Ne payez pas la TVA et trouvez rapidement des clients. 7 astuces pour la vente rentable de marchandises vers d'autres pays
Miscellanea / / December 23, 2021
1. Rentable pour réaliser la certification
Un certificat phytosanitaire ou vétérinaire atteste de l'innocuité d'un produit et de sa conformité aux normes de qualité. Sans document, vous ne pourrez pas passer le contrôle douanier. La certification est réalisée aussi bien en Russie qu'à l'étranger: le choix d'un laboratoire dépend des règles des différents marchés. La procédure coûte de quelques dizaines de roubles à plusieurs millions. Tout dépend de la catégorie du produit - par exemple, il est particulièrement coûteux (seulement des millions de roubles) de certifier des aliments casher.
La bonne nouvelle est que vous pouvez économiser de l'argent sur la paperasseSoutien de l'État. Certification de produits complexes agro-industriels / Centre d'exportation russe jusqu'à 90 % grâce au soutien du gouvernement. Le privilège est disponible pour les exportateurs du complexe agro-industriel et de l'industrie. Accompagnement compensatoire: dans un premier temps, la certification et les fournitures à l'étranger sont effectuées, puis l'État rembourse une partie des frais. Le budget du programme pour 2021 est déjà épuisé, restez connectés pour l'année prochaine pour ne pas en manquer les bénéfices.
2. Économisez sur les mises à niveau de produits
Ajuster le produit et la documentation conformément aux exigences du marché cible est une pratique courante: les fabricants doivent améliorer le produit afin qu'il soit demandé par les différents acheteurs. Ce procédé est particulièrement souvent rencontré dans les industries radio-électronique, métallurgique, chimique et pharmaceutique, ainsi qu'en génie mécanique.
Modifier un produit coûte cher et nécessite de la recherche et du développement. C'est souvent elle qui absorbe l'essentiel du budget lorsqu'elle part à l'export. L'aide de l'État permet de compenserSoutien de l'État. R&D et homologation / Russian Export Center jusqu'à 70 % des dépenses, y compris les salaires, le loyer des bâtiments, l'entretien du matériel, les droits de l'enregistrement des résultats de l'activité intellectuelle et même le coût de réalisation d'un lot pilote et de ses essai. L'essentiel est que la période pour laquelle les dépenses ont été accumulées ne doit pas dépasser 36 mois et ne peut pas être achevée il y a plus d'un an.
3. Récupérer 80% des coûts logistiques
Il s'agit d'une astuce vitale pour les exportateurs de produits industriels civils, tels que la technologie automobile ou médicale. Avec l'aide de l'État, vous pouvez compenserSoutien de l'État. Transport de marchandises industrielles / Centre d'exportation russe jusqu'à 80% des dépenses de carburant, location de voiture, frais de transport et autres frais de transport pour une période de livraison. Cette période est déterminéeRésolution du gouvernement de la Fédération de Russie du 26 avril 2017 No. 496 « Sur le soutien de l'État aux organisations industrielles civiles russes afin de réduire les coûts de transport des produits » gouvernement et est généralement de 12, 24 ou 36 mois. A partir de 2022, la période sera décomptée du 1er juillet de l'année du début des livraisons et se termine le 30 juin de l'année de leur réalisation.
La région de destination peut être n'importe quoi. Cependant, le support ne s'applique pas à toutes les catégories de produits: vous pouvez vérifier si votre produit correspond aux conditions de la listeArrêté du ministère de l'industrie et du commerce du 2 juillet 2020 n° N 2095 "Sur l'approbation de la liste des produits aux fins de la mise en œuvre du soutien de l'État aux organisations mettant en œuvre des programmes d'entreprise pour améliorer la compétitivité" Ministères. Mais il existe des programmes de soutien non seulement pour les industries civiles. Disons qu'ils peuvent économiser sur la logistiqueRésolution du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 septembre 2017 No. 1104 "Sur l'octroi de subventions du budget fédéral aux organisations russes pour compenser une partie du coût du transport des produits agricoles et alimentaires" producteurs de produits agricoles et de denrées alimentaires.
Il est devenu plus facile de comprendre les subtilités de l'export et de maîtriser les marchés de vente à l'étranger grâce à la plateforme digitale"Mon exportation", Créé par le Centre Russe d'Exportation dans le cadre du Projet National " Coopération Internationale et Exportation ". Il fonctionne sur le principe du « guichet unique »: vous pouvez désormais connaître en détail toutes les prestations, les mesures de soutien de l'État, les garanties et demander leur perception en un seul endroit.
Pour accéder aux services, il vous suffit de créer un compte personnel de l'entrepreneur sur le site. Aussi dans "Mon exportation»Collecte des situations de vie populaires et des moyens de s'en sortir, une liste d'événements pertinents pour la promotion de biens et d'autres matériaux utiles.
je veux exporter
4. Obtenez un taux de TVA de 0%
Pour l'exportation de marchandises s'appliqueArticle 164. Taux d'imposition / Code des impôts de la Fédération de Russie taux 0%. Mais cela doit être justifié: collecter correctement un paquet de documentsArticle 165. La procédure de confirmation du droit d'appliquer le taux d'imposition de 0% / Code des impôts de la Fédération de Russie et les soumettre au bureau des impôts dans les 180 jours à compter de la date de début des procédures douanières. Si vous exportez vers les pays de l'EAEU, vous devrez recevoir de votre partenaire une copie de la demande d'importation de marchandises et de paiement des impôts indirects avec les marques de l'administration fiscale de son pays.
Si vous avez déjà calculé la taxe et que vous l'avez payée, il y a encore une chance de profiter du taux zéro. Rassemblez le jeu complet des documents nécessaires pour justifier le taux préférentiel et présentez-les au bureau des impôts. Le montant sera remboursé. Cependant, cela ne fonctionnera pas pour obtenir un taux de TVA nul si des biens qui étaient auparavant exportés à l'étranger sont vendus au détail à des particuliers. Par exemple, via les marchés.
5. Économisez de l'argent sur la participation à des expositions internationales et à des missions commerciales
Les expositions et les missions commerciales aident à faire connaître les produits, à acquérir des acheteurs étrangers et à établir des exportations plus rapidement. Lors de tels événements, les entreprises concluent des accords de plusieurs millions de dollars, se familiarisent avec des partenaires à long terme et prennent pied sur de nouveaux marchés.
Vous pouvez vous rendre à des expositions ou à des missions sans frais importants avec le soutien financier du Russian Export Center (REC). Tout ce que vous avez à faire est d'étudierÉvénements / Centre d'exportation russe liste des événements financés et remplissez une demande pour votre favori.
Même s'il n'y avait rien de convenable dans la liste, vous pouvez choisir indépendamment une exposition étrangère intéressante, y participer et ensuite compenser partiellement les frais, par exemple, pour la location d'un terrain et le paiement de l'inscription collection. La principale condition pour obtenir un tel soutien est qu'un contrat d'exportation doit être conclu lors de l'événement.
6. Trouvez rapidement vos premiers clients à l'étranger
Il existe deux manières de rechercher des clients étrangers: passive et active. Dans le premier cas, l'exportateur crée un site bilingue, en fait la promotion dans les moteurs de recherche et utilise de la publicité directe et contextuelle. C'est-à-dire qu'il attend que le client remarque lui-même le produit. En recherche active, l'exportateur est à la recherche d'un client: il participe à des salons et foires et à des missions commerciales, conduit négociations directes, communique avec les acheteurs potentiels sur les réseaux sociaux et sur les plateformes commerciales, passe des appels et listes de diffusion.
Dans les deux cas, vous pouvez accélérer le processus avec :
- Navigateur de l'exportateur. Il s'agit d'un service gratuit qui permet de déterminer un pays prometteur à la vente par le nom du produit ou la TN VED (nomenclature des marchandises de l'activité économique étrangère). Autrement dit, prévoir où le produit prendra racine, et où il vaut mieux ne pas le proposer.
- Conseil et assistance REC: le centre propose une recherche de haut niveauRecherche de partenaires de haut niveau / Centre d'exportation russe clients ou rechercheTrouver un partenaire. Trouver un acheteur / Centre d'exportation russe acheteurs potentiels. Ces services sont gratuits si vous recherchez des clients dans les paysBureaux de représentation à l'étranger du REC / Centre d'exportation russe Présence de REC, par exemple en Allemagne, en Turquie ou en Chine. Dans d'autres cas, le centre aidera à trouver des acheteurs par l'intermédiaire de ses partenaires, mais contre remboursement.
- HébergementSoutien de l'État. Pavillons de démonstration et de dégustation du complexe agro-industriel / Russian Export Center marchandises dans le pavillon REC. Option pour ceux qui exportent de la nourriture. Le centre d'exportation prend en charge la location des locaux, la publicité, la recherche d'acheteurs, et l'exportateur n'a plus qu'à s'occuper de la logistique et du dédouanement à l'importation des marchandises.
7. Obtenez un prêt à des conditions spéciales pour la production de biens d'exportation
Soutien au créditSupport de crédit et de garantie / Centre d'exportation russe les exportateurs sont fournis à des taux d'intérêt favorables et pour de longues périodes. Vous pouvez obtenir un prêt pour les coûts du contrat, l'achat de matières premières et de matériaux, le paiement des entrepreneurs, les frais de douane, le remboursement des comptes débiteurs et plus encore.
Le prêt peut être accordé aussi bien à l'exportateur lui-même qu'à un acheteur étranger et à sa banque. Il existe également un support de garantie. Il permet de confirmer des transactions dans le cadre d'un contrat d'exportation avant même qu'elles ne soient achevées, par exemple, les remboursements de TVA, la participation à un appel d'offres ou à un concours pour un contrat d'exportation.
Il existe de nombreux services dans la liste des supports de crédit et de garantie, et vous pouvez en utiliser plusieurs en même temps. Mais pour les obtenir, vous devez remplir trois conditions :
- Avoir un contrat d'exportation pour la fourniture de biens d'exportation de haute technologie sans ressources et non énergétiques.
- Avoir une situation financière stable.
- Avoir une expérience dans la réussite des contrôles fiscaux sur les opérations de remboursement de TVA.
La vente de marchandises sur les marchés étrangers peut être une impulsion pour le développement financier d'une entreprise. Mais l'exportation présente de nombreuses difficultés et des détails peu évidents, à cause desquels tout le monde n'est pas prêt à l'assumer. Pour aider les débutants prometteurs à comprendre les termes de l'échange, le programme «Accélérateur d'exportation». Il se compose de cinq étapes: de l'identification des prospects possibles à l'accompagnement financier des premières transactions. Au cours du programme, l'entrepreneur recevra une base théorique, un soutien matériel et immatériel, qui lui permettra d'entrer rapidement dans l'arène internationale.
Accélérer l'exportation