EXAMEN: « Blue Ocean Strategy » - ceux qui ont oublié les différences
Des Livres / / December 19, 2019
le titre, qui se trouve maintenant sur mon bureau du livre, il peut être trompeur son « respectueux de l'environnement. » « Ceci est un livre sur la conservation de la faune? » - vous demandez. Et vous serez en partie droite. Ce livre - de préserver la capacité naturelle et la diversité des possibilités, « l'altérité ». Mais non seulement les espèces, les cultures et les peuples, et entre les entreprises. Ce qui a fait la « stratégie » l'un des la planification stratégique pour le plus de livres célèbres de « zéro » - « Dixièmes, » et pourquoi elle a été transférée plus de 40 langues (livre russe a été publié en 2012 "MIF")? Regardons ensemble.
Quel est ce livre?
auteurs "Blue Ocean Strategy" V. Chan Kim et Renée ont créé une bonne Moborn guide étape par étape pour tous ceux qui veulent construire une entreprise traditionnelle. Pas dans le sens où il ne veut pas aller au travail du 9 au 17 ou veut vendre l'énergie « verte » au lieu de centrales nucléaires et diesel. Et pour ceux qui ne veulent pas « de copier ou de voler. » Pensez-y: toutes les niches sont occupées, tous les marchés sont bondés produits concurrents, tous les téléphones intelligents regardent la même chose, tout l'air-entreprise offrent le même service, tout le monde connaît la taille approximative des portions dans la restauration rapide et même la hauteur des tasses avec « cola » strictement réglementé. La concurrence sur ces marchés est que la façon de faire « plus fort, plus haut, plus vite, » votre produit et donc concurrent « de purge ». Dans ce marché des bureaux de vente étrangleurs « sang » et les cadres supérieurs des grandes entreprises et les petites entreprises engagées dans seulement par le fait que d'essayer d'imiter aveuglément leurs grands « frères » sur le marché. Cette image est appelée
"Crimson Ocean": Un lieu où tous rongeant l'autre de la gorge pour une place sous le soleil, essayant sans cesse d'améliorer le même produit, seulement enveloppé dans 10 couleurs différentes et la forme de l'emballage.Mais au début des années 90 du XXe siècle, commencent à apparaître (et ils deviennent de plus en plus), le soi-disant « océans bleus ». Cette section / zones / secteurs d'activité (et même de nouvelles industries entières), où il n'y a pas de concurrence « massacre » pour la raison simple qu'ils se concurrents... NO.
« Blue Ocean Strategy » - une histoire sur comment les entreprises émergentes connu milliards aujourd'hui de personnes au début des années 90 du XXe siècle n'existait pas, en principe,. Toutes ces activités et de nombreuses entreprises sont devenues en 2013 un géant dans l'industrie, les besoins vient d'ouvrir des niches et des marchés entiers, ont créé leur propre et élaborer des règles pour eux plutôt que de mordre dans le dos du « monstre » de 80. Et enfin - gagné: Qui se souvient aujourd'hui la grandeur Atari, Sun? mais à propos d'Apple, Google, Sony PS tout le monde sait. Laissez seule l'industrie informatique: dans la « stratégie », vous trouverez de nombreux exemples de la façon dont les fabricants sandwich, du vin pour le marché de masse et de voitures de location entreprises peuvent changer complètement et de façon permanente l'industrie dans laquelle nous opérons, simplement parce qu'il a montré un peu d'ingéniosité et ne voulait pas aller des sentiers battus leurs zones activité.
Les histoires racontées dans ce livre servent non seulement comme « facteur de motivation » populaire maintenant pour ceux qui souhaitent démarrer leur propre entreprise. Avec l'aide de graphiques explicatifs, des calculs et des exemples pratiques dans chaque chapitre du livre pour montrer et dire comment les entreprises trouver et développer propre « bleu » océan pur commercial « eau », où vous pourrez embarquer sur un succès « voile » et insuffler de la vie, ce qui porte à clients.
altérité
- Langue vivante et le manque de langue absconse. Le livre est écrit de telle sorte que même une personne sans formation économique d'affaires et une expérience considérable sera claire et les exemples la formation de structure décrite de la stratégie commerciale et l'adoption de certaines décisions d'affaires à chaque étape de la « découverte de bleu océan ".
- L'étude et la systématisation des expériences des entreprises qui ne sont pas comme l'autre. De vin à l'industrie informatique, des automobiles aux ventes de musique numérique - tous les exemples peuvent être utiles pour vous si vous êtes à la recherche de leurs propres créneaux.
- Creative, pas la motivation destructrice pour les hommes d'affaires. Habituellement, les livres d'affaires classiques sont remplis avec des mots comme « gagner », « pour faire de la concurrence », « saisir le marché », « pour briser la résistance de la concurrence », « indicateurs de battement adversaire ». Ici, au lieu d'épuiser la « guerre » et la course en avant de la courbe montre le chemin d'une nouvelle société et de nouvelles niches sans avoir à regarder nerveusement à ce que les partis occupés en compétition.
- côté commercial de la question. Le prix, les coûts, les coûts d'opportunité, étape de vente, et la prise de décision, l'impact sur les courbes de l'offre et de la demande - il est tout ce qu'il ya dans le livre. En partie pour cette raison, « Blue Ocean Strategy » est parfois appelé une meilleure systématisation des idées et travaille la truite et Porter.
5 leçons de « Blue Ocean Strategy », que j'ai appris après avoir lu
- peut d'affaires moderne (et devrait) être « respectueux de l'environnement ». Les nouvelles entreprises (même petites), il n'a pas de sens à la guerre des salaires et de la commercialisation sur le marché « polluer » et téguments copies déjà faites et ennuyé tous les produits lorsque vous pouvez créer votre propre produit.
- Les idées sont tout autour de vous et leur dire que vous pouvez même une fonctionnalité mineure du produit / marché / services pour lesquels vous devez faire attention aux clients / utilisateurs, mais pas les entreprises de fabrication.
- L'argent peut être gagné là-bas, là où d'autres préfèrent les perdre ou pas du tout chercher. Refus de nombreuses technologies connues et les processus d'affaires peut ouvrir un nouveau créneau pour votre entreprise.
- Plutôt que de lancer un autre projet médias / un magasin en ligne / un dîner / autre démarrage « comme Facebook, ne instagrammom » pensez à ce que vous ne possédez pas assez de marché: Le produit ou le service et doit être mis en œuvre par vous, si vous décidez d'aller dans les affaires.
- Diagrammes et calculs visuels vous aider évaluer non seulement les risques et les coûts, mais aussi de prédire le chemin de l'avenir de votre entreprise (et qui sait - peut-être vous aider même d'ouvrir votre propre « océan bleu ») 7
Pour recommander la lecture
hommes d'affaires (Surtout pour les débutants) - qu'il est trop tard, neizbity choisir la voie du développement.
Les enseignants des institutions économiques - ne pas conduire leurs élèves ennuyeux et des exemples rebattus du « plus grand et le plus réussi » (encore 9/10 de vos élèves ne créer l'échelle de Microsoft ou Ford Motors, de sorte qu'ils arrêtent la pompe en connaissance de cause des objectifs et des exemples irréalisables grandeur d'affaires!)
auteurs start-up - ne pas créer un autre clone de Groupon, Facebook, Twitter ou instagramma combinée avec des prétentions à la domination du monde, et d'explorer le concept de marché de niche et faire attention aux besoins immédiats qui peuvent être résolus avec l'aide de la technologie en ligne (rappelez-vous que l'achat nourriture, prendre soin de vous-même, et choisir les choses que les gens seront toujours, même quand la mode de fin pour une « vebdvanolnyh » général et « pour le bien de huskies aime « ).
marketing - de comprendre que les règles « plus de budget - de meilleures ventes, » n'existe plus, et il y a beaucoup d'autres d'une manière beaucoup plus efficace pour atteindre le succès de l'entreprise (et entre eux - d'arrêter de nager dans la « écarlate Océan « ).
"Blue Ocean Strategy", Chan Kim et Renee Moborn
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