Comment j'ai ouvert ma propre école et commencé à gagner des millions sur Excel

«Je me considérais à 100% comme un employé de bureau»‎

Je suis entré à la Faculté d'ingénierie, de commerce et de gestion de Baumanka et j'ai commencé à travailler à la fin de ma troisième année. Je ne comprenais pas qui je voulais être et pour trouver un emploi quelque part à la fin de mes études, je devais faire quelque chose maintenant et essayer par moi-même. J'ai occupé plusieurs emplois et dès ma sixième année, j'ai réalisé que le domaine de la gestion financière m'intéressait. J'ai trouvé un emploi dans une entreprise où j'ai créé un modèle financier pour attirer des investissements dans une mini-raffinerie - c'était mon projet de fin d'études terminé.

Après l'université, j'ai décidé de m'essayer chez FMCG - dans une entreprise qui s'occupe de biens de tous les jours. Je suis allé travailler chez Adidas, où j'étais responsable des dépenses budgétaires, des coûts logistiques, de la production et des salaires. Tous nos rapports dépendaient de processus commerciaux. Il ne s’agissait pas seulement de chiffres, mais de grands modèles multifactoriels dans lesquels on voyait, par exemple, qu’une personne commençait à passer plus de temps à déballer des cartons. Grâce aux chiffres, nous avons trouvé le problème et suivi la chaîne de son apparition afin d'optimiser les coûts.

Ensuite, j'ai commencé à interagir plus étroitement avec les données et à voir comment elles affectent l'entreprise. C'était une école professionnelle sympa. Mais j’ai été licencié et j’ai continué à travailler chez Ferrero.

Il y avait une politique complètement différente: les décisions étaient prises depuis longtemps, personne ne voulait rien changer. Et après avoir travaillé chez Adidas, mon énergie était nacrée! Il y avait beaucoup d'idées d'optimisation, et je les proposais constamment et essayais de les mettre en œuvre, mais le processus a pris du retard.

Par conséquent, j'ai eu beaucoup de temps libre et j'ai commencé à étudier plus sérieusement Excel et l'analyse et à apprendre quelques astuces.

Finalement, j’ai décidé de quitter Ferrero parce que je voulais changer le monde, et je ne pouvais pas le faire ici. Et je suis allé chez Danone, qui est considéré comme l'une des principales entreprises de produits de grande consommation. C’est ce que je voulais car la vitesse de prise de décision y est incroyablement élevée. Cela est dû au fait que le produit a une courte durée de conservation et que d'énormes quantités de données doivent être traitées rapidement avant que tout ne s'effondre.

J'étais responsable de la marge de 50% de l'entreprise. Si la marge baissait, j’étais le premier à la recevoir. J'avais carte blanche totale en matière de formation des employés et d'amélioration des affaires. J'ai supervisé mes subordonnés et modifié les processus. Danone utilise encore certains des fichiers que j'ai créés.

Puis mes ailes se sont déployées, car j'ai senti mon importance et j'ai vu les résultats en chiffres. Nous avons augmenté nos marges de 2 points de pourcentage, ce qui est beaucoup dans une entreprise multimilliardaire.

Et je sentais que tout allait bien pour moi, je gérais une entreprise, une équipe, je prenais des décisions, je mettais en œuvre des idées. Je me considérais comme un employé de bureau à 100 %, et peu importait que je marche jusqu'au métro, conduise pendant une heure, puis change pour un bus, conduise encore une demi-heure. J'ai été ravi de ce travail. Et je n'ai jamais pensé que je me lancerais en affaires.

Puis la pandémie a commencé et je suis tombée enceinte. Au début, rester à la maison, c'était bien, mais le travail me manquait. L'enfant a grandi un peu, mais j'avais beaucoup d'énergie et je devais la mettre quelque part. J'ai pensé: qu'est-ce que j'aime? Exceller!

« La seule clé du succès que j’ai trouvée est de répéter les mêmes actions qui fonctionnent. »

Pendant mon congé maternité, j'ai commencé à réaliser des vidéos pédagogiques sur les réseaux sociaux. Si vous regardez mes anciennes vidéos Tik-Tok, elles sont terribles. Je n'avais rien d'autre que mon téléphone: pas de lumière, pas de son, pas de fond. Mais j'ai quand même fait des vidéos avec quelques astuces, les ai postées pendant plusieurs mois, il y a eu peu de vues.

Et tout à coup, une vidéo a été vue 500 000 fois et j'ai immédiatement gagné 5 000 abonnés. Après cela, il est devenu plus facile de grandir, j'ai atteint environ 40 000 personnes. J'avais prévu de transférer l'audience de là vers Instagram*. Mais elle ne voulait pas faire ça.

En parallèle, je me suis inscrit en tant qu'indépendant pour faire un test de lancement du cours, et je l'ai annoncé sur Tik-Tok. Six âmes courageuses sont venues. Avec le recul, je ne comprends même pas comment ils m’ont fait confiance. Même si au final nous étions satisfaits de nos connaissances.

Puis j'ai lancé Instagram*. Je n’avais pas d’argent pour la promotion, j’ai donc dû opter pour la voie gratuite. J'ai légèrement amélioré l'arrière-plan et l'éclairage et suivi un cours sur la création de vidéos. Ils ont expliqué comment écrire un scénario pour une vidéo. J'ai commencé à écrire des scénarios, je les ai filmés, montés et postés.

Les mille premiers abonnés ont été très difficiles. Quand j’ai franchi cette barre, j’étais très heureux. Et puis ça est allé plus vite.

La seule clé du succès que j’ai trouvée est de répéter les mêmes choses qui fonctionnent. Vous écrivez un scénario, vous le filmez, vous le publiez. Je postais au moins deux vidéos par semaine. Après 1,5 à 2 mois, l'une des vidéos a de nouveau échoué et davantage de personnes ont commencé à apparaître. Ensuite, j'ai commencé à louer des studios de tournage pour que les vidéos soient de meilleure qualité. Je suis donc passé à 100 000 abonnés en un an, et maintenant il y en a 170 000.

J'ai travaillé très dur. Surtout pendant que mon fils dormait, la nuit ou quand la nounou venait. Il est arrivé que beaucoup de gens ne me suivent plus, mais je n’ai pas abandonné et j’ai continué le tournage. Bien entendu, le nombre d’étudiants a commencé à dépendre du nombre d’abonnés et l’école a également commencé à se développer.

« Huit personnes sont venues me voir pour le premier stream »‎

En général, au départ, je ne pensais pas faire d’école. Il était une fois chez Danone, mes collègues et moi étions assis dans la cuisine, et je leur ai proposé de faire leurs propres cours en ligne sur Excel, car beaucoup de gens travaillent dans ce programme, mais peu savent comment simplifier le processus. Mais ensuite nous avons juste ri et nous sommes séparés.

Et pendant que j'étais en congé maternité, cette pensée est revenue. J'ai décidé de l'essayer. Si j'ai une obsession que je ne mène pas à bien, elle commence à me consumer. Je n’ai eu besoin d’aucun investissement, je l’ai simplement écrit moi-même et je l’ai filmé sur mon téléphone. Quand j'ai eu 30 ans, des amis m'ont demandé quoi m'offrir. J'ai demandé de l'argent pour investir dans l'entreprise. C'était mon premier petit investissement que j'ai utilisé pour créer une page sur la plateforme Obtenir le cours.

J'ai tout terminé et j'ai commencé à attendre les étudiants. Huit personnes sont venues me voir pour le premier tour. Les webinaires que j'ai suivis étaient absolument terribles. Au premier, je n’avais pas assez de voix et j’ai eu du mal à le terminer. Mais j'ai pensé: d'accord, que ce soit comme ça. 12 personnes sont venues au deuxième flux.

Je continuais à tourner des vidéos sur les réseaux sociaux et je cherchais une nounou pour qu'elle puisse passer 3 jours par semaine pendant 5 heures avec mon fils pendant que je travaillais. Mon mari m’a proposé d’embaucher quelqu’un pour une durée plus longue, mais je ne voulais pas, c’était important pour moi de passer du temps avec mon enfant.

Je n’avais aucun objectif de créer une entreprise. Je voulais juste être en congé de maternité plus longtemps et pour cela j'avais besoin de quelques économies.

Ensuite, je n'avais ni service commercial ni comptable, seulement des conservateurs. Ce sont mes anciens subordonnés, à qui j'ai proposé de travailler à temps partiel sur mon cours.

Le boom s'est produit dans le troisième courant: 50 personnes sont venues me voir, car à cette époque j'avais beaucoup grandi dans les réseaux sociaux. Des centaines de personnes m'ont écrit et posé des questions sur le cours. J'ai communiqué avec eux moi-même et c'était très difficile. Et puis j'ai pensé qu'il me semblait que j'avais besoin d'un service commercial, sinon je ne pourrai pas faire face à un tel volume de correspondance. Ainsi, lors de la troisième filière, j'ai eu des gens qui me conseillent sur toutes sortes de questions sur le cours.

Lors de la quatrième cohorte, il y avait déjà 80 étudiants et j'ai embauché davantage de conservateurs. Maintenant, j'en ai cinq, et dans le nouveau flux, il y en aura 10. Ils viennent tous de grandes entreprises.

Au début, j'ai étudié moi-même les questions financières et j'ai immédiatement ouvert un entrepreneur individuel pour qu'il n'y ait pas de questions fiscales. Mais cela est devenu difficile pour moi aussi, alors un comptable est apparu. Ainsi, à mesure que de nouvelles tâches apparaissaient, de nouvelles personnes apparaissaient dans l’équipe.

En même temps, jusqu'à récemment, j'ai filmé moi-même toutes les vidéos et dirigé ma propre chaîne. Il y a à peine trois mois, j'ai embauché un promoteur immobilier. C'était très effrayant car il semble que vous seul puissiez le faire parfaitement. De plus, dans mes vidéos, il y a beaucoup de choses sur Excel, il n’y a pas que de la créativité. Mais je lui ai fait confiance et j’en suis très content, car après tout à chaque tâche ses professionnels.

« Notre licence éducative a été confirmée en une semaine »

Lorsque vous disposez d’une licence pédagogique, vous agissez comme une entreprise plus sérieuse. De plus, on me demandait souvent si je l'avais et s'il était possible d'obtenir une déduction fiscale. Et je n'aimais pas dire « Non ». J'ai donc décidé de m'y mettre. Je voulais une formation homologuée par l'État.

À cette époque, cinq flux s'étaient écoulés et j'avais déjà des bénéfices qui pouvaient être dépensés. Et j'ai engagé un avocat. Il a fallu décrire chaque module, la composante technique permettant de réaliser le cursus, rédiger une convention d'offre pédagogique et préparer un programme avec une répartition horaire. Nous avons rassemblé un paquet de documents et l'avons envoyé via Gosuslugi pour approbation.

Je suis enregistré à Surgut et mon entrepreneur individuel y est enregistré, les documents ont donc dû y être envoyés. Le ministère m'a appelé, nous avons beaucoup discuté des nuances, ils m'ont conseillé ce qu'il fallait améliorer dans la préparation des documents.

Ce n'est pas le cas à Moscou: ils peuvent tout simplement ne pas accepter de documents sans explication. Et Surgut s'est avéré très impliqué, nous avons même développé une sorte de partenariat. Notre licence éducative a été confirmée en une semaine.

Maintenant, de nombreux problèmes liés ont été ajoutés. Par exemple, chaque élève doit désormais être accepté dans une école en ligne sur ordre et il doit disposer de toutes les informations. Les conservateurs et les conférenciers invités ont besoin de nombreux documents - chacun d'eux a besoin d'un accord, ils sont enregistrés comme travailleurs indépendants et doivent payer des impôts. Il s'agit désormais d'un bureau très sérieux qui nécessite une énorme liste de documents. Heureusement, il existe un avocat qui donne des conseils à ce sujet.

Quand j'ai reçu mon permis, j'ai eu un boom d'étudiants: ils étaient 175 dans la filière. Il s’est avéré qu’il est important pour les gens de pouvoir bénéficier d’une déduction fiscale.

"Maintenant, je gagne un million de bénéfices nets par stream"

Le nombre d'étudiants a augmenté. Cela m’a vraiment inspiré et motivé. Par conséquent, lorsque le moment est venu de retourner au bureau après un congé de maternité, j'ai eu une sorte de pause. J'ai adoré le bureau, j'ai eu une bonne carrière, j'ai reçu environ 200 000 $, j'ai aimé l'équipe, faire partie de quelque chose de grand.

Mais tout s'est bien passé dans mon école, les gens étaient heureux et, en termes d'argent, j'ai commencé à dépasser mes revenus de bureau. J'ai gagné à peu près le même revenu au cours de la première année de travail. Maintenant, je gagne un million de bénéfices nets par stream.

Alors j'ai commencé à me demander quoi faire. J’en ai discuté avec tous ceux que je pouvais. C’était impossible de combiner: on ne peut pas bien faire les deux.

Cependant, durant cette période, des changements ont commencé chez Danone, ce qui m'a quelque peu alarmé. Lorsque je suis arrivé au bureau pour récupérer des documents, j'ai vu des tables vides et des cloisons entre les postes de travail. Il y avait peu de monde, tout le monde était affaissé. Et un silence de mort. Cela ne peut pas être comparé à ce qui s'est passé auparavant, lorsque nous échangeions constamment des expériences, proposions quelque chose, plaisantions. Et tout n'était plus pareil.

J'ai donc décidé de me lancer en affaires, mais avec la certitude que je pourrais toujours retourner au bureau. Certes, cette marque a vite disparu. Maintenant, je suis sûr d'avoir fait la bonne chose.

Avoir sa propre entreprise est une chose très intéressante. Chaque fois que vous définissez des tâches créatives pour vous-même et votre équipe, vous les résolvez.

Aujourd’hui, 548 personnes sont passées par mon école – cela fait sept filières, nous préparons la huitième. Un expert peut dire avec un degré de probabilité élevé combien de personnes s’inscriront à son cours. J'ai toutes les analyses de l'école. Je connais mes conversions et je sais que pour vendre un cours à 100 personnes, j'ai besoin d'environ 1000 personnes qui postulent à l'inscription, dont certaines changeront d'avis, ne voudront pas, ou ne pourront pas participer.

D'ici novembre, j'espère lancer un nouveau cours, car je comprends que celui-ci commence déjà à devenir ennuyeux. Presque tous ceux qui pouvaient et voulaient l'ont réussi. Nous devons donc développer davantage notre gamme de produits.

Et je veux vraiment que le nouveau cours soit interactif, pour que les gens viennent dire: « Wow, comme c'est cool! Maintenant je Je l'écris, nous tournons des résumés cinématographiques pour les cours, il y aura des conférenciers invités, je veux faire un livre pour le cours. Sa création coûtera plus de 600 mille.

"Il s'avère que les gens viennent me voir non seulement pour Excel, mais aussi pour obtenir de l'aide"

Quand j’ai commencé, il me semblait que tout cela était frivole, pas comme travailler dans un bureau.

Le fait est que dans ma famille le principe intellectuel est très développé. Le respect s’exprime lorsque vous occupez un poste sympa et menez des projets sympas, et peu importe combien vous gagnez. Nous avons toujours été mesurés par la connaissance, pas par l’argent.

Et quand, après cela, vous vous lancez dans le commerce en ligne, il vous semble au début que cela n'a aucun sens. Quand je travaillais dans un bureau, je n'avais même pas Instagram*. Et au début, il m'a semblé que je perdais mon expérience dans des entreprises quelque part.

Et puis j’ai réalisé que c’était cette expérience qui m’avait préparé à faire quelque chose par moi-même. Donnez du travail. Par exemple, les salaires des membres de mon équipe peuvent varier de 40 000 à 80 000 par flux, et pour beaucoup, il ne s'agit que d'un travail à temps partiel.

Lorsque j'ai construit le système d'exploitation de l'école, j'ai beaucoup emprunté aux produits de grande consommation: KPI pour l'équipe, salaires, feedback, etc.

Par exemple, tous les curateurs ont un KPI pour amener chaque étudiant à la fin du cours. Si quelque chose ne va pas avec ce dernier, nous travaillons avec lui, communiquons, découvrons quelles questions il se pose.

J'ai des statistiques sur les étudiants - peu de gens les conservent dans d'autres écoles en ligne. Et pour ceux qui enseignent, 40 à 50 % des étudiants arrivent à la fin du cours, et pour nous - 86 %. Et les étudiants sont contents. Ils racontent comment ils gravissent les échelons de leur carrière, comment leurs salaires augmentent, comment ils sont félicités pour leurs rapports.

Il s'avère que les gens viennent me voir non seulement pour Excel, mais aussi pour obtenir de l'aide. Parfois, nous communiquons simplement avec les étudiants, je les encourage - ils sont très cool, intéressants, nous échangeons nos expériences et notre énergie. Et quand ils parlent de leur croissance, vous pensez: « Comme c'est cool d'avoir aidé quelqu'un. » Après tout, le plus important est la possibilité d’aider les gens à améliorer leur vie.

J'ai toujours voulu changer le monde, même petit à petit, et ajouter quelque chose d'utile à ma vie. Quand j’atteindrai un autre niveau, j’aimerais vraiment participer à des œuvres caritatives. Et bien sûr, développez votre école, créez des cours dans d'autres domaines avec des experts invités.

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