Pourquoi un grand choix - c'est un problème
Des Livres / / December 19, 2019
Dans 210 BC général chinois Xiang Yu a mené ses troupes à travers le fleuve Yangtsé, dans l'intention d'attaquer l'armée de la dynastie Qin. Guerriers ont passé la nuit sur la rive de la rivière, et se sont réveillés ce matin, avec horreur constaté que leurs navires ont été incendiés. Les soldats se sont précipités avec toute hâte à la recherche des assaillants, mais il a rapidement appris qu'il a mis le feu à leurs navires, et Xiang Yu, en plus, il a ordonné de détruire toutes les chaudières pour la cuisson.
Xiang Yu a dit à ses soldats que la perte des chaudières et les navires qu'ils avaient pas d'autre choix, et - ils doivent vaincre ou périr. Bien sûr, il n'a pas Xiang Yu, l'un des plus populaires généraux de l'armée chinoise, mais ses actions ont aidé les soldats se concentrent en fin de compte: saisissant des lances et des arcs, ils ont été violemment attaqué l'ennemi et batailles gagnées neuf dans une rangée, presque complètement détruit les principales unités militaires dynastie Qin.
Histoire de Xiang Yu a été marquée par le fait qu'il est tout à fait contraire à l'homme comportement.
En règle générale, nous ne voulons pas fermer la porte à nos alternatives existantes.
En d'autres termes, si nous sommes entrés dans l'armure de Xiang Yu, puis envoyé une partie de son armée pour occuper les navires - dans le cas où ils sont nécessaires pour la retraite. Plus une partie de l'armée, on nous a demandé d'organiser la nourriture - en cas si l'armée devra rester en place pendant plusieurs semaines. Et troisièmement, nous avons demandé de faire du papier de riz - juste au cas où nous avons besoin du parchemin de signer là-dessus un accord sur la cession de la puissante dynastie des Qin (ce qui était le cas le plus incroyable scénario de tous la liste).
Dans le monde d'aujourd'hui, nous essayons désespérément de garder toutes les opportunités existantes. Nous achetons des systèmes informatiques qui permettent de modifier, en supposant que jamais nous avons besoin de tous ces gadgets de haute technologie. Avec les nouvelles fonctionnalités que nous achetons une assurance en cas de son grand écran disparaît soudainement. nous nous forçons nos enfants à faire beaucoup de choses - espoir qu'ils clignoteront une étincelle d'intérêt pour la gymnastique, le piano, le français, le jardinage ou le taekwondo. Nous achetons un luxe SUV - non pas parce qu'ils ont l'intention de monter hors route, mais parce que nous voulons avoir notre voiture était une garde (si jamais nous décidons d'aller faire un tour à travers les champs).
Nous ne réalisons pas toujours, mais en tout cas, nous avons quelque chose à agir afin d'avoir une plus grande marge de manœuvre.
En conséquence, nous avons un ordinateur, le nombre de fonctions dans lesquelles plus que nécessaire, ou un système stéréo avec une garantie très cher. Quant à nos enfants, nous sacrifions, et notre et leur temps, et abandonnons la probabilité que les enfants peuvent devenir vraiment réussir dans une activité. Au lieu de cela, nous essayons de leur donner une certaine expérience, mais dans une large gamme. Rattraper sur une chose, puis une autre chose, chacun d'entre nous semble important que nous oublions de donner assez temps ce qui est important dans la réalité. C'est un jeu stupide que nous savons comment jouer bien.
J'ai remarqué l'existence de problèmes d'un tel avec un de mes étudiants, un gars talentueux nommé Joe. Après des études à l'université, Joe passé tous les examens nécessaires et devaient désormais choisir une spécialisation. Mais quoi? Il avait une passion pour l'architecture, et il a passé tous ses week-ends à étudier Boston bâtiments éclectiques. Il a cru qu'un jour sera en mesure de concevoir un bâtiment non moins remarquable. En même temps, il aimait la science informatique, notamment en raison de la liberté et de la flexibilité inhérente à ce domaine d'études. Il imaginait qu'un jour sera en mesure de prendre une position de leader dans les grandes entreprises comme Google. Les parents voulaient Joe impliqué dans les travaux liés à l'informatique - en fait au MIT apprendre à ne pas devenir architecte? Néanmoins, il était très friand de l'architecture.
me dire au sujet de leur dilemme, Joe se tordant désespérément ses mains. Il ne voit pas la possibilité de combiner la formation dans le domaine de l'informatique et l'architecture. Pour devenir un expert dans le domaine des ordinateurs, il est nécessaire d'étudier les algorithmes, intelligence artificielle, Les systèmes informatiques, les circuits et l'électronique, des signaux, des structures informatiques, ainsi que des travaux de laboratoire de passer du temps sur la programmation. Et pour devenir un architecte, il a dû choisir un cours très différent: principes d'architectes, bases visuels art, introduction à la technologie de la construction, la conception informatique, l'histoire et la théorie de l'architecture, et devrait visiter l'architecture ateliers.
Comment pourrait-il fermer la porte en face de l'un des domaines de carrière? A commencé ses études de la science informatique, Joe pouvait à peine étudier l'architecture en pleine et par l'architecture, il n'aurait pas eu le temps de la science informatique. En même temps, a commencé à suivre des cours dans les deux spécialités, il est fort probable ne pouvait pas obtenir un diplôme pour l'un d'eux après quatre années d'études, et il faudrait une autre année (au cours de laquelle sera entièrement payé sa formation pour parents). (Il a finalement obtenu un diplôme en informatique, mais il a pu trouver la combinaison parfaite - il a commencé à concevoir des sous-marins nucléaires pour la Marine).
Un problème similaire a été et Dana, mes autres étudiants - mais dans son cas, le choix était entre deux petits amis. Elle pourrait consacrer toute leur énergie et de la passion de la personne avec qui a récemment rencontré et avait espéré construire une relation forte. Ou pourrait continuer à passer du temps et d'effort de votre ex-petit ami, avec qui les relations sont peu à peu fané. Il était tout à fait clair que le nouvel ami aimait plus que l'ancien, mais elle ne pouvait pas arrêter d'un seul coup leur précédent rapports. En attendant, je commençais à sentir l'impatience de son nouvel ami. « Dana, et que vous voulez vraiment prendre le risque de perdre la personne que vous aimez, - je lui ai demandé - à cause des possibilités illusoires ce que jamais tomber amoureuse de son ancien ami plus que maintenant? « Elle secoua la tête et murmura: » non » Je fondais en larmes.
Quelle est la difficulté de choisir entre les différentes options?
Pourquoi est-ce que nous devons garder ouvert le plus grand nombre possible de portes, même payer un prix élevé? Pourquoi ne pouvons-nous nous consacrer à une chose?
Essayer de répondre à ces questions, nous Dzhivungom Sheen (professeur à l'Université de Yale) a inventé une série d'expériences qui, comme il nous a semblé, sera en mesure d'aider à résoudre le dilemme auquel sont confrontés Joe Dana. Dans ce cas, l'expérience a été basée sur la jeu informatiqueCe qui, comme nous l'espérions, contribuera à éliminer une partie de la complexité de la vie et de nous donner une réponse claire à la question de savoir pourquoi les gens ont tendance trop longtemps pour garder ouvert trop de portes. Nous l'avons appelé « jouer avec les portes » et a décidé d'envoyer nos joueurs dans un endroit sombre, sombre - la grotte, qui était réticent à aller armée de guerriers courageux, même Xiang Yu.
* * *
dortoir MIT « Campus Est » lieu assez étrange. Il abrite les pirates, les amateurs tous les mécanismes, ermites et pédaliers (et croyez-moi, d'avoir considéré excentrique au MIT, toujours besoin d'essayer très dur). Dans certaines régions, a permis la musique forte, les parties sauvages ou même à pied nu. D'autres, comme un aimant attire des étudiants en génie et, par conséquent, fait à tout faux - de ponts jusqu'à des montagnes russes (si vous visitez cette salle, cliquez sur « livraison de pizza Express » sur le mur et à travers la pizza fraîchement préparée en quelques minutes sera en face de vous).
Un soir, Kim, l'un de mes assistants dans la recherche, errait dans les couloirs de l'auberge avec un ordinateur portable pincé sous le bras. En regardant dans chaque chambre, elle a demandé aux étudiants ne veulent pas les gagner de l'argent en prenant part à une petite expérience. Si la réponse est oui, Kim entra dans la pièce et a trouvé une (parfois avec difficulté) un espace vide pour mettre l'ordinateur portable sur elle.
Lorsque le programme est chargé sur l'écran d'ordinateur est apparu trois portes: rouge, bleu et vert. Kim a expliqué aux participants qu'ils peuvent entrer dans l'une des trois chambres (rouge, bleu ou vert) en cliquant sur l'image de la porte correspondante.
Une fois que les étudiants se sont retrouvés dans une pièce, chaque pression du bouton les a une certaine somme d'argent.
Si une chambre offerte pour obtenir de 1 à 10 cents, alors une certaine quantité de cette gamme leur donne à chaque fois que vous appuyez sur le bouton de la souris. Comme ils ont avancé, l'écran affiche le montant du revenu gagné.
La plupart de l'argent dans ce jeu, vous pouvez victoireTrouver la chambre avec le gain le plus élevé et en appuyant sur le bouton de la souris dans ce le nombre maximum de fois. Mais le jeu était pas si trivial. Chaque fois que vous passez d'une pièce à l'autre, vous avez utilisé une seule touche (autant que vous pouvez appuyer 100 fois sur le bouton). D'une part, une bonne stratégie serait de passer d'une pièce à l'autre pour tenter de trouver une chambre avec une victoire maximum. D'autre part, le mouvement hâtif d'une porte à une autre (d'une pièce à une autre) Cela signifie que vous ne devriez pas avoir passé leurs clics et ainsi privé de la possibilité de gagner plus l'argent.
Le premier participant de l'expérience a prouvé être un violoniste nommé Albert (qui a vécu dans la chambre « fans culte du Seigneur des Ténèbres Krotusa »). Il aimait soutenir la concurrence, donc je suis déterminé à faire ce jeu plus que quiconque. Au premier tour, il a choisi la porte rouge et dans la salle de la forme cubique.
Une fois à l'intérieur, il a appuyé sur le bouton de la souris. L'écran affiche le montant de 3,5 cents. Il a capoté et était de 4,1 cents. En appuyant sur la troisième fois, il a obtenu une autre 1 cent. Il a fait quelques tentatives, après quoi l'intérêt était la porte verte. Il clique sur la souris et avec impatience entrée.
Dans la nouvelle salle, il était de 3,7 cents pour le premier clic, de 5,8 cents par seconde et 6,5 dans le troisième. Le montant de ses revenus dans le bas de l'écran a augmenté. Il semblait que la chambre verte est mieux que le rouge, mais ce qui l'attendait dans la chambre bleue? Il a de nouveau cliqué pour entrer dans la dernière porte et voir ce qui se cache derrière. Trois pressage porter environ 4 cents. Le jeu ne vaut pas la chandelle. Il se précipita vers la porte verte et utilisé ici pour toutes les tentatives restantes, qui ont augmenté ses gains. En fin de compte, Albert a demandé à son résultat. Kim sourit et lui dit que si son résultat - l'un des meilleurs.
Albert a confirmé ce que nous soupçonnions, le comportement humain particulier: Fourni facile installation et un objectif clair (dans ce cas consiste à faire de l'argent), nous sommes en mesure de trouver la source de notre plaisir. Si cette expérience a été réalisée avec rendez-vousAlors Albert a essayé de rencontrer une fille, puis un autre, et un troisième, même démarrer une affaire. Après avoir essayé toutes les options, il reviendrait au mieux, avec qui il est resté jusqu'à la fin du jeu.
Mais avouons-le, Albert était dans les conditions d'éclairage. Alors qu'il « a rencontré » avec les autres, son ancienne petite amie patiemment attendu qu'il revienne dans leurs bras. Et si une fille, qu'il méprisait, l'a rejeté? Supposons que les possibilités avant qu'elle disparaîtrait en acier. Albert les laisserait avec un cœur léger, ou ont essayé de garder la dernière? Serait-il prêt à sacrifier une partie de leur victoire garanti pour le droit de conserver les options?
En 1941, le philosophe Erich Fromm a écrit livre "Escape from Freedom". Il croyait que, dans une démocratie moderne, les gens ne souffrent pas d'un manque d'opportunités, et par leur abondance étourdissante. Dans notre société moderne, c'est le cas. On nous rappelle constamment que nous pouvons faire quoi que ce soit et être qui nous voulons être. Le seul problème est de savoir comment faire de ce rêve une réalité. Nous devons se développer dans toutes les directions; Nous devons goûter tous les aspects de notre vie. Nous voulons nous assurer que les choses de 1000 que tout le monde une personne doit avoir le temps de voir avant sa mort dépassera, nous n'avons pas arrêté à la chambre 999. Mais la question se pose de savoir si nous aussi la dispersion? Il me semble que Fromm décrit la tentation est en partie similaire à ce que nous avons observé dans le comportement de nos membres, se précipitant d'une porte à l'autre.
Évasion de porte à porte est une occupation assez étrange. Mais encore plus bizarre est notre tendance à portes chasse, qui n'ont pas avoir une valeur particulière: cachée derrière eux la possibilité de peu ou pas d'intérêt pour nous.
Par exemple, mon étudiant Dana est déjà venu à la conclusion qu'il n'a pas de sens de continuer la relation avec un de ses copains. Alors, pourquoi est-il met en péril les relations avec un autre homme et a continué à maintenir le contact avec un partenaire moins attrayant? Et combien de fois nous nous acheter quelque chose à la vente, non pas parce qu'elle était nous vraiment besoin, mais seulement en raison du fait que extrémités de vente, et peut-être que nous avons jamais été en mesure d'acheter ces choses pour aussi bas prix?
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L'autre côté de cette tragédie se produit lorsque nous ne pouvons comprendre que certaines des choses vraiment importantes sont à « fermer les portes » et nécessitent donc notre attention immédiate. Par exemple, nous pouvons poursuivre le travail de plus en plus de temps, sans se rendre compte que l'enfance de nos enfants nous passer.
Parfois, les portes se ferment lentement et nous ne remarquent pas comment ils sont réduits en taille.
Par exemple, un de mes amis Il m'a dit que le meilleur de tous les temps de son mariage a été l'année où il a vécu à New York, et sa femme à Boston et ils pourraient se réunir uniquement le week-end. Avant cela, tant qu'ils vivaient tous les deux à Boston, ils ont rarement passé un week-end ensemble - souvent chacun a été absorbé dans son travail. Mais lorsque les conditions ont changé et ils ont réalisé que la seule fois où ils peuvent se voir - ce week-end les occasions s'ont reculé et deviennent limitées dans le temps (leur communication doit se terminer au plus tard à la date de départ dernier train). Comme il était clair que l'horloge fait tic-tac, ils ont décidé de consacrer un week-end à l'autre, au lieu de travail.
Je ne cherche pas à vous convaincre que vous devez renoncer à travailler et rester à la maison pour passer le montant maximum de temps avec leurs enfants. Je n'exhorte pas les couples à se déplacer dans différentes villes afin de profiter de la sortie commune (bien qu'il ya des avantages dans cette situation). Mais combien il serait mieux si l'intérieur de chacun de nous il y avait un système d'alarme intégré qui avertit lorsque la porte connectée avec le plus important pour nous les choses sont fermées.
Dan Ariely - professeur Duke University, économiste et expert en psychologie. Pendant de nombreuses années, il étudie la façon dont les gens se comportent dans certaines conditions. En raison de leurs expériences et les expériences des autres scientifiques dans le livre « On pouvait s'y attendre Irrational, » Ariely Cela explique pourquoi nous agissons souvent illogiquement, ce que signifie et comment rendre le cerveau à prendre des mesures raisonnables solutions.
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