Directeur Marketing - cours gratuit de la Russian School of Management, formation, Date: 5 décembre 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Êtes-vous constamment à la recherche de nouvelles façons d’augmenter vos ventes d’un point de vue marketing? Vous souhaitez combiner marketing et vente dans votre entreprise? Vous êtes confronté à la tâche de créer un portefeuille de marques: la marque d'une entreprise, un produit, un individu? Comprenez-vous l’importance de la politique d’assortiment et de la compétitivité des assortiments? Vous souhaitez établir, développer ou améliorer un système de distribution pour un produit ou un service?
« Directeur marketing » est un cours complet de l'École russe de gestion, dans lequel vous maîtriserez les outils gestion marketing d'une entreprise et apprenez à faire passer votre division au niveau supérieur dans un environnement difficile environnement compétitif. Le cours est développé par des consultants commerciaux accrédités, ainsi que par des experts dans le domaine du marketing stratégique et tactique en ligne et hors ligne.
Au cours du processus de formation, vous développerez des compétences dans le domaine de la planification commerciale marketing, maîtriserez les modèles d'interaction entre les services marketing et commerciaux, organisation, motivation et coordination des activités du service marketing, méthodes et outils d'analyse des consommateurs et des concurrents, modernes technologies pour la gestion des assortiments et le développement de produits, les communications marketing et l'image de marque, apprendre à construire une stratégie efficace la promotion du produit.
Entrepreneur. Copropriétaire d'un bien immobilier à louer.
Ph.D., praticien expert dans le domaine du marketing et de la stratégie, coach d'affaires certifié. Professeur agrégé du Département de gestion de la Graduate School of Business de l'Université d'État de Moscou.
Stratégie de vente et de marketing
• Analyse du marché: capacité, taux de croissance, nombre d'acteurs, nombre d'acheteurs.
• Forces et faiblesses de l'entreprise. Ressources requises et risques possibles (analyse SWOT).
• Choisir une stratégie de développement de l'entreprise.
• Éléments de base de la stratégie commerciale: territoires, canaux de vente, clients.
• Croissance qualitative ou quantitative. Facteurs clés du développement des ventes.
• Cas: « Analyse SWOT de l'entreprise ».
• Cas: « Identifiez les moteurs de croissance des ventes les plus inefficaces, rédigez 5 idées sur la manière de les améliorer. »
• Plan de vente de l'entreprise. Analyse de l'historique des ventes.
• Décomposition du plan commercial à tous les niveaux: départements, canaux de vente, régions, managers, clients.
• Calcul des indicateurs par étapes du funnel de vente.
• Cas « Calcul des objectifs de ventes, décomposition à tous les niveaux ».
• Analyse compétitive. Instructions pratiques: comment connaître tous les jetons de vos concurrents.
• Choisir une stratégie concurrentielle.
• Positionnement: pourquoi le client devrait acheter chez nous.
• Développement de l'USP (proposition de vente unique) de l'entreprise. Définition de 15 avantages.
• Etablir des portraits de groupes cibles: qui est notre client qui achètera souvent et beaucoup.
• Assortiment, stratégie tarifaire. Stratégie de promotion.
• Cas « Analyse concurrentielle, mettant en évidence les principaux avantages uniques de l'entreprise. »
• Cas « Description des groupes cibles de clients ».
• Stratégie de distribution. Sélection de modèles: nous vendons directement, via des partenaires ou via des distributeurs exclusifs.
• Types de canaux de vente, leurs avantages et inconvénients.
• Critères de sélection des canaux de vente.
• Évaluer l'efficacité des canaux de vente.
• Cas « Sélection des canaux de vente prioritaires ».
Le marketing numérique. Aperçu des principaux outils
• Publicité contextuelle.
• Publicité géo-contextuelle. Où est Nophelet ?
• YAN et KMS, programmatiques. Montre-moi ceux que tu aimes.
• Publicité ciblée sur les réseaux sociaux. Qui s'intéresse à vous ?
• Messagers et entonnoirs automatiques. Attention, espace personnel !
• Marketing vidéo. Moins cher et plus convaincant.
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO) et convivialité. Bon site, site correct.
Création d'entreprise - marque
• Branding et fonctions d'un brand manager dans une entreprise, KPI.
• Les principales étapes de création d'une marque.
• Connexion entre le produit et la marque: créer l'unicité du produit.
• Développement d'une plateforme stratégique de marque: positionnement, recherche d'une niche unique.
• Identité visuelle de la marque: nom, logo, identité visuelle, brand book.
• Dépôt de marque.
• Idée créative et sa mise en œuvre: le lien entre positionnement et publicité, génération créative.
• Augmenter l'atout stratégique de la marque.
• Communications marketing intégrées.
• Tests finaux et lancement de la marque.
• Évaluer l'efficacité de la marque.
• Portefeuille de marques: marque « Entreprise », marque « Produit », marque « Personnalité ».
• Outils d'analyse de l'état des marques dans un portefeuille: cycle de vie des marques, matrice BCG, cartes stratégiques, recherche sur la santé des marques.
• Développer des règles et des rôles pour chaque marque du portefeuille.
• Évaluer l'efficacité de chaque marque, optimiser les coûts de promotion et l'assortiment.
• Options de solutions de marque: développement, rebranding, restyling, nouvelle marque, retrait du marché.
• Algorithme pour réaliser des changements efficaces.
• Outils de base de construction de marque: règles d'application lorsque l'on travaille avec plusieurs marques.
Composants de base de la gestion d'événements
• Approche stratégique du concept de l'événement.
• Nous créons un concept clé. Méthodes pour générer des idées créatives.
• Idées pour les agences de publicité et les entreprises de renommée mondiale. Théorie du brainstorming.
• Questions clés dans l'organisation d'événements.
• Planification d'événements.
Contenu en ligne qui construit une marque. Marketing de contenu pour les managers
• Pourquoi et qui devrait faire du marketing de contenu.
• Être ou apparaître? Image de réputation cible.
• Qui a besoin d'un blog sur le site et pourquoi ?
• LJ, Yandex. Zen et autres "étrangers".
• Réseaux sociaux: tout le monde est là et nous sommes derrière eux? Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin de pages sur les réseaux sociaux ?
• Autres canaux de marketing de contenu efficaces.
• 15 étapes pour organiser le marketing de contenu.
• Sélection de spécialistes pour le personnel et les indépendants.
• Budgets: combien ça coûte ?
• Économisez de l'argent: outils en ligne pour les spécialistes du marketing de contenu.
• Analyse de l'efficacité, des modalités et des méthodes d'évaluation de la réalisation des objectifs.
Promotion sur les réseaux sociaux
• Portraits sur les réseaux sociaux.
• Positionnement de la marque.
• Rédaction sur les réseaux sociaux.
• Vendre le design de vos pages sur les réseaux sociaux.
• Stratégies de présence sur les réseaux sociaux.
• Sources de trafic dans SMM.
• Définition des KPI.
• Optimisation du site SMM.
• Audit SMM des concurrents.
• Contenu: types, formats, fonctionnalités.
• Gérer la négativité dans les médias sociaux.
• Acheter de la publicité sur les réseaux sociaux.
• Guerrilla marketing – promotion sans budget sur les réseaux sociaux.
• Les cas les plus réussis de 2019.