Arts poursuivent son: une leçon de Steve Jobs
Pourboires Makradar / / December 19, 2019
Le procès aux États-Unis, en vertu de laquelle a enquêté sur l'existence d'une « conspiration » entre les plus grands éditeurs de livres électroniques aux fins des prix artificiellement élevés pour les produits, doivent être nourris. À la lumière de la preuve dans les lettres, certains essayant même de montrer initiateur Apple et un élément clé en termes de prix élevés. Tout ce tapage judiciaire ennuyeux incroyablement, mais la lettre elle-même est tout à fait divertissant.
Pas besoin de parler une fois de plus le talent d'emploi convaincu. Il est arrivé à jouer selon les règles de l'industrie cinématographique, l'industrie de la musique et l'industrie des livres électroniques. Le dernier moment vient de révéler dans la correspondance publiée.
Situation: Apple et Nouvelles Corp ne pouvaient pas se mettre d'accord sur les prix.
Bottom line: 5 jours sans conditions d'emploi tire PDG Nouvelles Corp sur le côté.
Comment?
Vendredi matin, le 22 Janvier 2010, Apple se prépare à lancer le premier iPad. Maintenant, nous savons le succès ultérieur de la tablette d'Apple, mais tout était brumeuse. Dans le cadre de la présentation iPad, il était nécessaire de montrer aux utilisateurs comment ils beaucoup plus intéressant seront en mesure de recevoir de la nouvelle autre plat, y compris électronique livres, mais par HarperCollins, filiale de Nouvelles Corp, et d'ailleurs l'un des plus grands éditeurs aux États-Unis, ne veut pas signer un accord de coopération avec une mémoire numérique Apple.
Avant cela, Eddy Cue a visité Brian Murray, PDG HarperCollins, et les chefs de Nouvelles Corp. Qu'est-ce qu'il en advint? Voici des extraits d'une lettre de Brian Eddie (rappelez-vous, avant la sortie iPad par le temps reste 5 jours):
HarperCollins Apple exige les conditions suivantes:
Editeur détermine le prix pour chaque livre. Lorsque HarperCollins et Apple ne sont pas d'accord sur le prix du livre, les premières se réserve le droit de distribuer des produits par des agents qui offriront un prix plus élevé. commission de vente devrait être nettement inférieure à 30%. Réduction de la soi-disant «fenêtre de sortie» de 12 à 6 mois.
De telles conditions ne seraient jamais acceptées par Apple. A cette époque, ils avaient déjà signé des contrats avec d'autres éditeurs (unités Pearson et CBS), dans le cadre de quels livres seront vendus à 12,99 $ - 3 $ dollars plus cher que dans l'Amazonie, et Apple prend 30% vente.
James Murdoch, l'un des meilleurs dirigeants de Nouvelles Corp, est très clairement exprimé leur mécontentement avec les conditions proposées d'Apple et Jobs a envoyé une lettre appropriée:
Si vos termes tous les bénéfices potentiels va à l'éditeur et non l'auteur du livre, à savoir Apple. Vos conditions nous interdisent également de publier plus de livres partout, même à un prix plus élevé. Nous sommes préoccupés par un prix trop élevé pour un livre, qui diffère de la norme 9,99 $. Il est nécessaire de réduire la commission à 10% pour les 6 premiers mois, les ventes du livre.
Steve Jobs prend
Steve ne voulait pas compromis. Il a dit Murdoch le même jour. Son idée principale était:
Le modèle d'affaires actuel utilisé par les entreprises comme Amazon et ce qui implique une baisse des prix sur les livres sans l'obtenir est des profits raisonnables, ne sont pas viables. E-books sont les grandes entreprises et les distributeurs doivent obtenir au moins un petit revenu (vous, l'éditeur veut aussi).
Tous les grands éditeurs nous disent que le prix de l'Amazonie à 9,99 $ pour les nouvelles versions, même détruit la conscience de la valeur de l'apparition d'un nouveau livre dans l'esprit des utilisateurs. Les éditeurs eux-mêmes ne veulent pas utiliser cette pratique pour les futures versions.
Apple permet de distribuer favorablement les livres, qui ne ont pas besoin d'imprimer, dans le couvercle d'emballage pour eux ne pas besoin de papier, ils ne ont pas besoin d'alimentation quelque part. Voilà pourquoi les nouvelles versions seront vendus à 12,99 $, 16,99 $ et non un prix plus élevé. Apple ne veut pas plus d'un petit revenu avec des produits que nous obtenons déjà pour la distribution de la musique, des films et des contenus similaires.
Les analystes ont dit que Amazon a vendu un peu plus d'un million de Kindle depuis plus de 18 mois. Nous vendons plus de nos appareils dans les premières semaines. Si vous serez amis seulement avec Amazon, Sony, etc., vous serez hors de la vague de la révolution dans les e-books.
Les acheteurs exigeront un magasin qui prend en charge l'ensemble du processus, du paiement du livre avant sa livraison au dispositif électronique. Jusqu'à présent, ce magasin est seulement pour nous et Amazon. Ensemble au magasin et App Store iTunes ont un public de 120 millions d'utilisateurs, dont chacun est relié à la carte bancaire de compte. Pour tous les temps, ils ont fait 12 milliards de téléchargements. Une telle ampleur et les volumes devraient être pertinents à un éditeur qui veut transformer l'entreprise de e-books en quelque chose de plus.
Nous avons déjà des contrats avec 4 des 6 grands éditeurs. Lorsque nous laissons en service une deuxième vague d'éditeurs, il y aura beaucoup de livres, et nous voulons voir vos livres étaient déjà là à l'époque.
pauses Murdoch
Jobs a clairement fait savoir que ne va pas concéder. Murdoch a déclaré le lendemain. Maintenant, il a commencé à comprendre que HarperCollins devront accepter de telles conditions. Il a suggéré deux compromis possible, et a rappelé que entre Apple et Nouvelles Corp sont en train de négocier sur plusieurs lignes (télévision, journaux, vidéo), mais dans chacune de ces directions d'Apple se comporte dans le style de « soit notre façon ou d'une de quelque façon ". A la fin de la lettre, dit-il:
Il est clair que Apple est devenu la plate-forme attrayante pour un si grand nombre de nos clients à travers le monde. L'essence de notre société en matière de créativité, et nous (Nouvelles Corp) devraient travailler plus étroitement avec Apple, ainsi que Apple pourrait travailler plus étroitement avec nous.
finitions Emploi
Comme je le vois, à HarperCollins ont les options suivantes:
1. Allez à Apple et voir si sera en mesure de créer un marché grand public des livres électroniques avec des prix de 12,99 $ et 14,99 $.
2. Restez avec l'Amazone et le prix de 9,99 $. Peut-être que vous ferez de l'argent à court terme, mais il vous sera demandé la même 30%, car Amazon a également actionnaires.
3. Gardez vos livres loin de l'Amazonie. Si l'utilisateur ne peut pas les acheter, ils vont voler. Cela donnera lieu à la piraterie, et si le piratage va commencer à développer ici, il ne s'arrête pas. Je l'ai vu une telle situation avec leurs propres yeux.
Peut-être que je manque quelque chose, mais je ne vois pas d'autres alternatives, et vous?
final
Mardi, un jour avant l'annonce iPad, par HarperCollins accepter les termes d'Apple. Leurs livres sont inclus dans le magasin iBook.
27 janvier a démarré le service et la tablette elle-même. À l'heure actuelle dans le monde vendu plus de 100 millions d'iPad.
(via)