Comment vendre un appartement: des instructions détaillées

Comment vendre: eux-mêmes ou avec l'aide d'un agent immobilier

Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients. Avec l'auto-vente, vous passez beaucoup de temps et d'efforts, y compris le règlement des questions juridiques, mais économiser sur la commission de médiation.

Vente d'un appartement à l'aide d'un agent immobilier plus facile. Tout ce que vous devez faire - est de trouver un cadeau de médiateur lors de l'affichage des appartements (De préférence, mais pas nécessairement, si vous, par exemple, sont dans une autre ville), et à la conclusion du contrat vente. Mais pour l'aide devra payer un spécialiste 2-6% de la valeur de la propriété.

Comment choisir un agent immobilier

Managing partner de l'agence immobilière Goodman Domaine Denis Roumiantsev conseille lors du choix d'un agent immobilier pour faire attention à sa compétence et non à temps sur le marché.

Afin d'assurer la compétence d'un agent immobilier, vous pouvez lui demander de présenter des documents confirmant ses connaissances: diplômes et certificats. Marqueur aptitude professionnel et les associations professionnelles, comme la Guilde russe des agents immobiliers.

Assurez-vous de demander au détriment de ce qu'il est possible de vendre un appartement dans l'intérêt du temps et au prix le plus élevé possible. Demandez à parler de la réussite personnelle des ventes dans votre région. Il est également important de trouver « leur » personne avec laquelle il serait confortable, agréable et facile à travailler et communiquer.

Comment vendre un appartement sans intermédiaires

1. Comment évaluer une propriété

Une bonne évaluation va vendre un appartement rapidement et ne pas perdre de l'argent. Selon Denis Roumiantsev, les prix moyens sont disponibles sur site Web Service fédéral des statistiques. Mais ce portail n'est pas la vérité ultime, parce que le coût d'un appartement particulier se compose de plusieurs facteurs. Le prix est affecté par:

1. Nombre de chambres.
2. La superficie de l'appartement.
3. Disposition: chambres séparées une valeur supérieure à celle adjacente.
4. Le territoire adjacent, les infrastructures, le stationnement et une aire de jeux dans la cour ou à proximité, les épiceries, les écoles et les jardins d'enfants à pied permettent de vendre l'appartement plus cher.
5. Le sol sur lequel l'appartement est: plus, mieux.
6. La présence d'un balcon ou d'une loggia.
7. Quartier: prendre en compte la proximité du centre et les transports en commun, la présence d'un certain nombre de parcs et aires de loisirs, et ainsi de suite.
8. La taille des factures de services publics.

Pour régler manuellement le prix de l'appartement, il est nécessaire de trouver le marché des objets les plus semblables. Utilisez toutes les sources disponibles: les sites avec des annonces, des magazines sur l'immobilier et ainsi de suite.

Le prix moyen pour un appartement similaire et sera celui que vous recherchez. Il peut être légèrement augmentée si vous êtes prêt à attendre longtemps beaucoup de temps, ou légèrement réduite si vous avez besoin de vendre une propriété rapidement.

Un objet dont la valeur est supérieure à celle du marché de 15%, ce qui représente jusqu'à 10% des acheteurs potentiels à 10% - un tiers. Correctement propriété otsenonnaya attirera 60% des clients potentiels.

Denis Roumiantsev, associé directeur d'une agence immobilière Succession Goodman

2. Quels sont les documents nécessaires à la vente d'appartements

Pour faire un accord pour la vente de biens immobiliers, le vendeur doit avoir en main:

• passeport;
• une preuve de propriété;
• passeport cadastral à l'appartement de BTI;
• un extrait du registre d'État unifié des biens immobiliers (vous devez prendre le département territorial du registre russe, ou agences en ligneOu MFC);
• un extrait de la maison du nombre de personnes inscrites dans l'appartement (aller au Code criminel, HOA, HBC ou MFC);
• l'enquête sur les absence de la dette sur les factures de services publics (HOA, HBC, le Code criminel, le bureau du logement ou de l'information uniforme et un centre de règlement);
• FAQ sur la légalité de replanification, quand il a eu lieu (BTI);
• certifié accord conjoint à la vente de biens immobiliers, si elle a été achetée dans le mariage;
• autorisation de la tutelle de vendre l'appartement, si elle est le propriétaire qui est mineur.

3. Comment annoncer l'appartement

Pour attirer les acheteurs potentiels, vous devez préparer correctement et annoncer la vente de l'appartement.

Faire des photos de haute qualité

Il ne suffit pas de prendre une photo qui ressemble au téléphone appartement. Préparez votre espace de vie pour tirer. Otez tout l'excès du cadre, délabré, trop domestique, désagréable à l'œil. Essuyez la poussière, la plomberie laver les chaussures soigneusement mis à la porte, démonter les tubes et bocaux sur des étagères ouvertes. Ajouter les éléments de confort: un bouquet de fleurs sur la table de la cuisine, des oreillers décoratifs sur le canapé.

10 façons de transformer l'appartement sans acheter de nouvelles choses →

Tir meilleure façon de passer une journée ensoleillée.

paroles accrocheuses Write

Créer une annonce détaillée spécifiant tous les avantages d'un appartement. La première partie du texte devrait inclure des spécifications techniques: nombre d'étages du bâtiment, les chambres, la présence de balcons et ainsi de suite.

Pensez aux avantages d'appartements qui ne comptent pas pour vous, mais peut être d'intérêt pour l'acheteur. Par exemple, sans enfant n'est pas important d'avoir un certain nombre de jardins d'enfants et les écoles, mais la proximité des établissements d'enseignement - au profit d'une grande famille.

ad post

Choisissez les sites pour annoncer leurs appartements. Parmi les sites universels à vendre les biens immobiliers en Russie - Avito, Domofond, «Yandex. biens immobiliers». Dans votre ville, il peut y avoir des sites locaux pour le placement d'annonces.

Ne pas ignorer les réseaux sociaux. Annoncez la vente d'appartements sur leur page et demandez à vos amis de le partager.

4. Comment montrer l'appartement et négocier avec l'acheteur

Préparez-vous à une réunion

Avant la démonstration de la propriété aux acheteurs potentiels doivent mettre en ordre non seulement plat, mais aussi l'entrée. Visser les lumières vives sur l'escalier, lavage ou même balayer.

Maisons CONNECT a quitté le papier peint du mur, nettoyer les fenêtres, nettoyer les prunes qu'il n'y avait aucune mauvaise odeur, tu. Possible avant la rencontre avec l'acheteur de faire cuire un gâteau: manger est pas nécessaire, mais l'odeur de la cuisson fraîche créer un sentiment agréable du visiteur.

Votre tâche - pour créer un effet wow pour tout contact acheteur potentiel avec vous et votre sujet.

Denis Roumiantsev, associé directeur d'une agence immobilière Succession Goodman

Bien parler aux clients

Vous savez bien non seulement les mérites, mais aussi les lacunes de l'appartement. Regardez à travers les yeux de l'acheteur, et examiner quelles questions il peut demander que la cause de son mécontentement. Faites une liste d'arguments qui tendent à venir à vos côtés.

L'acheteur potentiel est susceptible d'être échangé. Surtout si la rencontre est venu à un Brocanteurs qui est intéressé à faire baisser le prix autant que possible. Décidez à l'avance de ce que vous coûte êtes prêt à aller vers le bas. L'acheteur peut conduire différents (y compris les non-existants) arguments pour lesquelles vous devriez vendre un appartement moins cher. Ne cédez pas à la pression psychologique, un regard lucide sur la situation, pour défendre son prix.

5. Comment conclure des contrats et le dépôt de vente

contrat de dépôt

Ceci est un document qui confirme la gravité des intentions des deux parties. L'acheteur déclare le désir d'acheter une propriété et envoie au vendeur une certaine quantité (habituellement 2-5% du coût final de l'appartement). Le propriétaire de l'appartement, à son tour, accepte de le vendre est au client sur le prix convenu.

accord Il prévoit des sanctions en cas d'échec de la transaction pour les deux parties. Si l'acheteur change d'avis, le vendeur se réserve l'argent eux-mêmes. Si le propriétaire ne veut pas vendre l'appartement, il rembourse le double du montant du dépôt.

Contrat de vente

Avant la transaction, le vendeur doit préparer un ensemble de documents sur la propriété, et notez tous les inscrits dans les résidents de l'appartement.

Contrat de vente habituellement émis par un notaire. Il est signé après avoir obtenu l'argent pour un appartement et écrire réceptionL'acheteur vous a payé.

Après la signature du contrat, vous devez soumettre les documents d'enregistrement du transfert de propriété des biens dans le corps territorial du registre russe. Le devoir de l'Etat pour la fixation de la transaction sera de 2000 roubles.

6. Comment transférer de l'argent

Grâce à la banque de cellules

L'acheteur loue un coffre-fort à la banque dépositaire et se termine par la mise en place du contrat, qui précise les conditions d'accès à la cellule, l'ancien propriétaire de l'appartement. Par exemple, l'existence d'un contrat de vente.

Le vendeur, à son tour, louer en toute sécurité, ce qui met un reçu pour l'argent. L'acheteur sera en mesure de venir la chercher après la conclusion de la transaction selon les modalités prévues dans le bail de la cellule. Par exemple, encore une fois en présence du contrat de vente.

Lors du remplissage des cellules doit être présent les deux parties de la transaction. Ainsi, le vendeur pourra compter l'argent, et l'acheteur - pour vous assurer que la réception sur place.

Grâce au dépôt du notaire

Un notaire peut effectuer une transaction par ses propres frais: prendre l'argent de l'acheteur et de les transmettre au vendeur. Mais le service est susceptible d'être inclus commission de la banque, dont le montant dépend uniquement de l'appétit de l'institution.

transfert en espèces

Vous pouvez échanger de l'argent sans tours à la réception de leur réception. Dans ce cas, vous devez les compter, regardez chaque projet de loi sur le sujet de l'authenticité. Transaction mieux fait sous les caméras ou les témoins (par exemple, dans le bureau d'un notaire).

Bien sûr, il est nécessaire d'insister sur où et quand vous arrivez à faire en toute sécurité une grosse somme d'argent à la maison ou la banque.

7. Comment transférer l'appartement à un nouveau propriétaire

Le jour de la remise des documents dans les transferts du vendeur Rosreestr à l'acheteur les clés de l'appartement. signe de la main Loi Handover la propriété, ce qui confirme que le client a quitté l'appartement sous une forme appropriée.

Comment éviter les escroqueries

Les transactions immobilières est le lien le plus vulnérable de l'acheteur. Mais le vendeur est quelque chose à faire attention à:

1. transfert d'argent doit avoir lieu de vente avant de signer le contrat. Dans le cas contraire, le vendeur est susceptible de rester sans frais pour la propriété: l'accord est conclu et l'acheteur n'a aucune raison de se dépêcher avec le calcul. Si vous avez affaire à un escroc, il peut rapidement vendre l'appartement et disparaître par la double partie de l'argent: et votre nouveau client.
2. Ne pas transférer les documents originaux pour compléter la transaction ou les acheteurs ou les agents immobiliers. Dans le cas contraire, l'appartement peut être vendu à votre insu.

Voir aussi:

• Comment vendre une voiture: un guide complet →
• 9 façons de rendre le plus propre appartement →
• Comment mettre à jour une cuisine sans réparations et coûteuse →