Pièges évidées coûts: pourquoi les gens s'accrochent au projet a échoué
Formant / / December 19, 2019
Dans les années 60, la Grande-Bretagne et la France ont décidé ensemble pour développer un avion de ligne ultra-rapide « Concord ». Même avant la sortie du modèle commandé 16 compagnies aériennes, mais tout a changé. L'avion est devenu plus de passagers de la classe moyenne, ce qui est plus important que le prix du billet et non la vitesse de vol. Oui, et l'avion est devenu le carburant plus cher. Super-rapide, mais les vols très chers deviennent inutiles, et les compagnies aériennes ont décidé de ne pas acheter « Concord ».
Mais au lieu de mettre fin à projet non rentable, le pays a continué de parrainer le développement des avions et a passé là-dessus beaucoup plus que prévu initialement. En conséquence, « Concord » ne sont pas devenus populaires, et des avions finis sur la vente pas cher deux compagnies aériennes qui sont sous le contrôle du gouvernement.
Le cas est si important qu'il y avait même un termeLes coûts irrécupérables et les effets Concorde: Les humains sont moins rationnels que les animaux inférieurs?
"Effet Concord". Ceci est un exemple classique d'un retrait des coûts de piège - distorsions cognitivesCela nous fait accrochons aux projets déficitaires.Qu'est-ce qu'un retrait coûts piège
Pièges coûts ou évidées (irrécupérables coulé effet des coûts) - il est une caractéristique de la psyché qui nous fait continuer à investir de l'argent, le temps et l'effort dans une cause perdante. Le plus souvent, il est appelé par rapport à l'économie et de la finance, mais le piège fonctionne dans tous les domaines de la vie.
Par exemple, quand vous comprenez bien, vous ne voulez pas travailler dans la spécialité, mais passer quelques années pour obtenir un diplôme inutile. Ou quand années rapports a grandi dans la frustration, mais vous reste encore ensemble.
Cela arrive inconsciemment: les gens ne cherchent pas pour des raisons de continuer - la nécessité de rendre évident pour lui. Et plus les ressources investies, plus il est difficile de reconnaître l'erreur et de l'arrêt dans le temps.
thème d'étude🧠
- Piège de penser que vous faites passer plus
Quelles sont les raisons pour lesquelles il se produit
Il existe plusieurs mécanismes psychologiques responsables des coûts de piège en retrait.
Perte immédiate peur
La plupart des gens ont peurProspect Theory: Une analyse de la décision en vertu du risque perdre ce qu'il a. Les personnes présentant un risque de facilité dans un effort pour gagner quelque chose, mais ils sont très prudents quand ils peuvent perdre leur propre. La douleur de la perte est toujours plus forte et plus brillante que le plaisir de l'acquisition.
Imaginez que vous avez investi des millions dans le développement de raide applications. Lorsque l'argent a déjà été dépensé, il se trouve que ce n'est pas même à distance similaire à ce que vous voulez. Reconnaître cela et cesser de travailler là-dessus - alors il suffit de jeter à la poubelle millions et l'expérience d'une forte douleur émotionnelle de sa perte.
forçant l'espoir que plus d'un million fera mieux l'application Psyché nous protège de la douleur,. À l'avenir, vous perdrez deux millions, et il est deux fois plus douloureux. Mais il sera alors (et il y a une chance que ce ne sera pas). Vous investissez de l'argent et l'espoir que tout ira bien. Dans tous les cas, vous avez à la douleur de retard. Et bien fait.
Le désir de reprendre le contrôle
Si l'on considère un coût en retrait de piège en termes de besoins, il n'y a rien d'irrationnel. Chez l'homme, il y a un grand besoinMotifs de motivation pour les décisions partiales: Le Coulé-coût Instrumental Rationalité d'effet le contrôle de leur vie, le sentiment qu'il est en mesure de faire face aux circonstances. Et il oblige les gens à se battre pour la liberté, de maintenir la confiance dans leurs capacités et nous nous efforçons de autorités - il est si vous obtenez plus de contrôle.
Un gaspillage d'argent, de temps ou d'autres ressources empêche la nécessité de se sentir compétent et contrôle leur vie. temps de retour ne fonctionne pas, alors la seule façon de reprendre le contrôle - de ne pas reconnaître le ratio de pertes et continuer à investir.
Ainsi vous satisfaire son besoin, tout en même temps perdre encore plus de temps et d'efforts qui a finalement échoué.
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Comment ne pas tomber dans le piège
Il existe plusieurs façons de reconnaître une erreur coût en retrait avant qu'elle ne se termine par un désastre.
Pour se concentrer sur le présent
Le piège encastré coûte souventQui jette l'argent par les? Action contre modère l'orientation de l'Etat Le sophisme de coûts irrécupérables. amener les gens attachés au passé. Si une personne se concentre sur le présent et l'avenir, il est plus facile d'accepter la perte et passer à autre chose.
Évaluation de la situation du point de vue de la présenteMotifs de motivation pour les décisions partiales: Le Coulé-coût Instrumental Rationalité d'effet - une excellente pratique, ce qui est un peu comme méditation. Il est nécessaire d'abandonner les pensées et les souvenirs, votre esprit clair et concentré sur le moment présent. Avec cette technique, vous pouvez voir l'état actuel des choses sans regrets inutiles du passé et prendre la bonne décision.
Soulignent que la décision d'accepter l'autre personne
Une autre excellente technique, ce qui donne des résultats immédiats. Vous devez vous poser la question suivante: « Comment l'autre personne aurait fait dans cette situation » Au lieu de « peuple » peut remplacer quoi que ce soit: un médecin, agent immobilier, chef de la direction, maman. La chose principale est que la décision est prise par quelqu'un de l'extérieur.
Le fait que les gens ont différents prendre solutions pour eux-mêmes et pour les autres. Quand nous le faisons pour d'autres personnes, nous évaluons la surface plus de la situationpondération différentielle dans le choix par rapport à des conseils: Je vais le faire, vous le faites. Parfois, il donne de meilleurs résultats que l'évaluation approfondie de la situation dans laquelle aucune fin à surmonter tous les avantages et les inconvénients.
De plus, nous comptons moins sur les sentiments« I » Follow My Heart et « Nous » Fiez-vous raisons: l'impact de l'autonomie Construal sur Reliance sur les sentiments par rapport Raisons de la prise de décision et pas prêts à prendre des risquesJe peux prendre le risque, mais vous devriez être en sécurité: différences d'auto-autres dans des situations impliquant la sécurité physique. Par conséquent, prendre une décision pour une autre personne, vous verrez leurs erreurs et sont plus susceptibles d'être en mesure d'arrêter dans le temps.
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