20 leçons de psychologie sociale, qui sera utile à tout le monde

1. il est important pour nous d'interagir avec les gens

Les psychologues aux États-Unis ont trouvé 20% des personnes qui ont reçu des cartes de Noël des étrangers, aussi, envoyé leurs félicitations. Pour la même raison, les serveurs obtiennent de plus gros pourboires si parler de recettes ou donner des conseils.

2. L'homme a tendance à apprécier ce qu'il possède directement

Des études ont montré que la volonté de vendre moins avec le désir d'acheter. Les participants ont été invités à acheter un verre pour 5 $, mais a reçu ses sujets ont refusé de vendre la coupe pour moins de 10 $.

3. En raison de la chaleur que nous devenons plus en colère, mais à cause de la tristesse morznem

Lorsque vous n'êtes pas satisfait de quelque chose, il semble que la chambre est froide, et plutôt envie des repas chauds, pas froid. Le taux de criminalité est plus élevé dans les régions tropicales, et plus de crimes sont commis dans les jours chauds. En effet, la chaleur excite le système nerveux, et les gens attribuent à tort à toute situation de la vie.

4. Un sourire est contagieux et peut dire beaucoup de choses sur vous

Au cinéma, les gens vont rire plus rire quand les gens autour de lui. Plus: homme Bowling a frappé la grève, et se mit à sourire, mais se tourna vers ses amis. Ce sourire d'approbation sociale, pas pour le plaisir, qui a fait quelque chose avec succès.

Selon une étude, les étudiants qui a montré sourire de Duchenne (Le plus sourire sincère, ce qui impliquera les muscles autour des yeux et de la bouche) sur les photos de l'album, la plupart étaient mariés et plus susceptibles de se faire appeler heureux 30 ans plus tard. Et les étudiants avec des sourires moins graves divorcent plus souvent.

5. influence en attente sur la prise de décision

Dans une étude, les psychologues ont téléphoné aux participants et leur a demandé si elles aimeraient devenir bénévoles hypothétiquement l'American Cancer Society. Lorsque ces mêmes personnes ont téléphoné quelques jours plus tard et posé la même question, 31% des répondants ont dit oui, bien que pour la première fois accepté de seulement 4%.

6. Nous agissons différemment quand on lui rappelle sur eux-mêmes

Avant la distribution des sujets d'essai ont été dit que les hommes et les femmes gagnent différentes quantités de points. Après ce spectacle, les participants ont dégringolé. Et les résultats des hommes sont tombés après avoir parlé à une femme attirante. Et la situation est différente: quand les enfants vont à la fête d'Halloween, ils prennent beaucoup de bonbons; mais si l'enfant sort seul, et d'ailleurs, il a demandé le nom, cela prendra beaucoup moins de bonbons.

7. Surveillance par l'aide parfois, mais pas à l'heure du repas

Si après vous regardez tâche simple, exécution - les résultats vont augmenter, et si au cours des tâches difficiles ou nécessaire pour obtenir une nouvelle compétence, les résultats seront réduits. Soit dit en passant, cette fonctionnalité n'est pas unique à l'homme, mais aussi cafards (!). Le quartier est dans la chambre avec l'autre a un autre effet: si la pièce fonctionne réparateur (même dans le coin), les gens commencent à travailler plus lentement. De plus, les gens et les animaux mangent plus de nourriture si vous prenez en présence de quelqu'un.

8. Un moyen efficace de faire une personne faire quelque chose - à comparer avec vos amis

Une compagnie d'électricité a essayé de persuader les gens de prendre soin de l'électricité à la maison. Pour cela, nous avons publié des affiches avec les mots « Vos voisins ont réduit la consommation d'électricité. » En conséquence, la consommation d'énergie des ménages a diminué de 2%. Les appels à « économiser de l'énergie - économiser de l'argent » et « énergie Conserve pour sauver l'environnement » non seulement contribué à réduire l'utilisation de l'électricité, mais dans certains cas, au contraire, ont augmenté la consommation.

9. effectuer une influences de contexte d'action l'action elle-même

Lors du vote 56% de ceux qui ont voté à l'école étaient pour une augmentation du budget de l'école, alors que dans d'autres endroits, ce chiffre était de 53%. Bien que cet effet peut ne pas sembler important, il est statistiquement significatif. Une expérience similaire a été répétée dans le laboratoire (64% des personnes qui ont été montrées les photos de l'école, a voté pour augmenter le budget).

10. Plus vous faites quelque chose que vous reconnaissez, plus que vous l'aimez

Cette fonction est appelée « effet de reconnaissance », et son apparence sera assez d'une seconde. Il est largement utilisé dans la publicité. Le vous verrez plus souvent l'annonce ou de la publicité, la société plus fortement acclamé. Des images vives qui causent les émotions positives et négatives ne sont que quelques millisecondes, changer d'avis sur quelque chose à un niveau subconscient.

11. des lignes fluides vs coins

Les gens ont tendance à préférer des objets visuels arrondis que les objets à bords aiguisés.

12. Voir que rien ne vous arrive quand il y a beaucoup de personnes

Des témoins moins susceptibles d'empêcher le crime ou aidera en cas d'urgence, si il y a d'autres observateurs, parce qu'ils pensent que cela aidera à quelqu'un d'autre et ils seront en mesure d'éviter responsabilité. Si la victime saigne, les gens aident encore moins, simplement parce qu'ils ont peur de la simple vue du sang. Mais la victime, en criant qui reçoivent une aide plus importante que celle qui se tait: un message clair et sans équivoque sur les dangers d'accepter plus de gens.

13. Nous voulons tous être heureux, mais trop de bonheur un impact négatif sur le travail

Dans une enquête de plus de 10 mille personnes dans 48 pays, il a été constaté que le bonheur est plus précieux que d'autres perspectives personnelles - trouver le sens de la vie, pour devenir riche ou aller au ciel. Les gens heureux sont plus susceptibles de se décrire comme mesure curieux et dépressifs à remarquer des changements, même légères expressions faciales interlocuteur visage. Mais toujours très heureux (9 personnes sur 10 ou 10 sur 10 points sur une échelle de mesure du bonheur - il est par exemple) médiocre J'ai étudié et obtenu petit salaire, par rapport à modérément heureux humain (6, 7, 8 sur 10 échelle).

14. Nous faisons des choses stupides, d'adapter

Les participants à l'étude ont été envoyés au groupe et a demandé de répondre à la question en apparence simple. première équipe avait été chargé de dire réponse évidemment faux. En conséquence, ont eu la mauvaise réponse, répétant après que la majorité 37 des 50 sujets (même si il était évident mal), juste parce qu'ils voulaient plaire aux membres du groupe ou la pensée que la plupart des mieux informés que ils. Cet effet est émoussé lorsque le groupe est présent au moins une personne qui est d'accord avec le sujet.

15. Il est difficile de séparer l'aspect du caractère

Une réponse positive ou négative à une personne ( « il est un gars gentil ») affecte notre jugement sur son apparence ( « il faisait appel »). Ce phénomène est appelé « effet de halo ». Il était très visible sur l'exemple célèbre: leur attractivité et de la gloire nous faire croire qu'ils sont intelligents, heureux ou bien.

16. Tous les types de récompenses nous affectent également

attente de récompense réduit la motivation. Et une récompense inattendue, au contraire, augmente. Prix ​​fixe est moins efficace que la prime, dont la taille varie en fonction de la qualité du travail.

17. La possession du pouvoir peut influencer de manière significative nos émotions et le comportement

la expérience de la prison ctenfordskom Les volontaires ont été divisés en deux groupes - les « prisonniers » et « gardiens » - et placés dans une sorte de prison. Six jours plus tard, l'expérience a été achevée (bien qu'il était prévu de passer deux semaines). Les participants se sont habitués à leurs rôles, « gardiens » et maltraités méconnus « prisonniers » de nombreux « prisonniers » il y avait un fort trouble émotionnel.

18. Pouvoir nous rend docile et peut arriver à faire ce que nous ne pouvions pas imaginer

dans un expérience de Milgram les participants ont été invités à fournir le niveau actuel avec une force croissante, si le sujet dans la chambre voisine a donné de mauvaises réponses aux questions. Le rôle de la victime réalisée assistant expérimentateur. nourrit membres première décharge faible, mais dans la deuxième partie de son expérience ont été invités à appuyer sur « Danger: courant élevé, » ignorant la demande de la victime d'arrêter l'expérience. En conséquence, 63% du bouton de test est pressé avec la décharge maximale, qui, si elle n'a pas été mis en scène, pourrait être fatale pour l'autre personne.

19. La maîtrise de soi à un âge précoce peut indiquer le succès dans la vie adulte

Une autre expérience célèbre - « test de marmelade ». L'enfant est laissé dans la chambre et sur la table devant lui poser ou Sirènes les cookies. Et mis en garde: il peut manger la marmelade (ou les cookies) maintenant et l'expérience est considérée comme étant terminée. Mais s'il attendra le retour de l'expérimentateur, il recevra une récompense deux Sirènes.

Les enfants qui ne peuvent pas attendre et manger marmelade ou tout simplement essayer de manger en cachette, à l'avenir plus susceptibles d'avoir des problèmes au travail, recevoir des scores plus faibles à l'université, ont des problèmes d'attention à l'école et ne pouvait guère entretenir des relations amicales. Il est un fait: un enfant qui peut attendre 15 minutes, et vous recevez la moitié ramasser plus de points que l'enfant qui a attendu seulement 30 secondes.

20. Des gens comme chiffres ronds

Cette liste se compose de 20 articles au lieu de 19 pour la même raison que beaucoup essaient de lancer une session de formation n'est pas 1,9 km et à 2 km. Accro à un certain nombre de profondément ancré dans la nature humaine.