Comment discuter avec l'interlocuteur: Blaise Pascal sur l'art de la persuasion

La participation au différend peut sembler inutile entreprise, que les gens détestent admettre qu'ils ont eu tort. Mais pour convaincre l'interlocuteur est encore possible. Pour plus d'informations sur la façon de le faire efficacement, en disant plus grand Blaise Pascal.

Qui vivait dans le philosophe du XVIIe siècle et scientifique avant tout se rappeler le pari légendaire - argument en faveur de la rationalité de la croyance religieuse. Cet argument est le premier fruit de la théorie de la décision documentée.

Apparemment, un Français distingué était un expert en psychologie. Gagner en popularité cru que Pascal décrit un moyen très efficace pour convaincre l'autre personne. Et il l'a fait pendant des centaines d'années avant que les techniques de persuasion ont commencé à étudier formellement.

Quand nous voulons résoudre le conflit en faveur de son adversaire et le remplir avec ce mal, il est important de savoir quel angle il cherche à la cause des différences. Très probablement, la position de l'interlocuteur avec son opinion ne semble être correct. Nous devons reconnaître votre adversaire, qui est effectivement le cas. Et puis vous pouvez ouvrir un point de vue différent de ce qui lui semble être faux.

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Cela satisfera l'interlocuteur. Il pense que j'avais raison, ne pouvait pas voir tous les côtés d'une question. Reconnaître ce n'est pas si offensant comme une erreur. Pour un homme ne voit pas naturellement tout à la fois, et croire naturellement dans ce qu'il voit, parce que nos sens ne mentent pas.

Plus facile de convaincre les gens ne sont pas imposés sur les arguments et ceux auxquels ils sont venus eux-mêmes.

Blaise Pascal

En termes simples, offres Pascal un regard pour les angles dont l'interlocuteur regarde vrai. Et pour convaincre les adversaires doivent les aider à trouver de nouveaux angles de vue.

Arthur Markman (Arthur Markman), professeur de psychologie à l'Université du Texas à Austin (Etats-Unis), est d'accord avec Pascal. « Pour aider l'autre partie à changer la croyance, d'abord de tout ce que vous avez à affaiblir ses défenses et empêcher debout sur son », - dit Markman.

Si je ne me trompe pas de dire que vous avez tort, vous n'aurez pas la moindre envie de l'admettre. Mais si je commence par les mots: « Oui, vous avez un argument logique, je vois en eux le sens de » - Je vais vous donner une excuse pour me parler d'égal à égal. Cela me permettra d'être en désaccord avec votre position d'une manière qui permet la coopération des deux côtés.

Arthur Markman

« Quand j'ai mon opinion, je me sens comme son propriétaire. Et prendre quelqu'un d'autre idée - c'est la même chose que de dire: « Je vous soumets en tant que propriétaire de cet avis. » Pas tout le monde est sur la route », - dit Markman.