Directeur des ventes - tarif 62 376 roubles. de City Business School, formation 4 mois, Date 29 novembre 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
Un chef d'entreprise qui souhaite parler le même langage avec le service commercial afin de comprendre quand déléguer pouvoirs, évaluer le travail du département, connaître les outils qui peuvent augmenter les revenus et amener l'entreprise vers de nouvelles directions développement.
Le programme est fait pour vous si vous :
-Directeur des ventes qui s'efforce de créer un système de gestion efficace pour des personnes motivées et une équipe solide qui est toujours en tête, bat tous les concurrents et est capable de constamment dépasser le plan
-Un directeur commercial qui souhaite systématiser l'interaction au sein de l'équipe, élaborer une stratégie révolutionnaire pour conclure plus de transactions et augmenter les revenus de l'entreprise
-Un directeur commercial ambitieux qui souhaite faire carrière rapidement, apprendre à gérer, former et motiver efficacement le personnel et, par conséquent, devenir manager
Après chaque module de formation, cours, sujet, nous vous confions des tâches et des tests pratiques, en réussissant lesquels vous consolidez de manière fiable la matière que vous avez couverte.
À l'aide de cas précis comme exemple, vous résoudrez les problèmes rencontrés par les responsables commerciaux et acquerrez l'expérience nécessaire.
De plus, en plus des principales conférences vidéo, devoirs et tests, à l'aide d'exemples d'exercices simples et intéressants, grâce à la gamification, nous vous aiderons à maîtriser le système de développement du service commercial.
Module 1 Fonctionnalité, stratégie et planification
Cours 1. Fonctionnalité, responsabilité, compétences
Cours 2. Éléments clés du système de vente
Cours 3. Stratégie de soldes
Cours 4. Planification des ventes
Gestion du module 2
Cours 1. Structuration du service commercial, processus métiers, métriques
Cours 2. Gestion opérationnelle du service commercial
Cours 3. Gérer les changements dans le système de vente
Module 3Motivation
Cours 1. Motivation matérielle et incitations
Cours 2. Motivation immatérielle
Module 4 Marketing dans le travail d'un directeur commercial
Cours 1. Clientèle
Cours 2. Concurrents. Comment découvrir votre singularité en étudiant d'autres acteurs du marché
Cours 3. Génération de leads et réchauffement de la clientèle
Cours 4. Ventes omnicanales en B2B ou Account Based Marketing
Cours 5. Bases de la création d'un système de vente chez les concessionnaires
Cours 6. Ventes aux entreprises
Cours 7. Interaction avec le service marketing
Module 5 Personnel
Cours 1. Sélection du personnel de vente
Cours 2. Système de formation du personnel de vente
Cours 3. Préparation du ROP
Module 6 Méthodologie de vente
Cours 1. Principes et bases
Cours 2. Techniques de vente de base
Cours 3. Technologies de vente à froid
Cours 4. Ventes aux clients réguliers: comment étendre votre présence chez le client
Cours 5. Négocier des concessions
Module 7 Livre d'entreprise de normes et de scripts de vente
Cours 1. Normes, scénarios, algorithmes et scripts de vente comme outils pour accélérer l'adaptation et la formation, augmenter la conversion et le montant des chèques
Module 8 Automatisation des ventes
Cours 1. GRC
Cours 2. Outils d'automatisation