2 façons balancent adversaire sur le côté
Relations / / December 19, 2019
Tout le monde sait combien il est difficile de secouer le compagnon têtu de la vue. Voici deux stratégies fondées sur des données probantes qui offrent un professeur à Stanford.
1. Trouvez un argument qui va déclencher une réponse de l'interlocuteur
Nous surestimons souvent poids des arguments, qui sont eux-mêmes considérés comme convaincants. En outre, les deux parties habituellement ne réalisent pas que l'utilisation de l'argument selon lequel leur interlocuteur non seulement ont jugé douteux, mais qu'il ne pouvait initialement être indifférent.
Pour persuader une personne de votre côté, essayez d'utiliser les mêmes principes moraux contre lui.
Ce conseil donne Robb Willer (Robb Willer), professeur de sociologie et de psychologie à l'Université de Stanford. Il a étudié la théorie des principes moraux et croit que les gens sont plus faciles à prendre les principes politiques opposés, si elles sont paraphrasés compte tenu des fondements moraux de l'adversaireDe Golfe à Pont: Quand les arguments moraux Faciliter l'influence politique?.
Par exemple, au cours d'une enquête avec les participants de vue conservateurs viennent souvent à l'appui de la légalisation mariage homosexuel, quand un argument leur est présenté avec un point de vue patriotique, plutôt que la justice et l'égalité. Et les membres avec des vues libérales sont plus disposés à soutenir une augmentation des dépenses de défense, si elles ont fait valoir, conformément à leurs mœurs.
« Dans les discussions politiques, nous donnons habituellement des raisons de croire que eux-mêmes, plutôt que l'adversaire, mais les études montrent que cela ne fonctionne pasMoralement recadrés Arguments peuvent affecter leur soutien aux candidats politiques.« - explique Wheeler.
2. Écoutez l'autre partie: tout le monde veut se faire entendre
Travaux Wheeler et ses collègues suggèrent que vous pouvez changer l'opinion de quelqu'un sur la politique. Qu'en est-il des préjugés? Comment persuader efficacement la personne? Après avoir déclaré explicitement l'adversaire sur ses illusions, vous n'invoquez sa colère.
En 2016, dans la revue Science publie les résultats d'une expérience intéressante: il semble affaiblir l'adversaire et les préjugés affectent son opinion en 10 minutes de conversation. En outre, un tel point tournant dans les vues sont stockées jusqu'à trois mois et peuvent résister à même agitation agressiveDurablement réduisons transphobie: Un champ expérience sur la porte-à-porte.
Et à cause de cela au cours de conversations avec les participants de l'expérience, les chercheurs adhèrent à une règle simple: écouter et donner à l'autre parler du parti.
Au lieu de jeter un adversaire faits, poser des questions ouvertes et d'écouter ce qu'il dit. Et puis poser des questions encore.
L'essence de cette méthode est que les gens réagissent mieux quelque chose quand ils viennent eux-mêmes à la conclusion, pas quand quelqu'un jette sur son visage une tonne de statistiques.
En parlant de sa propre expérience, votre partenaire, comme disent les psychologues, traite activement des informations. Il vous suffit de le pousser dans la bonne direction.
Cependant, cette technique ne fonctionne pas dans tous les domaines. Mieux encore, elle aide lorsque le différend porte sur les questions d'identité.
Néanmoins, la règle de base - écouter l'interlocuteur - n'a jamais fait mal. Faire preuve de respect, faire une personne penser à leurs propres expériences similaires et mettent l'accent sur vos similitudes. Cela pourrait être la première étape vers la résolution du problème.