EXAMEN: « Trouver un modèle d'entreprise » - un livre pour ceux qui cherchent leur place sous le soleil
Son Travail Des Livres / / December 19, 2019
Ceux dont l'enfance avait 90 ans du XXe siècle ont eu lieu dans les villes de province, ont été exposés pendant au moins 1 fois le concept de « choix du modèle d'affaires »: rappelez-vous, à un moment donné un type très populaire des gains d'été pour les adolescents lavait machines? Nous avons dû choisir où déployer un « lavage de voiture » de fortune, comment laver plus de voitures en moins de temps pour obtenir de l'eau, comment attirer les conducteurs accidentellement garé non seulement le « couvert », mais aussi une combinaison de « prix + une pureté sans » et dans ce cas même gagner quelque chose.
Il a fallu près de 15 ans, amatorov- « Car » même dans les provinces les plus éloignées ont conduit le lavage de voiture professionnelle, personne ne donne sa voiture entre les mains des adolescents, tous niche semble être occupé - mais cela ne veut pas dire que dans l'esprit des jeunes (et moins) les gens entreprenants perdu le désir de trouver un moyen de gagner de l'argent, faites votre propre affaires.
Les garçons de mes début des années 90 de cour se sont réunis (sans le savoir) la planification des activités et la mise en œuvre du modèle d'exploitation d'il y a 15-20 ans. Et pour le reste de nos lecteurs, il est utile de prendre et lire un livre, qui sera discuté aujourd'hui. En particulier - si vous voulez quitter le confortable « nid » d'entreprise (quelqu'un où décide de tout pour vous) et de laisser un vol indépendant sur les vastes étendues, dont le nom - « Esprit d'entreprise ».
toute la semaine sur mon bureau « vécu » un livre écrit par John Mullins et Randy Komisar - « Rechercher le modèle d'entreprise: Comment enregistrer un démarrage, la modification du plan dans le temps ». Ses auteurs - pas des « scientifiques fauteuil » qui construisent leurs livres exclusivement sur les théories et les documents de recherche. John Mullins beaucoup voyagé en Afrique, en Europe, et a passé beaucoup de temps en Inde; J'ai écrit une monographie sur la planification des affaires et écrit régulièrement et parle sur le thème de l'investissement planification des activités et risque dans les pays en développement. Son collègue Randy Komisar est pas loin derrière: il engagé non seulement dans la pratique du droit privé, mais aussi fondé plusieurs les grandes entreprises, a travaillé dans de nombreux domaines - du concierge au musicien et financier et exécutif directeur. Et ensemble, ils ont écrit un livre en 2009 dans lequel le langage clair avec des exemples de célèbres et moins connus (mais parce que - pas moins rentables) entreprises dit ce qui est dans le modèle d'affaires comme correctement « cuire » et comme un temps aux priorités de changement, si vous soudainement rendu compte que votre entreprise est entré en impasse.
Ce que j'ai appris en lisant ce livre?
Démarrage - contrairement à la définition populaire aujourd'hui - c'est pas seulement un site Web qui offre de l'argent pour certains biens ou services. Le démarrage est essentiellement une nouvelle entreprise, et dans le livre quelques autres exemples de la sphère matérielle et la sphère des services hors ligne (bien que les exemples canoniques d'eBay, Google, Amazon n'a pas disparu). À mon avis, l'expérience de l'entrepreneur informatique est aujourd'hui et les leçons de la marque de vêtements Zara, Club Entrepôt Costco et supermarchés PANTALOON ne sera pas moins utile et intéressant que des exemples de sociétés Internet et les fournisseurs de TI, que nous avons tous des dizaines de lecture (sinon centaines) fois. La plus importante leçon, qui extrait ensuite: « Développer et améliorer votre idée et son travail, en regardant constamment les autres.
Les auteurs précisent le caractère universel « recette » pour le modèle d'affaires efficace n'existe pas. Je sais que les tutoriels dans les collèges d'arts libéraux à l'effet contraire, les théoriciens de la finance et de gestion ont parlent constamment une sorte de Saint Graal planification des activités, ce qui devrait idéalement être un modèle d'affaires et un plan d'affaires... mais dans la vraie vie, dans 90 cas sur 100 est tout simplement pas Il arrive. plan d'affaires traditionnel dans la plupart des cas - est un ensemble d'hypothèses qui conduisent à l'impuissance et offre seulement un scénario optimiste. Dans la vie, le plus souvent vous avez besoin d'un plan de sauvegarde (qui à la fin sera le noyau, le plus probable). Vous pouvez copier et répéter: il est parfois utile, parfois - pas. Ce livre montre dans quels cas des œuvres, et dans ce - pas.
Une leçon importante pour moi en tant que gestionnaire: toujours construire une liste d'hypothèses et tableaux de bord. L'analyse des observations et des hypothèses permettra de combler les lacunes qui se posent inévitablement lors de l'analyse du marché et d'essayer de construire leur propre modèle d'affaires.
La planification exige une grande attention aux détails et peut sembler ennuyeux et fastidieux, mais crée effectivement un plan - et non le nombre de feuilles griffonnées. Mettez en évidence importante.
Une autre leçon des auteurs de la « Recherche » pour tous (et pas seulement pour ceux qui sont engagés dans les affaires): il est impossible de préparer un plan de sauvegarde à l'avance. Il apparaît que dans le cadre de toute activité et entreprise - ne fait pas exception. et le processus d'analyse, la comparaison, des analogues de sélection et les antipodes ne se termine jamais; afin de décider d'ouvrir sa propre entreprise, être prêt à ne pas sprint, mais un marathon.
Il ne touche pas l'efficacité du modèle d'entreprise et la taille de l'entreprise: Livre donne des exemples de la façon dont les petites et personne ne dispose d'un Skype inconnu pour l'année recueilli 7 millions de personnes sont sans un seul dollar sur les coûts de commercialisation; et une grande VoIP entreprise jetai sur la publicité et d'autres « vent de marketing » plusieurs centaines de millions de dollars - et pour 4 ans je pouvais à peine ramasser deux millions d'abonnés. Ce qui importe est le bon choix du modèle d'affaires et de son adaptation au fil du temps.
La principale caractéristique du livre: Une abondance d'exemples abordables et intéressants, ainsi que de nombreux lecteurs familiers de marques en ligne et hors monde en ligne. Franchement, si la 4ème année de l'université sur mon bureau était un livre, de nombreuses questions sur gestion opérationnelle, la marge brute, la planification opérationnelle et le fonds de roulement aurait été beaucoup plus claire et plus facile.
Pour recommander la lecture
étudiants - les sciences humaines (comme une alternative à compliqué et ennuyeux manuels sur la planification des activités et de la gestion financière), et « technophiles » (si vous ne voulez pas juste « écrire raide chacun et tous étaient stupéfaits, et nous serons comme Facebook, « et voulez vraiment aux affaires, ce qui est rentable et peut rembourser le financier et le développement sur le long terme).
Les enseignants sur la planification et la gestion d'entreprise - à « serrer » la capacité de faire vivre et compréhensible pour les jeunes des exemples d'aujourd'hui et l'arrêt de référence à Ford, British Petroleum et d'autres « géants », ce qui est infiniment lointain et inconnu pour la plupart des gens âgés de 17 à 27.
entrepreneurs - que d'une théorie de la planification d'entreprise enfin aller à la pratique et d'apprendre comment enregistrer, comparer, tirer des conclusions, le développement correct propre entreprise et de fonctionner non seulement les chiffres du bilan, mais aussi des indicateurs qualitatifs de la société, liée à cet figures sans visage.
Trois citations de « le modèle d'affaires de la recherche » pour chaque jour
« Malheureusement, un débutant habituellement employé confondu. Mais contrairement à l'enfant de son mari est dans ses actions après son premier plan a échoué ".
« Quand une entreprise a à peine commencé à travailler, meurt, la cause de sa mort est souvent expliqué que » Nous avons manqué l'argent ». Mais l'épuisement des réserves en espèces ne sont pas la cause! Ceci est un symptôme. Un symptôme du fait que le modèle d'entreprise ne fonctionne pas ".
« Le mélange des pépites d'information d'un analogue ici, on y antipode crée une fusion créative chaudron dans lequel bouillir de nouvelles stratégies et modèles d'affaires, à travers lequel peut se tenir votre entreprise dans leur secteur ".
Enfin, je dirai que la « recherche pour le modèle d'entreprise » - c'est un livre culinaire avec des exemples, mais sans une recette détaillée: vous pouvez lire des exemples divers plats délicieux, mais de les faire ou même inventent leur nouveau vous pouvez, tout en allant à la cuisine et les plats eux-mêmes, des machines et des produits pour travail. Jusqu'à ce que vous essayez « cuisiner » leur propre entreprise - ne « cuire » pour vous. Continuez à lire et essayer!
« Rechercher le modèle d'affaires, » John Mullins et Randy Komisar
Acheter sur Amazon