Pourquoi est-ce que nous nous accrochons à ce que nous créons
Motivation / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professeur de psychologie et de l'économie comportementale à l'Université Duke (Etats-Unis), fondateur du Centre d'études rétrospectives. auteur best-seller « l'irrationalité positive » et « La vérité sur le péché. »
Dan ArielyMotivation - un phénomène très complexe que nous avons souvent mal compris. Si vous comprenez ce que la motivation est et comment il fonctionne, vous pouvez construire une carrière et la vie personnelle, d'être plus productifs, satisfaits et heureux.
Mais comment augmenter la motivation? Avant de répondre à cette question, offres Dan Ariely de se rappeler ce qui se passe quand nous créons ou quelque chose Collect avec leurs mains, comme les meubles IKEA.
effet IKEA
créateurs IKEA est venu une fois avec une brillante idée. Ils ont offert aux clients d'acheter des boîtes de pièces et assembler leurs propres meubles, se fondant sur l'aide extrêmement confuse instructions.
Beaucoup de gens comme simple design minimaliste du mobilier IKEA, mais à quelque chose Collect, vous devez surprendre beaucoup de temps et d'efforts. L'enseignement est souvent tout simplement déroutant.
Et ne dites pas que le processus d'assemblage est un plaisir, mais nous nous sentons toujours fiers, regardant le résultat de leurs travaux. Au fil du temps, ce sentiment ne pousse que. Ce phénomène est appelé "effet IKEA». Bien que, bien sûr, IKEA n'a pas été la première entreprise à réaliser la valeur de l'auto-assemblage.
Dans les années 1940 une société américaine P. Duff and Sons ont commencé à vendre le mélange sec ready-made cuisson. Il est seulement nécessaire de les ajouter dans l'eau, remuer tout, verser dans un moule et cuire au four pendant une demi-heure.
Mais, étonnamment, ces mélanges n'ont pas connu le succès avec les femmes au foyer. Ce ne fut pas dans le goût du produit, et qu'il était trop facile à préparer. Aux femmes au foyer n'a pas eu le sentiment que cette boulangerie - c'est leur propre création.
Ensuite, les producteurs ont changé la composition du mélange et il a été retiré de la poudre d'oeuf et le lait en poudre. Maintenant, quand il était nécessaire de vous ajouter les oeufs, le beurre et le lait, la maîtresse de maison a estimé que effectivement participé à la création d'un dessert et sont prêts à acheter le mélange sec.
Dépenser plus d'efforts pour établir une sorte d'objet, nous ne l'apprécions
Pour étudier l'effet de IKEA, Dan Ariely et ses collègues Michael Norton et Daniel Mokon ont mené une expérienceL'effet IKEA: Quand le travail mène à l'amour.. Ils ont demandé aux participants de faire l'expérience de l'origami pour une somme modique horaire. Tous ont reçu du papier de couleur et des instructions standard expliquant comment plier le papier pour obtenir Zhuravliki et grenouilles.
Faire origamis plus difficile qu'il n'y paraît. Et puisque tous les participants étaient nouveaux à cette activité, les résultats se sont révélés pas très joli. Ensuite, les deux groupes de participants: les fondateurs (qui rabattues) et origamis clients (qui n'est pas quoi que ce soit maître) - ont été invités à déterminer le prix des produits résultants. Il est avéré que les créateurs étaient prêts à payer pour leur artisanat à cinq fois plus que les acheteurs.
Imaginez que vous - l'un des créateurs. Savez-vous que les autres ne voient pas le résultat de vos travaux dans la même lumière que vous faites? Ou pensez-vous qu'ils partagent pleinement votre admiration?
Avant de répondre à cette question, pensez petit enfants. Ils sont vue égocentrique du monde: ils pensent que s'ils ferment les yeux, non seulement ils ne verront pas les autres, mais aussi les environs ne seront pas les voir. Au fil du temps nous grandissons de cette illusion. Mais si nous sommes en mesure de vous débarrasser complètement de celui-ci? Il se trouve, non. L'amour pour ses créatures est vraiment aveugle. Les créateurs de cette expérience, non seulement surestimés leurs métiers, mais étaient sûrs que les autres les perçoivent avec le même enthousiasme.
Mais ce n'est pas tout. Ensuite, les chercheurs ont compliqué l'expérience, et a demandé aux participants de plier les instructions d'origami de raccourci, qui étaient seulement des flèches indiquant quoi et comment plier, mais il n'y avait pas d'explication.
Nouveau origamis avéré encore pire passé, les acheteurs ont pour eux prix encore plus bas. Mais les créateurs ont estimé leurs nouveaux produits, même supérieure à celle de la première expérience de l'origami, parce que dans le second cas, ils ont dû essayer plus fort. Cela prouve que l'effort affecte notre attitude envers les fruits de leurs travaux.
Comment est-il lié à la motivation
Ces expériences avec origamis ne sont pas directement liés à l'un des principaux moteurs de la motivation - notre sens de l'individualité.
Le comportement des participants a montré que nous motivons le besoin de reconnaissance, un sentiment de satisfaction du travail accompli et les connaissances que nous créons quelque chose de nouveau.
Créer quelque chose avec leurs propres mainsNous attachons à cette chose et nous pensons qu'il exprime notre personnalité. Surtout, il est typique pour les gens des professions créatives.
Mais cela vaut pour tous les autres. Imaginez, par exemple, que vous achetez des chaussures. Vous pouvez complètement personnaliser leurs chaussures par eux-mêmes non seulement la couleur des chaussures, mais aussi la couleur des lacets et la doublure.
Il semblerait que ce désir est due uniquement à nos préférences si nous comme la couleur rouge plus bleu, cela signifie que nous choisissons les chaussures rouges. Mais il n'y a pas que les préférences. Lors du choix d'une certaine couleur, il semble contribuer à la création d'un produit et en faire votre propre.
Plus d'efforts que nous faisons, plus nous que le résultat final. Ce principe fonctionne dans d'autres sphères de la vie.
Cependant, si nous pouvons nous permettre, nous embauchons des gens, de sorte qu'ils ont été nettoyés dans notre maison ou de prendre soin de notre jardin, afin de ne pas perdre de temps sur ces questions banales. Mais dans la poursuite de la productivité, nous nous éloignons des résultats de leur travail. Donc, ne pas oublier: les efforts feront le résultat final plus précieux.