Cours sur simulateur pour la croissance des ventes B2B - cours 19 900 roubles. de la part d'un vendeur Kedah, formation 1 mois, date 29 novembre 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Salesman's Sneakers n'est pas simplement un cours parmi d'autres, mais un simulateur de travail dans le service commercial. Vous acquerrez une réelle expérience, apprendrez à travailler avec un entonnoir de vente, à influencer les performances financières et à mener habilement un dialogue avec un client. Le simulateur s'appuie sur des cas réels, un grand nombre de tâches pratiques et des tutoriels vidéo. Il contient des exemples réels d’objections et comment les gérer. Leçons sur la segmentation de la base de données, la recherche et l'atteinte des décideurs. Schémas prêts à l'emploi pour travailler avec des bases « chaudes » et « froides ».
Les réalités commerciales modernes nécessitent des solutions modernes. Le cours examine les nouvelles approches de vente B2B, qui vous permettent d'accélérer le processus de vente et de conclure davantage de contrats avec de nouveaux clients. Les compétences du responsable commercial jouent un rôle important dans le processus de négociation B2B. Développer des compétences de négociation avec les dirigeants TOP est possible grâce à la pratique. Dans le simulateur, plusieurs chapitres sont consacrés à la manière de mener des dialogues lors des appels entrants et à froid afin que la conversion des ventes augmente de jour en jour.
La formation est regroupée dans une plateforme de formation pratique et compréhensible avec accès à votre compte personnel.
Plus de 12 ans d'expérience dans la vente B2B. Responsable des ventes dans les entreprises SaaS, de télécommunications et de vente en gros. Augmenter les ventes dans une agence de publicité.
Andrey a personnellement négocié et conclu des contrats avec des entreprises: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR et etc. Création de plus de 10 départements de vente à froid efficaces. Le simulateur contient les meilleurs outils et pratiques pour construire le travail efficace d'un service commercial classique, ainsi que d'un service commercial actif.
Auteur de la chaîne podcast et télégramme sur les ventes B2B – « Salesman +1 »
Le cours de simulation comprend 21 chapitres.
2. Introduction au simulateur B2B et règles pour la poursuite du cours.
3. Comment le travail avec les données et les analyses influence les résultats de ventes ultérieurs.
4. Comment travailler efficacement avec différents types de clients et augmenter les ventes en étudiant les offres compétitives.
6. Etude et création de MVP et USP d'un produit en B2B. Comment tester correctement les hypothèses.
7. Nous augmentons l'efficacité lorsque nous travaillons avec les demandes entrantes. Scripts, gestion des objections et conclusion de l'affaire.
8. Création et test de scripts de dialogue avec le client. À quoi doit ressembler un script de conversion de ventes B2B ?
9. Saisir les objections des clients, les résoudre et augmenter l'efficacité de la communication avec le client.
10. Un ensemble d’outils nécessaires pour augmenter la conversion à différentes étapes de l’entonnoir.
11. Comment réussir à conclure des affaires tout en conservant le principe gagnant-gagnant.
13. Comment utiliser les nouveaux outils pour trouver les bonnes entreprises et toucher les décideurs
14. Tâche pratique pour trouver un décideur (en ligne + hors ligne).
15. Comment créer des scripts et résoudre les objections lors des ventes à froid.
16. Instructions étape par étape pour mener efficacement des réunions en face-à-face/en ligne.
17. Tâche pratique dans les champs. Difficile, mais intéressant.
18. Comment créer et construire un travail efficace avec un entonnoir de vente en B2B.
19. Comment travailler correctement avec les KPI pour que les responsables commerciaux mettent en œuvre systématiquement le plan de vente.
20. Mécaniques non standards de la vente à froid et leur application pratique
21. Les amateurs doutent, les professionnels agissent. Promotion.
Nous apprenons à gérer les ventes sur les canaux en ligne (DTC, places de marché et e-commerçants), ainsi qu'à construire notre propre commerce électronique de zéro à un niveau avancé.
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