Entrepreneuriat Internet - cours 30 000 roubles. de Coddy School of Programming for Children, formation 5 modules (mois)

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MODULE 1. QUOI? POUR QUOI? À QUI? (Modèle d'affaires)

Le premier jour

Nous sommes créatifs. Choisissez votre entreprise préférée.

•  Mes meilleures qualités. Comment le monétiser. Méthode Adizes (PAEI).
•  Génération de solutions. Penser hors des sentiers battus. La méthode du chapeau de De Bono.
•  Qu'est-ce que je fais de mieux? Parcours commercial. Comment se rendre du point A au point B (méthodologie SCORE).
•  Évaluation de la viabilité du produit. "Méthode papillon"

Devoir de cours: Déterminez la meilleure combinaison de vos compétences et des besoins du marché.
Résultat de la leçon: Idée d'entreprise
Devoirs Entretien problématique avec des parents, amis et autres clients possibles.

Deuxième jour

Nous testons.

•  Analyse compétitive. Analyse comparative.
•  Analyse des atouts du projet et de ses risques.
•  Visualisation de l'idée (schéma du produit).
•  La méthode « vision-compréhension-clarté-agilité ».

Devoir pour la leçon: faire un classement des actions pour le développement du projet.
Résultat de la leçon: Description du prototype de produit et une liste de mesures pour minimiser les risques commerciaux.
Devoir: réaliser un prototype tangible du produit à partir de tous les matériaux disponibles (papier, carton, kit de construction, etc.).

Jour trois

Allons-y. Parcours client.

•  Recherche de conception. Modélisation PERSONA.
•  4P+4U.
•  Estimation des revenus futurs.

Devoir de cours: Dessin de l'expérience client
Résultat de la leçon: Profil du client
Devoir: Faites: 1) décrire la douleur du client en cours de résolution; 2) les idées du client sur l'entreprise et le produit (phrases qu'il doit prononcer)

Jour quatre

Nous comptons. Nous créons un modèle économique.

•  Lumière financière. Économie des produits.
•  Coûts, investissements, taxes.
•  Processus métier sur une seule feuille. Qu'est-ce qui influence quoi.
•  Bénéfice, rentabilité et retour sur investissement.

Devoir de cours: Remplissez un modèle de modèle d'entreprise.
Résultat de la leçon: Modèle économique fonctionnel.
Devoir: Remplissez un modèle financier d'une entreprise dans Excel.

MODULE 2. COMMENT? OÙ et OÙ? (Marketing et relations publiques)

Le premier jour

Nous pensons.

•  Méthode TriD
•  Image de position sur le marché.
•  La pensée de conception. Approche centrée sur l’humain.
•  Pourquoi les acheteurs achètent-ils? (valeurs, besoins).
•  Canaux d'acquisition de clients.
•  Prix ​​et valeur client. Nous évaluons l’efficacité des entreprises (économie unitaire).
•  Analyse des canaux d'acquisition clients.
•  Plans de tests. Pivots.

Devoir de cours: Identifiez le public cible et les canaux pour attirer les clients. Concevoir des expériences et des tests de réussite/échec.
Résultat de la leçon: Plan stratégique d’une page. Carte d'empathie.
Devoir: Définir les objectifs de rupture du projet et créer une proposition de valeur.

Deuxième jour

Nous écrivons.

•  Psychologie du client, économie comportementale.
•  Vérification des clients.
•  Technologie pour interviewer un client, les bases de la flipnose.
•  Technique AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
•  Proposition commerciale (pyramide Minto, technique « essence-détails-essence »).

Devoir de cours: Identifiez les valeurs clés du produit (USP) et les mots de vente (promesse de marque).
Résultat du cours: Proposition commerciale.
Devoir: Rédiger des textes de vente et des publicités destinés à différents publics (réseaux sociaux, messageries instantanées, sites Internet).

Jour trois

Nous labourons (vendons).

•  Échelle de vente.
•  Communication, gestion des conflits. Paraphrase.
•  Techniques de questionnement et d’écoute active.
•  Négociation. Technologie gagnant-gagnant.
•  "Discours d'ascenseur"
•  Bases du développement client

Devoir de leçon: Pratiquez les questions ouvertes et fermées, les compliments et la pensée positive.
Résultat de la leçon: Schéma d'une conversation de vente. Pratiquer la compétence de vendre un produit.
Devoirs: Mener des entretiens de développement avec au moins trois clients. Évaluer le comportement des consommateurs (clients). Identifiez les agents d’influence.

Jour quatre

Améliorons-nous.

•  Divergence: 6-3-5 écriture cérébrale.
•  Convergence. Nous créons un prototype de produit.
•  Positionnement et marketing produit.
•  Étapes pour trouver des clients.

Devoir de cours: Créer une version améliorée du prototype.
Résultat de la leçon: MVP du projet
Devoir: Préparer le positionnement du projet et du produit. Faites une liste de partenaires commerciaux pour promouvoir le produit.

MODULE 3. QUOI, POURQUOI? (Présentation, ventes)

Le premier jour

Nous construisons (créons un site Web).

•  Publicité. Comment parler rapidement et clairement d'un produit.
•  Bases de la conception Web.
•  Nous développons une mise en page de site Web.

Devoir de cours: Développer une page de destination.
Résultat de la leçon: Mise en page du site Web terminée.
Devoir: Créer du contenu pour le site: description du produit, actualité du produit, fil d'actualité.

Deuxième jour

Le mettre en place.

•  Édition Lean LaunchPad.
•  Mesures commerciales pour la prise de décision.
•  Outils de base pour mesurer les performances d’un site Web.
•  Bases du SEO et du SMM.

Devoir de cours: Créer un plan de publications en ligne en tenant compte des indicateurs commerciaux.
Résultat de la leçon: Capacité à rédiger des textes de vente pour différents groupes cibles.
Devoir: Créer des groupes sur les réseaux sociaux, rédiger 5 posts sur le produit et l'entreprise. Comparez les résultats.

Jour trois

Nous développons (gérons).

•  Propriétaire-directeur-employé. Créons une équipe.
•  Investissements. Comment et quand attirer.
•  Psychologie de l'explication. Nous faisons une présentation.
•  Préparation d'une représentation (technologie CAST).
•  Les secrets d'une présentation réussie. Apprendre à parler en public.

Devoir de cours: Élaborer un plan d'organisation d'une entreprise. Faites une liste de canaux pour attirer les investissements. Élaborez un plan pour parler à un investisseur.
Résultat de la leçon: Description de l'équipe projet et modèle de présentation de leur entreprise.
Devoir: préparer une version de base de la présentation à « l'investisseur ».

Jour quatre

Nous parlons (présent).

•  Présentation du produit. Narration et autres outils pour maintenir l’attention.
•  Présentation du pitch. Présentation finale aux « investisseurs » (parents, amis).

Devoir de travail dans la leçon: « Remonter » la présentation, renforcer les nuances du projet et du discours.
Résultat de la leçon: Présentation terminée et retours positifs des « investisseurs » ;)
Devoir: découvrez comment rendre votre entreprise encore meilleure.

MODULE 4. FINISSONS (Gestion de la qualité)

Le premier jour

Nous voyons l'essentiel (analyse financière).

•  Théorie des Contraintes (TOC).
•  5 Pourquoi.
•  Indicateurs commerciaux.
•  Asymétrie de l'information.
•  Système de questions d'élicitation.

Devoir de cours: Identifiez les indicateurs les plus importants de votre propre entreprise et les critères de leur évaluation.
Résultat de la leçon: Business map.
Devoir: Déterminez comment vous prouverez au client la qualité de votre produit.

Deuxième jour

Nous recherchons des solutions (analyse de la situation).

•  Analyse factorielle.
•  Fenêtre Johari.
•  Analyse PEST.
•  Comment tirer des conclusions à partir d'informations.

Devoir de cours: Développer des solutions pour le développement des affaires.
Résultat de la leçon: Menu de décisions opérationnelles en entreprise.
Devoir: Faites une liste des situations problématiques dans les affaires et des moyens possibles pour les résoudre.

Jour trois

Nous mettons en œuvre des changements.

•  Modèle DVF (travailler avec la résistance au changement).
•  Image du futur.
•  Manipulation et moyens de la contrer.
•  Gestion des conflits en entreprise.

Devoir de cours: Pratiquer les techniques de mise en œuvre des changements.
Résultat de la leçon: Schéma d'actions pour favoriser les changements en entreprise.
Devoir: Dix principes pour la vie de votre entreprise.

Jour quatre

Nous répondons (responsabilité du leader).

•  Empathie du leader.
•  Les 7 habitudes des personnes très efficaces (modèle Covey).
•  Intelligence émotionnelle d'un leader.
•  Analyse SWOT personnelle

Devoir de leçon: Choisissez votre propre style de leadership.
Résultat de la leçon: Matrice des zones de développement.
Devoir: Classer les actions et établir un plan de travail pour le développement de l'entreprise.

MODULE 5. COMMUNICATIONS (Communications d'affaires)

Le premier jour

Nous prenons des décisions dans l’incertitude.

•  Aimant commercial (logique et intuition).
•  Analyse morphologique.
•  Matrice d'Eisenhower.
•  SCAMPER.
•  Risques commerciaux.

Devoir de cours: Créer une matrice de décision.
Résultat de la leçon: Un ensemble de combinaisons possibles de situations en entreprise.
Devoir: Réfléchissez et créez un ensemble d'obstacles au développement de votre propre entreprise.

Deuxième jour

Donnons les raisons.

•  Technologie "Roue".
•  La structure de l'explication.
•  Travaillez avec les objections.

Devoir de cours: Précisez votre demande commerciale et trouvez les moyens possibles d'obtenir le résultat.
Résultat de la leçon: Une vision formulée des points de croissance de l'entreprise.
Devoir: Trouvez des faits confirmant le succès de votre entreprise.

Jour trois

Coopérons.

•  Psychologie du travail en équipe.
•  Modération des réunions.
•  La communication interpersonnelle.
•  Rechercher des solutions générales.
•  Façons de faire évoluer une entreprise.

Devoir de leçon: Trouvez les facteurs qui accélèrent la compréhension par l'équipe des tâches reçues du leader.
Résultat de la leçon: Méthodes d'interaction avec l'équipe dans les domaines clés de l'entreprise.
Devoir: Créer une matrice pour analyser les types de comportement possibles dans un conflit.

Quatrième jour

Sortons (fête d'affaires).

•  Objectifs de la conférence.
•  Technologie CAST.
•  L'étiquette des affaires.
•  7 principes d'auto-promotion.
•  Construction d'une communication d'entreprise productive.

Devoir de cours: Trouvez vos propres moyens d'établir des relations d'affaires et de promouvoir votre propre entreprise lors de conférences.
Résultat de la leçon: Présentation de soi.
Devoir: Créer une entreprise