir une personne morale et un compte bancaire. Il est important de déposer rapidement une demande d'enregistrement d'une marque. Il existe un système d'alimentation prioritaireCaractéristiques de l'enregistrement d'une marque en Chine / Représentation commerciale de la Russie en Chine, et le droit à une marque ne sera pas détenu par celui qui libère les marchandises, mais par celui qui a soumis les documents en premier.
5. Définir un cercle de partenaires commerciaux
Vous pouvez vendre le produit vous-même ou par l'intermédiaire d'une société de distribution. Dans le second cas, vous devrez payer une commission, mais vous pourrez accéder rapidement à la clientèle. Vous pouvez rechercher de tels partenaires, par exemple, lors de salons professionnels. Vous y établirez des contacts utiles et comprendrez quelles entreprises étrangères sont intéressées par votre produit. Avant de conclure un contrat, vérifiez les données d'enregistrement, consultez les rapports et autres informations importantes sur l'entreprise dans des bases de données ouvertes.
Des experts du Centre d'exportation russe et des employés des missions commerciales à l'étranger aideront à analyser l'entreprise partenaire et à trouver une exposition appropriée pour présenter les marchandises. Dans le cadre du projet national "Coopération Internationale et Exportation", ils conseillent les entreprises qui souhaitent pénétrer de nouveaux marchés internationaux. Toute entreprise, y compris une petite, peut obtenir de l'aide. Pour les représentants des petites et moyennes entreprises, des consultations ciblées sont disponibles, où ils seront conseillés sur la façon de trouver des marchés de vente et des canaux de transport.
Obtenir de l'aide6. Réfléchissez à la logistique
Trouvez une entreprise qui agira en tant qu'importateur du produit et concluez un accord avec elle. Vous pouvez expédier des marchandises aux États-Unis par voie maritime ou aérienne. Le fret maritime est moins cher mais peut prendre plusieurs semaines. Le plus souvent, cette option est utilisée pour transporter de gros lots de marchandises. La livraison aérienne prendra 1 à 5 jours, mais elle est plus chère. Le transport en train et en voiture est également disponible en Chine. Dans certains cas, il vaut mieux combiner plusieurs modes de transport pour rendre la livraison plus rapide et moins chère. Si vous prenez en charge la livraison, afin de choisir la meilleure option, consultez le logisticien.
7. Sélectionnez le mode de paiement
Vous pouvez utiliser un compte bancaire. Et pour rendre la transaction confortable pour votre entreprise et votre entreprise partenaire, recourez à une lettre de crédit. Il s'agit d'un accord qui garantit que le vendeur est payé s'il remplit certaines obligations. Une fois la lettre de crédit émise, l'acheteur ne peut ni refuser de payer ni modifier les modalités du sentier. Indiquez dans quelle devise le paiement sera effectué. Si vous êtes à l'étranger, n'oubliez pas d'ouvrir un compte en devises auprès de la banque.
Si vous vendez des biens via des plateformes en ligne, il y aura quelques nuances. Par exemple, lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez ouvrir un compte bancaire aux États-Unis. Pour ce faire, vous pouvez vous inscrire au système de paiement Payoneer. Il accepte les paiements d'Amazon et les transfère sur le compte bancaire du destinataire.