REVUE: « marketing de contenu. De nouvelles méthodes d'acquisition de clients dans l'ère d'Internet, « Michael Stelzner

Si jamais vous êtes déçu dans le marketing - ce livre est pour vous.

Le marketing traditionnel est comme la pêche. appâts Grasses (USP, publicité, etc.), de jeter l'appât et attendre que l'utilisateur à mordre. Mais le problème est que le champ de l'information est surchargé. « Appât » de sorte que l'eau ne soit visible. Les consommateurs ont appris à ne pas tenir compte de la stratégie de marketing classique.

Que faire?

Cherchez un autre ascenseur à l'entreprise.

Force de levage - un moyen de développement de l'entreprise en attirant l'attention du public à l'aide d'informations précieuses, le travail avec des experts tiers et la réduction de la publicité. L'objectif principal de cette stratégie de marketing - bâtir la confiance en sa compagnie d'acheteurs potentiels.

Exactement représente métaphoriquement le « lift », l'auteur de « marketing de contenu. De nouvelles méthodes d'acquisition de clients dans l'ère d'Internet « - Michael Stelzner.

Selon Stelznera, le principe de la flottabilité est la clé pour comprendre les désirs des clients et des clients potentiels que vous êtes absolument libre de l'aide pour résoudre leurs problèmes fondamentaux. Comment? Grâce à un excellent contenu!

formule ascenseur

Stelzner offre la « méthode de développement » formule suivante:

PC + DL - MP = P

où: PC - grand contenu; DL - d'autres personnes; MP - messages marketing; P - la croissance.

excellent contenu

Stelzner compare avec le carburant, et l'entreprise avec le lancement (dans le livre a fait beaucoup de métaphores). L'auteur établit une distinction entre deux types de « carburant »: ordinaire (ou primaire) et nucléaire.

combustible primaire - ce qui est le type de contenu, vous permet de garder l'intérêt du public dans votre entreprise.

Pour ce type de contenu Stelzner comprennent des articles, des guides, des entretiens avec des experts, des critiques de livres (produits / sites), "success stories", des nouvelles et des démentis. Ceci est le matériel qui sera bénéfique pour votre auditoire sur une base quotidienne; quelque chose pour lequel ils reviendront à vous encore et encore.

Mais pour faire une percée (dans le sens de l'auteur - est d'attirer le plus grand nombre possible et recueillir le fidbek maximum), vous devez « combustible nucléaire ».

combustible nucléaire - contrairement au primaire, ne supporte pas l'intérêt continu dans votre entreprise, et fait attention à plus public. Destiné à fournir une forte impression sur les gens qui veulent partager cette information avec des amis et collègues.

Types de « combustible nucléaire »: les sondages, dix (compétitions), des livres blancs et microévénements (webinaires, téléconférences, etc.). La création d'un tel contenu nécessite plus de temps et d'efforts, mais aussi de nombreuses fois plus.

d'autres personnes

Parlant des gens Stelznera de langage figuré - est le moteur. « Autre » - donc ni vous ni vos employés. Nous parlons du public et des experts.

Tout d'abord, selon l'auteur, il est nécessaire d'aider de façon désintéressée. Rendre le contenu qui permettra de résoudre certains problèmes spécifiques du public et de fournir gratuitement comme un cadeau.

Des experts extérieurs - sont des employés et des cadres d'autres entreprises, ont autorité dans leur domaine. Autrement dit, bien versé dans un sujet particulier. Experts. Le contenu de ceux-ci est fondée sur la réciprocité. Par exemple, il vous a interrogé, et vous lui dire - la couverture de son nouveau livre.

messages de marketing

Mais que les deux premières composantes de la formule ont travaillé, besoin en se retirant, bien que grossière et évidente.

annonces contrôle - la pratique de ne pas la publicité des produits et services à un stade précoce de la croissance de l'audience, quand il y a le risque d'aliéner les acheteurs obsession. Les entreprises qui ont déjà un certain nombre de personnes emplacements suffisamment de promotions alternatives et « manning » la fourniture d'informations.

En d'autres termes, Michael Stelzner vous recommande de construire audience, gagner sa confiance, puis doucement « diluer » la publicité du contenu principal.

Ce que j'aimé le livre?

1. Simplicité et métaphores. Quand il y a une comparaison, il est plus facile de percevoir les informations. langage narratif - vivant. Le texte est facile à lire et rapide.
2. Conseils pour travailler avec les experts. Je suis en contact fréquent avec divers spécialistes. Livre m'a aidé à élargir les connaissances sur l'endroit où trouver les experts comment communiquer avec eux, etc.
3. Description de la structure et les caractéristiques du primaire et du combustible « nucléaire ».

Ce qui me confondre dans le livre?

Contenu, dépourvu de publicité, Michael Stelzner considéré comme un cadeau au public. Vous avez passé du temps et des efforts sur l'article, il était intéressant et utile, mais vous essayez de le publier sur le Web gratuitement. Ne pas manne tombée du ciel?

Je suis gêné par cette approche. Je crois que le contenu ne doit pas être payé a priori.

Et que pensez-vous de ce que vous? Parlez, s'il vous plaît, dans les commentaires.

« Le marketing de contenu. De nouvelles méthodes d'acquisition de clients dans l'ère d'Internet, « Michael Stelzner

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