Pourquoi est-ce que nous faisons des achats impulsifs

saison du shopping chronométré pour les vacances du Nouvel An - c'est le moment où les commerçants prennent sur adopter tout ce que vous leurs connaissances sur la psychologie et tout faire pour faire désir irrationnel d'acheter quoi que ce soit mais plus. Des assistants de vente, qui ne manqueront pas de compléter votre apparence avant des algorithmes chiffrés qui vous fera choisir les articles que vous pouvez même pas se permettre - tous vous encourager stupides et insensés à dépenser de l'argent.

La plupart des gens pensent pourquoi ils ont besoin d'une chose nouvelle dans la maison. Nous essayons d'évaluer la façon dont ce sujet fonctionnel car il peut être appliqué, que ce sera utile. Plus important encore, presque tout a une signification psychologique pour nous. Ceci est le facteur décisif dans le cas de l'achat impulsif. John Galbraith (John Galbraith), économiste américain, a déclaré cyniquement que la personne qui vient faire du shopping pour l'épicerie, déjà dans la captivité des sentiments et des émotions les plus profondes.

Les psychologues estiment que les gens font des achats impulsifs si, quand ils pensent qu'une marque ou produit est conforme à leurs propres idées sur le monde et contribue à renforcer la prise de conscience de leur individualité.

Par exemple, si vous avez envie de vous un gars dur et je pense que pour être si - bien, alors, très probablement, vous achetez un gadget d'Apple, même un peu trop payé. Après tout, les produits de cette entreprise ont une signification psychologique particulière.

Ainsi, les deux choses et marques jouent le rôle du trophée symbolique, grâce auquel les clients, renforcer leur estime de soi. La société est plus forte, plus souvent, ils utilisent anthropomorphisme dans sa publicité et de définir clairement les caractéristiques de la personnalité de la personne qui achète leurs produits. Ensuite, l'achat est utilisé comme un signal par lequel nous montrons notre personnalité aux autres.

Les premières études dans ce domaine ont montré que plus de 62% des achats dans les magasins de toute façon ont été faites de façon impulsive. Il est de plus en plus les achats en ligne: revenu de planification rationnelle ici relégué au second plan, parce que nous perdons un sens de la réalité. Bien sûr, elle est influencée par des facteurs culturels et contextuels et personnels qui déterminent exactement comment nous faisons nos courses.

Plus développé la culture de l'individu, plus souvent nous visiter le magasin.

Bien sûr, les achats plus impulsif fait sous l'influence du stress, lorsque nous perdons le contrôle de la situation. La recherche confirme ce fait: après de grandes catastrophes et les catastrophes naturelles, les gens achètent beaucoup plus. Il est intéressant de noter que nous faisons moins d'achats, quand nous allons au magasin avec leurs parents, et beaucoup plus si nous allons pour faire du shopping avec des amis.

Oscar Wilde a dit que peut résister à tout sauf à la tentation. Généralement, les gens sont tout à fait différents les uns des autres dans la capacité d'auto-contrôle, et il explique l'approche individuelle au impulsifs. Certains cherchent d'admiration et portion de plaisir, d'autres peuvent être tenus d'acheter longtemps à mourir de faim par des sensations inhabituelles.

Il convient également de noter que le niveau de narcissisme se développe au cours des 10 dernières années, et les narcissiques Ils passent beaucoup plus de temps sur l'accumulation de la richesse autour d'eux, ainsi que sur son propre apparence. Le nombre d'achats impulsifs a augmenté plus parce que l'industrie du divertissement mobile se développe, cultiver en nous une pièce jointe à Internet. Par conséquent, les achats sur le Web deviennent monnaie courante. Que l'on parle d'une nouvelle paire de chaussures ou un bonus dans le jeu.

Comme avec d'autres dépendances, les achats impulsifs est de créer un problème pour vous d'être considéré comme nocif. En d'autres termes, si vous annulez l'achat et le retour soudain de l'argent - et il n'y a aucun problème. Mais si vous voyez autour d'un entrepôt de choses qui ont un sens tout au long de la vie, devrait commencer à vous inquiéter.

D'autre part, nous existons tous dans la culture de la consommation. «J'achète, donc je suis » - pour beaucoup une sorte de devise. Et, peut-être, le concept de la nationalité et la religion va bientôt remplacer les marques que vous choisissez.