Comment appliquer la méthode de l'entonnoir pour la réalisation de leurs idées
Motivation / / December 19, 2019
Ceux qui travaillent dans les ventes, cette technique est familière. Les ventes de ce même réflexe est tout à fait naturel, qui, sans aucun doute, utile dans la pratique quotidienne et prendre beaucoup de professionnels à bord. Je me hâte de plaire, si vous avez la dernière classage eux-mêmes ne prennent pas le temps, la connaissance de certaines caractéristiques et principes de ce plus de l'entonnoir, qui sera discuté, peuvent grandement contribuer à la divulgation de vos potentiel.
Commençons. Imaginez une pyramide inversée, dans la partie la plus large qui a été mis à la disposition de vos idées et le travail acharné sur eux. Cependant, maintenant que vous ne croyez pas dans le succès de leur mise en œuvre. Rappelez-vous sa première interview dans ma vie, rencontrer les clients, interrogé à la caméra, ou parler en public. Sûrement pas tout se passe bien.
Il est important que tous les intéressant et vivant dans vos idées de tête et des opportunités tombent dans l'entonnoir. En même temps, notre objectif - d'être dans sa partie inférieure étroite. En fin de compte, pour nous, ce sera un indicateur de succès.
Oui, toujours bien quand vous avez quelque chose à offrir à l'ordre du jour. Mais, voyez-vous, le résultat doit justifier l'effort. Utilisez votre bon sens: ne perdez pas votre temps à discuter des idées douteuses, soigneusement planifiée interview avec des employés potentiels, éviter les discussions vides et est venu aux réunions de plomb rien. Quantité ne se traduit pas toujours en qualité. Et rappelez-vous la chose principale: le temps - l'argent.
Je suis sûr qu'il ya ceux qui n'a aucune idée dans votre environnement qui devrait être là, au fond de l'entonnoir. En règle générale, ils sont faciles à reconnaître: les habitués toutes les activités essentielles à la poursuite de l'arc en ciel perspectives pour qu'ils aiment à converser sur les nouvelles fonctionnalités et des idées brillantes, dont l'application n'est pas leur l'héritage. Il arrive souvent que la moindre erreur, a admis un « fêtard » dans le travail, dans les tours finaux en perte de confiance en lui. Il est important de comprendre qu'il n'y a pas ces gens autour de vous. Comme vous le savez, un mauvais exemple est contagieux, et donc doublement dangereux.
Aujourd'hui, nous parlons d'un problème spécifique: les gens ont souvent tendance à confondre productivité l'emploi, sans accorder l'attention voulue aux travaux sur le résultat. Dans ce cas, la méthode de l'entonnoir fonctionne tout simplement pas. Je me trouvais à prendre part à des séances d'information sur les grands projets, de nombreux investisseurs ont recueilli les potentiels à la même table. Vous seriez surpris, mais la plupart de ces réunions est venu à rien, parce que les gens s'est plus facile à dire qu'à faire, de sorte qu'ils parlaient la même langue. Rappelez-vous, ce que nous apprenons de la légende de la Tour de Babel.
Pour moi, en tant que membre du conseil d'administration pour mettre tout processus de production au hasard est semblable au suicide. Pas si longtemps, je travaillais avec une société d'investissement réussie qui vise à renforcer sa position sur le marché. Un jour devait rencontrer les hauts dirigeants sont venus que j'ai demandé:
Quels sont les trois objectifs qui contribuent à la réussite, nous nous sommes fixés dans le trimestre en cours?
Nous avons entamé des discussions, et bientôt une entente a été atteint et les objectifs définis - et écrit sur la carte.
Depuis lors, réunion à la prochaine réunion projet, nous avons d'abord discuter des progrès de chacune des trois tâches et ne pas toucher sur d'autres sujets jusqu'à ce que vous êtes sûr qu'il ne cesse d'évoluer. Je suis sûr que d'autres collègues sont guidés par le même principe dans un effort pour obtenir toujours des résultats tangibles de leur travail.
Un jour, je contribuais à la recherche d'un candidat au poste de directeur exécutif de la société émettrice. Personne appropriée pour ce rôle, devrait avoir le caractère d'un exigeant et déterminé. Dès que le candidat digne est entré dans mon champ de vision, je mets toutes les affaires courantes et les travaillé jusqu'à ce qu'ils ont obtenu le contrat signé pour un emploi. Qu'est-ce que cela signifie? Ce qui est juste, la persévérance de ne pas me prendre. Peut-être la présence à moi cette qualité m'a aidé à réussir dans leur entreprise. Pour la même raison, mes collègues sont peu susceptibles d'être surpris, après avoir reçu une lettre de moi en fin de soirée.
Bien sûr, certaines choses dignes de mon attention, le temps passe. Mais ceux qui me intéressent vraiment - jamais.
Il était une fois que je livre dans les mains de "Sept très efficaces pour les compétences« Stephen Covey. Après l'avoir lu, j'ai appris les trois règles de base à utiliser aujourd'hui.
Ainsi, ils sont ici:
- Toujours une avance pas à pas.
- Travailler sur quoi que ce soit, être guidé par le résultat souhaité.
- Rappelez-vous vos priorités.
Comme vous pouvez le voir, il est assez simple. Loi! Savoir où et de quelle manière vous vous déplacez. Pour établir des priorités. Ne perdez pas de temps sur des choses mineures. Gardez à l'esprit que, peu importe ce que vous étiez occupé, que ce soit le recrutement, la recherche de clients ou partenaires commerciaux, l'entonnoir est efficace que si vous traitez des tâches. Avoir dans la maison et un fusil de tireur d'élite - pas la même chose.
Je dis cela pour une raison simple: nous sommes assis à des réunions pendant des mois, de perdre du temps sur l'analyse des présentations et des analyses tous les types de graphiques de la dynamique des changements, écouter un long discours sur les avantages potentiels de la fusion des actifs entreprises. Qu'est-ce qui est tout, si on n'a pas encore atteint la signature du contrat?
Oui, la capacité à identifier de nouvelles opportunités - une compétence en soi précieux. Rendre ces possibilités de travail pour vous - une autre histoire.