Pourquoi les gens font des achats impulsifs et comment se débarrasser de cette habitude

Quelles sont les causes d'un désir irrésistible d'acheter quelque chose

Selon Recherche VTsIOM, des achats spontanés sont parfois effectués par 57% des Russes interrogés. Dans le même temps, 82 % des personnes interrogées jugent utiles les acquisitions non planifiées. Les femmes dans les principales catégories de shopping décontracté ont des vêtements, des cosmétiques et des produits, tandis que les hommes ont des produits, des choses et des gadgets.

L'envie soudaine de dépenser de l'argent peut avoir plusieurs explications. Par exemple, sur le comportement de l'acheteur capable d'influencer l'environnement du magasin et la présentation des produits. En marketing, cela s'appelle l'effet Grün. L'architecte Viktor Grun, qui a conçu des centres commerciaux, penséeque la conception a un impact direct sur les bénéfices des magasins. Dans un espace attractif, les gens restent plus longtemps, ce qui signifie qu'ils dépensent plus.

Gruen a remarqué que le comportement des consommateurs peut être contrôlé: lorsqu'un client entre dans un magasin, une abondance de lumière, de couleurs et de textures

superbe son. Ensuite, le processus de routine des achats se transforme en divertissement. Sous l'influence de l'effet Grune, même une personne avec une liste de courses claire peut complètement oublier ses plans et gagner plus en se promenant dans le dédale du centre commercial.

De plus, les achats capable remonter le moral et redonner à une personne un sentiment de contrôle sur sa vie. Ici, le neurotransmetteur dopamine intervient dans le processus - il est responsable de l'anticipation du plaisir et vous pousse à acheter.

La dopamine commence à être produite avant même que la marchandise ne soit entre vos mains. Pour se sentir satisfait, il suffit parfois de récupérer un panier dans une boutique en ligne.

Parfois, le désir d'acheter quelque chose de toute urgence est influencé même par le café bu avant de faire ses courses. Scientifiques de l'Université de Floride du Sud comprisque la caféine peut augmenter l'impulsivité et réduire la maîtrise de soi. Les personnes qui consommaient des boissons décaféinées avant de faire leurs courses dépensaient près de 50 % d'argent en plus et achetaient 30 % de plus que celles qui buvaient de l'eau ou du café décaféiné.

Cependant, il existe des raisons tout à fait rationnelles pour les acquisitions impulsives. Les dépenses non planifiées peuvent être motivées par le désir d'épargner — c'est ainsi que 55,4 % des participants expliquent leurs achats spontanés enquête Prix ​​fixe et Romir. Même des dépenses soudaines vous permettent de créer un stock de choses nécessaires pour l'avenir. Par exemple, lorsqu'un magasin propose un ensemble de shampoing et d'après-shampooing pour une promotion, vous souhaitez les acheter, même si les fonds à la maison ne sont pas encore épuisés. Et c'est tout à fait raisonnable, car lorsque les marchandises sont nécessaires, la remise peut ne plus l'être.

Comment gérer les habitudes de dépenses impulsives

Différer l'achat

Donnez-vous au moins quelques jours de rechange pour évaluer si vous avez vraiment besoin d'une nouvelle chose ou si c'est juste un caprice soudain. Peut-être qu'après réflexion, l'envie de dépenser de l'argent disparaîtra d'elle-même.

Pendant une pause, utilisez une astuce simple: calculez combien d'heures vous devez travailler pour vous offrir ce que vous voulez. La prise de conscience que des baskets à la mode coûteront cinq jours de travail peut refroidir les ardeurs. Mais si vous comprenez que la chose en vaut vraiment la peine, utilisez la fenêtre temporelle pour comparer les offres à différents endroits et choisissez la meilleure option.

Réaliser un audit

Si vous aimez un article dans une catégorie particulière, comme les vêtements ou les cosmétiques, faites une liste des articles similaires que vous possédez déjà et cochez ceux qui doivent être mis à jour. Par exemple, la crème pour le visage s'épuise ou les bottes d'hiver sont complètement usées. Ce sera votre plan d'achat pour le futur proche. Et s'il y a déjà plusieurs pulls dans le placard, l'achat d'un nouvel exemplaire peut difficilement être qualifié de nécessité. Une liste de choses utiles vous sera utile pendant les soldes, lorsqu'il y a une tentation d'acheter quelque chose qui n'est pas très nécessaire simplement parce que l'article est offert à prix réduit.

Rendre les dépenses visibles

Les dépenses impulsives pour de petites choses semblent petites, mais un montant solide peut s'accumuler en un mois. Si vous souhaitez dépenser moins en achats spontanés, suivez régulièrement dans l'application mobile de la banque combien d'argent a été dépensé pour des choses dont vous pourriez vous passer.

Il est possible que comprendre le barème des dépenses soit plus efficace que de dresser des listes - plus de 90% des acheteurs encore ne pas suivre à leurs propres listes. Pour réduire les dépenses, vous pouvez ouvrir une carte supplémentaire spécifiquement pour les achats et définir une limite de dépenses.

Pensez au besoin que vous remplacez par le shopping

Écoutez-vous et essayez de comprendre dans quel état vous êtes habituellement attiré par le shopping. C'est peut-être à cause de la fatigue après le travail ou de problèmes dans les relations, et le shopping devient un moyen de prendre soin de soi. Parfois, dans une telle situation, une consultation avec un psychologue est nécessaire - afin de trier les sentiments et de trouver des options moins coûteuses (ou totalement gratuites) pour satisfaire les besoins.

Par exemple, si le shopping est un moyen de gérer le stress, essayez de le remplacer par du sport. Entraînements réguliers aider faire face à l'anxiété, améliorer l'humeur et retrouver un sentiment de contrôle sur vous-même et sur votre vie.

Établissez un budget pour les dépenses spontanées

Si vous comprenez qu'il est difficile d'arrêter complètement les achats impulsifs, essayez d'en limiter la portée. Faites-en une règle pour planifier un budget pour le mois. Tout d'abord, estimez combien d'argent vous aurez besoin pour la nourriture, le transport, les services publics et un airbag financier.

Du reste, allouez un montant fixe pour les achats spontanés et essayez de ne pas aller au-delà. Si vous ne dépensez pas cet argent dans un mois, il sera transféré à la période suivante.

Essayez de capitaliser sur les dépenses

Laissez-vous guider par le principe "une chose dans la maison - une chose dans la maison" et n'achetez rien de nouveau tant que vous ne vous êtes pas débarrassé d'un ancien article similaire. Les vêtements qui prennent juste de la place, les gadgets de cuisine qui restent inutilisés peuvent tous être vendus sur les réseaux sociaux ou les sites de petites annonces. Il s'avérera donc décharger l'appartement de l'abondance de choses inutiles et rendre une partie de l'argent dépensé.

De plus, gardez un œil sur les remises et profitez des offres spéciales des banques - avant d'effectuer un achat, vérifiez dans quel magasin vous pouvez obtenir une remise en argent.

Banque VTB (PJSC). Licence générale n° 1 000 pour les opérations bancaires délivrée par la Banque centrale de la Fédération de Russie le 8 juillet 2015.