Techniques vocales d'influence - cours gratuit de la Russian School of Management, formation 16 heures, date: 4 décembre 2023.
Miscellanea / / December 06, 2023
Comment transmettre vos idées de manière convaincante aux gens et les motiver à agir? Comment maîtriser la prise de parole en public et atteindre vos objectifs grâce à elle? Comment comprendre qu’ils essaient de vous manipuler? Dans le cours, vous trouverez des réponses à ces questions.
Tu vas apprendre:
— Quelle est l’énergie et la puissance vocale d’un locuteur.
— Comment se préparer mentalement à une performance et maîtriser l'improvisation verbale.
— Comment compléter l'impact sur le public ou l'interlocuteur avec des techniques non verbales.
— Comment travailler avec sa propre peur et son anxiété avant une représentation.
Vous maîtriserez non seulement les techniques de parole d'influence, mais vous comprendrez également les caractéristiques de la manipulation, leurs causes, possibles conséquences et techniques de neutralisation, ainsi que maîtriser les méthodes d’identification des motivations cachées et les méthodes de contrôle d’une personne émotions.
Professeur de MBA à l'École russe de gestion. Expert en développement des compétences de gestion et de leadership, gestion des négociations.
Professeur du programme MBA à la Russian School of Management, coach d'affaires, consultant dans les domaines du leadership, de la gestion du personnel, des ventes, des négociations et de l'efficacité personnelle.
Directeur général et formateur leader d'une société de conseil. Comprend les spécificités de l'approche de la formation commerciale dans différentes villes de Russie. Possède une expérience en tant que directeur des ressources humaines.
Certifié par Brian Tracy Academy et le fournisseur de formation officiel FranklinCovey pour mener des programmes de formation en leadership et en vente. Formateur associé au Center for Creative Leadership (classé parmi les 5 meilleurs au monde selon le Financial Times).
Expérience en tant que coach d'affaires depuis plus de 15 ans.
Publications
L'expérience occidentale en matière de gestion n'est pas pertinente en Russie (dp.ru).
Pourquoi sommes-nous bavards et arrogants lors des entretiens? (life.ru).
Comment sélectionner le personnel d'une startup? (klerk.ru).
La menace de la substitution des robots: les caisses électroniques, à qui le tour? (life.ru).
Comment rester quand ils veulent vous licencier (life.ru).
De quoi ne pas parler avec des collègues. Histoire de vie (life.ru).
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Coach d'affaires, directeur de programmes de certification pour top managers et spécialistes de la réserve de management basés sur la méthode de l'auteur de développement et d'évaluation des compétences commerciales
Coach d'affaires, auteur et animateur de formations et sessions sur l'Efficacité Personnelle, responsable de programmes de certification pour top managers et spécialistes de la réserve de management basé sur la méthode de l'auteur de formation et d'évaluation des compétences commerciales (méthode Fi. S.E.Q. de Denis Nezhdanov), déposée par la Société des auteurs russes sous le patronage Président de la Fédération de Russie.
Gestion des négociations: règles et techniques
• Compétences d'un négociateur efficace.
• Préparation aux négociations.
• Types de négociations et légitimité.
• Cas « Litiges autour du prix ».
Profilage. Connaissance du caractère
• Bases de la typologie, caractéristiques de la pensée humaine
• Types de personnages (tendance démonstrative, tendance agressive, tendance coincée, tendance sensuelle, tendance active, tendance créative)
• Types, essence et fondements de la formation de divers psychotypes du caractère humain
• Manifestations externes du psychotype (gestes, expressions faciales, style d'expression de soi, caractéristiques de présentation de soi)
• Objectifs et valeurs de personnes de différents psychotypes
• Technologies de correction du comportement de l'interlocuteur en fonction de la connaissance de son type de caractère
• Gestion des conflits en tenant compte du psychotype de l'interlocuteur
• Lien entre le type de pensée et le psychotype d'une personne
• Elaboration d'un profil de personnage basé sur les traits du visage
• Détermination du psychotype sur la base de matériel vidéo et photographique
• Erreurs et inexactitudes dans la détermination du psychotype
• Caractéristiques de la collecte d'informations pour déterminer le psychotype d'une personne
• Analyse des psychotypes de personnages célèbres, exemples vidéo
• Le problème de l'auto-analyse et de la capacité à réguler ses propres manifestations comportementales
• Travailler avec des combinaisons de psychotypes chez une seule personne
• Outils pratiques pour influencer les gens lors de la communication de groupe
• Moyens supplémentaires pour influencer les porteurs de divers psychotypes
• Exercices de développement post-formation de l'analyse et de l'observation du comportement de l'interlocuteur