L'immobilier commercial comme objet d'investissement - cours gratuit de la Russian School of Management, formation, date: 3 décembre 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Comment obtenir un revenu stable en investissant dans l’immobilier commercial? Dans notre cours, vous apprendrez à déterminer le type d'immobilier commercial dans lequel il est le plus rentable d'investir du capital, à analyser l'offre et la demande d'objets commerciaux existants de différentes catégories. Vous apprendrez comment se forme la valeur marchande d'un bien immobilier et sont déterminées les caractéristiques juridiques des objets, comment évaluer correctement les risques et la rentabilité. Explorez différents styles et cycles d’investissement.
25 ans d'expérience pratique dans l'immobilier commercial. Gestion marketing et commerciale, promotion et vente d'immobilier commercial.
25 ans d'expérience pratique dans l'immobilier commercial. Gestion marketing et commerciale, promotion et vente d'immobilier commercial.
Immobilier commercial: principales caractéristiques
• Caractéristiques économiques du bien.
• Analyse de localisation.
• Caractéristiques architecturales et urbanistiques: immeubles de bureaux.
• Caractéristiques architecturales et urbanistiques: immobilier commercial.
• Spécifications de construction et d'ingénierie.
• Mesure des superficies. RTC – Plan technique.
• Normes internationales de mesures en immobilier: BOMA, IPMS.
• Caractéristiques juridiques du bien.
• Classement des locaux à bureaux.
• Classification des entrepôts et des locaux commerciaux.
Investir dans l'immobilier commercial
• Immobilier commercial: structure des coûts.
• Vente d'immeubles commerciaux.
• Location d'immeubles commerciaux: structure des revenus locatifs.
• Comment se forme la valeur marchande d'une propriété.
• Vente d'investissement de biens immobiliers commerciaux.
• Détermination de la valeur d'un bien immobilier: méthode de capitalisation directe.
• Détermination de la valeur d'un actif immobilier: actualisation des flux de trésorerie.
• Rentabilité et retour sur investissement Taux de rendement interne.
• Styles d'investissement.
• Cycle d'investissement.
Particularités des négociations en immobilier commercial
• Les principales étapes des négociations en immobilier commercial: proposition commerciale – lettre d'intention – contrat.
• Préparation des négociations: identification des objectifs, des intérêts et des priorités; qu'est-ce qu'une stratégie commerciale (modèle économique) et de quels facteurs dépend-elle. Comment définir correctement les priorités: le lien entre le modèle économique et les conditions prioritaires.
• Analyse et renforcement des positions de négociation; étude de la contrepartie.
• Stratégies de négociation de base: « négociation dure/molle », « compromis »; négociations « de position » et « de principe ». Comment choisir la bonne stratégie.
• Tactiques de négociation de base. Qu'est-ce que la manipulation et sur quoi est-elle basée. Les principaux types de manipulations qui surviennent dans les négociations commerciales; méthodes pour résister à la manipulation.
• Acteurs clés du processus de négociation
• Equipe de négociation: répartition des tâches. Le rôle et les tâches d'un courtier, d'un avocat, d'un comptable, d'un spécialiste technique des négociations.
• Planification et gestion du processus de négociation. Calcul du « chemin critique ». Tactiques pour accélérer/ralentir les négociations. "Points morts". Outils de contrôle dans les négociations: « deal support book ».
• Facteurs psychologiques des négociations: méthodes de formation de sympathie et d'établissement de contact; erreurs fondamentales en « faisant bonne impression »; loi de motivation optimale; gérer l'état émotionnel des parties aux négociations; négociations avec des contreparties difficiles.
• Aspects juridiques des négociations: responsabilité pour négociations déloyales (article 434.1 du Code civil). Pratique de l'arbitrage. « Règles sur les négociations »; équilibre des intérêts des parties dans les négociations (Plénum de la Cour suprême d'arbitrage « Sur la liberté contractuelle et ses limites »). Le concept de partie faible dans un contrat et les clauses contractuelles injustes. Pratique de l'arbitrage.