Comment tomber amoureux d'un et tous: apprendre d'Apple
Pourboires Makradar / / December 19, 2019
Tout le monde, d'une manière ou d'une autre associée à la génération de contenu, ou la création de produits, rêve de faire ses créations ont été couronnées de succès pour les alignés, veulent acheter. La dure réalité est généralement dessine une image complètement différente: pour attirer au moins un peu d'attention aux efforts herculéens requis pour le produit. Pour convaincre une personne d'acheter quelque chose de nouveau est devenu incroyablement difficile.
Cependant, dans le contexte de toutes ces difficultés, nous voyons des exemples de sociétés inexplicablement avec succès. Ces produits sont tirés, ils attendent avec impatience la sortie de chaque nouveaux éléments et sont prêts à payer de grosses sommes d'argent juste pour le fait d'être parmi les premiers propriétaires.
Vous comprenez, dont il est un discours, et maintenant nous regardons ces techniques, tactiques et techniques, avec laquelle Apple avec succès et donc attire les consommateurs fascine.
Première leçon. Ecrire pour les scanners
Vous savez comment les gens lisent en ligne? Eh bien, en fait, ils ne lisent pas. Ils scannent la page, la navigation d'un coup d'œil rapide, mais ne lisent pas. Plus en 1997 Jakob Nielsen est longue et dure regardait la façon dont les gens interagissent avec le texte, qui est vu sur le moniteur. Il est avéré que seulement 16% des personnes qui ont participé à l'expérience, saisir attentivement le sens et pris chaque mot écrit dans le texte, et 79% passe à travers les pages, singulariser sont des mots-clés et suggestions.
Comment écrire pour ces « scanners »? Apple redacteurs suivent les règles telles que définies par Nielsen sur la base de ses recherches:
règle №1. Utilisez les titres avec une police géante pour mettre en évidence une grande idée.
MacBook Pro avec écran Retina. le plus portable de résolution au monde.
règle №2. Engager les scanners de sous-titres. Utilisez-les tous les 2 ou 3 du présent article. Peut-être même à travers chaque paragraphe. Il va jouer sur leur curiosité.
Pourquoi vous allez adorer un iPad.
règle №3. En général, la pyramide inversée. Le plus important argument vient en premier. Viennent ensuite les choses moins importantes. Les moins significatifs est indiqué à la fin du paragraphe. Ainsi, même si un homme a couru que sur la première ligne, vous avez encore réussi à lui transmettre le point clé.
En général, les travaux de pyramide inversée non seulement dans un paragraphe, mais aussi dans le concept du texte dans son ensemble. Le plus des choses importantes vont au début.
La quatrième règle va utiliser des listes à puces, mais, par exemple, Jobs lui-même jamais utilisé les listes. Jamais dans ma vie, pas la présentation d'un. Peut-être est pourquoi Apple suivre cette tradition redacteurs, mais il est là et il est une raison légitime. En 2007, Seth Godin a écrit dans son livre:
A ce moment-là, quand vous mettez à l'écran est une liste non ordonnée, vous dites que le spectacle est quelque chose que vous voulez enregistrer, mais maintenant il peut être ignoré.
Tout est si semblable à une présentation typique.
SlideRocket a constaté que 32% des personnes se endormir lors d'une présentation dans PowerPoint, 20% seraient prêts à remplacer leur présence lors de la présentation d'une visite chez le dentiste!
Ne tentez pas de tourner une démo de votre produit à votre présentation, pas des tas de gens avec de longues listes de mots et un tas de ennuyeux.
Leçon deux. Ecrire pour les lecteurs
Les sous-titres de style Apple très attractifs peuvent provoquer les scanners commencent à lire. Si oui, vous pourriez atteindre le point où vous lisez, faites le processus de lecture aussi efficace que possible:
paragraphes courts. utiliser en toute sécurité les paragraphes d'une phrase.
phrases courtes. Après tout, il n'y a rien de mal dans les propositions de partage. Voulez-vous commencer par un « mais », « i », « parce que »? Pas de problème. Parce qu'il fait offrir plus court.
simples mots. Utilisez des mots courts, la signification et la signification sont claires à tous.
Apple utilisent des mots compliqués redacteurs seulement quand ils veulent lecteurs dumbfound des informations techniques importantes sur le produit.
Avec des tolérances mesurées en microns, des arêtes taillées au diamant mono-cristallin, et des finitions métalliques lisses, mini-iPad a été conçu et fabriqué selon les normes très élevées.
rédacteur publicitaire légendaire Joe Sugarman suggéré:
explication technique, que le lecteur ne comprend pas, en fait, lui montre que nous travaillions, et si nous disons « il est bon », il est devrait probablement être vraiment bon. Ainsi, son esprit est né la confiance qu'il a affaire avec des experts.
Détails techniques augmentent votre crédibilité, mais seulement dans les questions strictement techniques. Dans d'autres cas, utiliser des mots simples et simples, combinés avec des phrases courtes.
Troisième leçon. Conçu comme un aimant pour les intérêts
Copywriting - c'est pas seulement des mots. En fait, il y a toujours le calendrier. Ensemble, ils rendent le texte plus lisible, en aidant à former une compréhension claire de qui vous êtes, cette offre. Ils font vos produits plus souhaitable.
concepteurs Apple utilisent plusieurs techniques pour augmenter l'intérêt et le désir des visiteurs de leur site à lire:
espace blanc. Ils soulagent le lecteur le sentiment de pages de contenu congestion et d'aider à diriger son attention sur le prochain bloc d'information.
L'alternance de l'emplacement des images et du texte. Imaginez que le visiteur du site Web est en train de lire un bloc continu de texte à droite dont il y a une série d'images. Monotonie engendre l'ennui. Si les blocs alternatifs de texte et d'images, de les réorganiser, ayant le premier bloc de texte sur le côté gauche + droite de l'image, puis vice versa, ces sauts maintiendront l'intérêt du lecteur.
Appels à l'action doivent se démarquer couleur. Apple utilise pour leur couleur bleue et des flèches.
taille de la police élargie pour mettre en évidence les indicateurs clés. Apple se concentre sur les plus spectaculaires et les relâcher par rapport aux autres indicateurs.
En fait, pour obtenir un résultat décent vous ne pouvez pas envoyer le texte du concepteur avec une demande de « forme comme il faut. » Une interaction constante de la première et seconde tout au long de l'opération.
Quatrième leçon. Comprendre les règles de vente des textes
Vous devez être en mesure de transformer les scanners lecteurs, mais le lecteur de lire le texte, devrait faire quelque chose, non? Aller à la page, abonnement à la newsletter, acheter le produit - comment faire en sorte que les lecteurs à l'étape suivante?
Apple a utilisé copywriters quelques trucs:
Trick №1 - l'utilisation de mots hypnotiques. En anglais, ces mots sont les mots «vous», «parce que» et «imaginer». La force de ces mots est qu'ils ont réussi à contourner la pensée critique du lecteur, cependant, dans la langue russe « vous » et « vous » - sont tout à fait différentes sur la perception de la parole. Vous ne pouvez pas simplement aller à un étranger à « vous » et « vous », ainsi que d'autres symptômes d'un respect imaginaire, les gens font douter, pour trouver un truc et la tromperie.
Mais ils ont tout bien. L'homme remplace inconsciemment le « vous » à « I », projetant littéralement l'expression elle-même, si elle a déjà fait l'expérience, ce qui se lit.
« Parce que », éliminant ainsi le besoin pour le lecteur à construire la chaîne logique, la recherche et mettre en évidence les avantages. Aucune question « pourquoi » et « pourquoi ». Pourquoi? Parce que! Servi ce qui installe immédiatement ainsi « parce que ». Sans aucun doute, aucune option.
« Imagine » - un mot magique. Au lieu de cela, d'évaluer la faisabilité de l'achat lui-même, la personne est distraite par des fantasmes, est le résultat, les avantages qui lui ouvre, et que vous avez décrites, après la promesse « Imaginez. »
Email est amusant? Sur l'iPad, il est. Parce que vous pouvez feuilleter votre boîte de réception. Appuyez sur pour ouvrir les pièces jointes. Pincer pour zoomer. Et tourner du mode portrait en mode paysage pour changer votre point de vue.
Et vous pouvez sentir que chaque fois que vous le ramasser. Il se sent très bien fait. Précisément parce qu'il est.
Imaginez sidesplitting, aventure remplie, doit-voir Flicks produit par vous et tourné sur iPhone 5.
Trick №2 - exclure les objections. Si vous voulez acheter vos produits, vous devez anticiper et d'exclure la probabilité des plus objections communes à votre adresse. Coupez ces arguments contre l'achat à sa racine. Apple sait que la zone touchée des appareils mobiles - batterie. Les acheteurs savent aussi, mais ici sont confrontés à des descriptions de produits.
iPad dispose d'un écran Retina 3,1 millions de pixels et une puce de A6X avancée. Combien d'un effet que cela a sur la vie de la batterie? Presque aucun. Vous aurez toujours jusqu'à 10 heures d'autonomie pour lire, regarder, jouer, écrire et créer tout ce que vous voulez, tout ce que vous voulez.
Je voulais dire que à cause de cela l'écran et la puissance qu'il décharge rapidement? Encore jusqu'à 10 heures!
Trick №3 - preuve. Toute déclaration non confirmée de fait peut être assez appelé verbiage. Même l'Apple tout-puissant prend un tel cours des choses, et si possible de prouver la supériorité de leurs produits. Vous avez également de le faire.
Trick №4 - considérer l'étape de prendre une décision sur laquelle est votre client. Il arrive qu'une personne est tout simplement pas prêt à faire un achat. Apple propose à ses clients des magasins physiques et en ligne, mais pour ceux qui ne sont pas encore prêts à acheter, les offres de l'entreprise pour comparer plusieurs périphériques, puis demander à l'acheteur découlant des questions.
Cinquième leçon. Chaque page de votre site doit être un atterrissage
Vous traitez les visiteurs comme des êtres humains? Cela est louable, qui est la même chose Jakob Nielsen a comparé les sites sur les animaux sauvages. Ils (les visiteurs) sont la chasse pour des informations et des produits.
Lorsque le prédateur peut sentir l'odeur de proie, il décide rapidement pour lui-même si ce sera délicieux, et comment il est facile de l'attraper.
Les visiteurs de penser à peu près aussi bien. Offrez-vous ce site Web dont ils ont besoin, et combien il est facile à obtenir.
Maintenant, imaginez qu'un visiteur pour une raison ou une autre ne peut pas obtenir à la maison, et sur toute autre page de votre site. En règle générale, le site est intuitive uniquement à la page d'accueil, et le reste de la structure est construite sur la base de la connexion logique avec les pages précédentes. Un peu comme, « Il est venu ici de cette page, cela signifie déjà vu et sait ceci et cela. » Mais ce n'est pas toujours nécessaire, en particulier dans la structure développée du site et un bon référencement.
Il est pour cette raison que chaque page doit expliquer et disponible rapidement sur l'endroit où le visiteur est qu'il se passe, où cliquer, et ainsi de suite.
Six Leçon. Lecteurs beaux textes et enflamment
Apple redacteurs comprendre la beauté de la langue. Ils savent que l'écriture est un art -. Pour créer le meilleur texte en utilisant la technologie appropriée: la construction du droit et un beau rythme, la rime, la répétition. Des expressions comme les gens, ils attirent l'attention et bien se souvenaient.
rime - ce qui est une grande force. Proposition rime mollesse de sondage, il est plus facile de se rappeler.
iPad est non seulement capable, il est portable aussi.
le plus grand au monde - et le plus intelligent - collection d'applications.
allitération:
Un affichage qui est non seulement plus petit. Il est plus intelligent.
répétition:
Et parce qu'il est si facile à utiliser, il est facile de l'amour.
rythme:
iPad peut être tout ce que vous voulez qu'il soit. Il est votre navigateur Web. Il est votre boîte de réception. C'est votre roman préféré.
textes Apple incluent souvent staccato:
vue élargie. Voir. Jouer. Explorer.
Analogies et métaphores Ils aident à faire abstraction claire et compréhensible pour le lecteur:
iPhone 5 est réalisée avec un niveau de précision que vous attendez d'une montre finement ciselé, pas un smartphone.
contraste. Apple utilise le plus souvent pour attirer l'attention sur les avantages techniques du produit.
Plus de 3 millions de pixels. Moins de la moitié d'un pouce d'épaisseur.
Sept Leçon. Ne me dites pas - Spectacles
site d'Apple a été créé avec un seul but: provoquer le désir des visiteurs d'acheter le produit. De grandes photos nous font oublier que nous cherchons à l'image, et non sur le produit réel. Ici, le produit - le héros sur chaque page.
Pensez-vous que votre produit est terne? Voici ce qu'il a dit à propos de David Ogilvy:
Faites votre produit à chaque occasion le héros de la publicité. Si vous pensez que le produit est trop falot, j'ai des nouvelles pour vous: il n'y a pas de produits ternes sont des écrivains lents ".
Regardez le site Web d'Apple. Même une chose ennuyeuse que le ventilateur de refroidissement MacBook Pro, il a l'air cool.
Si vous utilisez des images d'Apple va au-delà du produit lui-même. Avec des images, ils améliorent l'appareil. Quels sont les meilleure façon de montrer la sophistication de la nouvelle iPad, que de le comparer avec un crayon.
Rappelez-vous, les gens sont le plus souvent numérisées, pas lire la page. Réduire la charge sur le lecteur de texte, remplacer les images de texte chaque fois que possible.
La vérité sur la création de contenu convaincant
Je voudrais dire que la création de contenu convaincant - il est facile. Je voudrais dire que, pour réussir, vous devez suivre quelques formules simples. Mais en fait, le contenu convaincant - il n'est pas seulement les bons mots, combinés avec une police sympa et images.
Votre public belles Dazzle combinaisons de mots et de visualisation puissant. Créer un souhait, se référant à la fois la logique et l'émotion. Vos visiteurs devraient connaître une expérience incroyable, car il est - la clé d'une entreprise prospère.
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