REVUE: « Tous (la vérité) du péché. Pourquoi et comment se moque, « Dan Ariely
Des Livres / / December 19, 2019
Tout le monde réside
(S) House, MD
Nous vivons dans un monde de mensonges. Nous mentons aux politiciens, collègues, même les amis et parents. Nous abusons l'Etat, les patrons, les conjoints, et même eux-mêmes.
La seule différence est l'échelle. Mensonges aimé que nous appelons la trahison, mensonges étrangers - fraude.
Tous les mensonges. Tout le monde sait que tout le monde mensonges. Et docilement accepter les règles du « jeu ».
Mais personne ne pense aux causes sociales et psychologiques de la fraude. Livre « Tous (la vérité) de l'iniquité » vise à essayer de comprendre pourquoi et comment nous tromper.
Son auteur est titulaire d'un doctorat en psychologie cognitive et des affaires, professeur l'économie de la psychologie et du comportement à l'Université Duke, fondateur du Centre de rétrospective la recherche - Dan Ariely.
Dan seulement 45, mais il est l'auteur de nombreux articles scientifiques examinant le côté irrationnel de la nature humaine. En particulier, de sa plume est venu plusieurs monographies: « L'économie comportementale. Pourquoi les gens irrationnalité et comment capitaliser sur ce « » irrationalité positive ".
« Tous (la vérité) du péché » - le troisième livre de Dan Ariely. Le résumé est écrit: il «... va changer notre perception d'eux-mêmes, leurs actions et les actions des autres. » Est-ce ma perception a changé, je répondrai plus tard, mais pour l'instant l'impression générale de la lecture.
Modèle simple de la criminalité rationnelle (SMORC)
SMORC - c'est un modèle simple de la criminalité rationnelle. L'auteur de cette théorie - Gary Becker, prix Nobel 1992 « pour l'extension analyse microéconomique sur plusieurs aspects du comportement humain et l'interaction, y compris non marchands comportement ".
Tout en travaillant à l'Université de Chicago, dans les années 60 du siècle dernier, le Dr Becker a développé le modèle simple, que l'on appelle du crime rationnel. Selon son concept, une personne décide de mentir ou de ne pas mentir (voler ou ne pas voler) a analysé trois aspects:
1. Quel avantage qu'il obtiendra?
2. Quelle est la probabilité que la fraude sera révélée?
3. Et quelle punition va suivre dans ce cas?
Cela est, tous les risques possibles sont évalués et, le cas qui se profilent à l'horizon gain de les dépasse, le crime est commis.
En d'autres termes, si vous savez exactement ce que « légèrement » Voyage embelli ne se transforme pas en un licenciement, vous êtes lié à gonfler le montant dans le rapport. A l'inverse, vous ne prenez même pas un extrait du lieu de travail, sachant que dans le bureau il y a une caméra de surveillance.
Trop simple et divorcé de la réalité? Vous avez raison. Et Dan Ariely 250 pages prouve que les causes et les mécanismes de tromperie beaucoup plus irrationnel, que le modèle de Becker.
Avantages livres
En particulier, ses expériences, il a montré que la propension à la fraude ne dépend pas de la taille du jackpot déchiré, ni peur d'être pris ou la possibilité de couvrir leurs traces. Une personne est beaucoup plus important d'être honnête dans ses propres yeux. Après tout, aucun d'entre nous sont nés avec une sourde conscience.
Description des expériences et leurs résultats - le contenu principal du livre. Cependant, certains d'entre eux semblent être incontestables, tandis que d'autres provoquent le ressentiment. Par exemple, la relation entre le port des choses fausses et la fraude subséquente pour moi est pas si évidente à l'auteur. Sinon, il y aurait une nation du Vietnam a été appelé menteurs.
Toutefois, il convient de noter le style de présentation de la nature et le déroulement de l'étude. Dan demande à ses lecteurs un grand nombre de questions, les fait parler, de spéculer sur le résultat d'une expérience. Cela crée un sentiment d'implication. Le lecteur - pas un observateur extérieur, il est - un participant, membre de l'équipe de recherche.
De plus, Dan Ariely est de style très léger et ironique. Croyez-moi, vous ne souriez pas seulement en lisant ce livre. En particulier, lorsque vous vous trouvez dans une situation particulière.
Ce qui manque
Oui, je sais maintenant que le mensonge est souvent irrationnel. Cela dépend du conflit d'intérêts, la morale de la tige intérieure, des groupes sociaux je fais partie, et bien d'autres facteurs. Mais qu'est-ce que je fais avec tout cela?
Lecture « Tous (la vérité) au sujet du péché, » j'attendais ce qui est sur, à la page suivante, je vais donner quelques conseils sur la façon de traiter les menteurs autour et, surtout, comment surmonter un menteur.
Et bien que parfois flashé l'ombre des « conseils du droit d'auteur » (en particulier, la théorie de la maîtrise de soi comme un muscle mis en Kelly McGonigal livre « Willpower« ), Le miracle n'a pas eu lieu.
De plus, le livre ne sera pas affecté (ou plutôt affecté, mais occasionnel), un point très important. Les mensonges blancs soi-disant. Confessez à la trahison ou de mensonge, mais aussi pour préserver la famille? Dis malades en phase terminale ou laisser son diagnostic dans l'ignorance tranquille? Des questions complexes. Et peut-être, méritent leur propre livre.
Et de répondre à la question posée au début: si a changé ma perception? - réponse « Non ».
résumé
Tous les mensonges. Et Dan Ariely, cependant, et rend le processus plus compréhensible, mais ne répond pas à la façon de traiter avec elle. Cependant, je pense qu'il n'a pas poursuivi cet objectif devant vous.
Cependant, après avoir lu le livre n'est pas résidu lourd sur la douche. Il n'y a pas de sentiment de désespoir ou de dégoût. Nous vivons dans un monde de mensonges. Et, hélas, nous acceptons les règles du « jeu ».
livre de Dan Ariely « Tous (la vérité) du péché » ne vous rend pas et d'autres à la fois honnête, mais il vous aidera à comprendre les origines de l'irrationalité de la tromperie, et le monde deviendra un peu plus clair.
« Tous (la vérité) du péché. Pourquoi et comment se moque, « Dan Ariely
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