Négociations avec les fournisseurs - tarif 16 200 roubles. de la Russian School of Management, formation 16 heures, date du 29 novembre 2023.
Miscellanea / / December 02, 2023
Comment obtenir des conditions d'achat favorables pour une entreprise? Cet aspect et d'autres aspects du travail sont abordés dans le programme « Négociations avec les fournisseurs » de l'École russe de gestion. Dans notre cours, les participants à la formation maîtriseront des formats éprouvés et efficaces pour les négociations avec les fournisseurs, formera un ensemble de compétences pour résoudre divers problèmes survenant dans le cadre des activités de passation des marchés.
Directeur logistique d'une entreprise industrielle internationale, consultant en affaires, professeur pratique.
Négociations avec les fournisseurs
• Que sont les négociations d'approvisionnement? Essayons de le formuler.
• Styles de négociation: coercition, persuasion, perception et émotion. Ce qui fonctionne le plus efficacement dans les relations modernes.
• Les facteurs et composantes les plus importants de toute négociation.
• Résultat de la négociation dans lequel le fournisseur vous servira bien.
• La préparation aux négociations représente 80 % du succès des négociations elles-mêmes. Algorithme de préparation des négociations de passation des marchés.
• Forces et faiblesses du fournisseur et de la société acheteuse. Que faire à ce sujet ?
• Des stratégies avec lesquelles vous pouvez toujours gagner - uniquement dans les livres. Cela dépend complètement de la situation!
• Approche de Harvard ou « combat de rue ». Quoi de mieux et comment procéder ?
• Spécificités des conversations téléphoniques. Avantages et difficultés de mener des négociations téléphoniques. Comment rendre une conversation téléphonique plus efficace.
• Négociations d'équipe. Planification, erreurs typiques, répartition des rôles.
• Comment réussir à négocier seul avec une équipe de fournisseurs.
• 10 principes tacites du comportement de l'acheteur lors de la négociation avec un fournisseur.
• 3 règles d'or de la négociation avec le fournisseur, que le fournisseur lui-même applique.
• Psychotypes des négociateurs fournisseurs difficiles. Caractéristiques. Méthodes de détection.
• Établir des contacts. Créez et exploitez les avantages dès le départ.
• Techniques et tactiques de communication.
• Techniques et méthodes de négociations en cours avec le fournisseur.
• Rapport de force dans les négociations: répondre à la question « Qui a le plus besoin de qui? »
• Les principales tactiques du comportement du vendeur: à quoi servent les ventes « ciblées » ?
• Types, méthodes et mécanismes de manipulation.
• Anti-manipulation: quelques étapes seulement.
• Comment déterminer quand il est temps de mettre fin aux négociations.
• Recevoir les obligations du fournisseur, enregistrer les accords conclus.