Piège de penser que vous faites passer plus
Pour Devenir Riche / / December 20, 2019
Selon la théorie économique classique, les gens agissent de façon rationnelle et prendre les décisions les plus rentables pour nous-mêmes. Mais les économistes du comportement ne sont pas d'accord avec cela. Ils croient qu'il est impossible d'ignorer les caractéristiques de la psyché humaine.
Nos œuvres de l'esprit selon ses propres lois, qui sont peu susceptibles d'être appelés logique et rationnel d'un point de vue économique. Donc, le PARLONS aujourd'hui sur les pièges qui nous pousse à notre propre esprit. Essayez autant que possible de les éviter.
1. peur de perdre
Nous sommes beaucoup plus peur de perdre quelque chose que se réjouir dans l'acquisition de nouvelles.
Essayez d'imaginer ce que les nouvelles fera une plus grande impression sur vous - vous avez une augmentation, ou que cette année le prix attendu ne vous laissera pas? Les expériences confirment que la perte que nous vivons plus forts.
Rappelez-vous le site de tous les cours, où chaque maintenant et puis le message « Il n'y a que 10 sièges. » Nous avons peur de rater l'occasion et nous nous engageons achat impulsif.
2. Préjudice du statu quo
Cet effet est en partie liée à la précédente: nous psychologiquement à l'aise quand les choses restent les mêmes. La chose est que tout changement, même positif - c'est le stress.
Nous predpochtom plutôt rester avec son oiseau dans la main que d'essayer de changer quelque chose.
Répondre à une question simple: A quelle fréquence changez-vous votre opérateur mobile? Au fil du temps, les anciens tarifs de l'opérateur sont en croissance, et le marché il y a des offres de plus en plus attrayante pour les nouveaux clients. Mais nous persistons à souffrir d'un désavantage, mais le familier vieux.
Il est possible d'expliquer cette réticence à comprendre les subtilités de la connexion. Mais de nombreuses expériences psychologiquesStatu quo Bias dans la prise de décision. Nous avons prouvé que la vraie raison de ce comportement - la peur d'être dans une situation stressante, même si à la fin vous attendent une récompense.
3. effet Barnum
Pensez au moment où vous lisez l'horoscope dernière. semblent Même si vous ne croyez pas toutes ces prédictions ne se sont pas marquer un deuxième, en partie ils décrivent votre vie? Si oui, vous êtes coincé dans Barnum.
L'essentiel est que la plupart des gens ont tendance à attribuer la description générale et vague comme caractéristique de sa personnalité et de la vie.
Comme vous l'avez probablement déjà deviné, astrologues cet effet de pleine utilisation, diseurs de bonne aventure et autres « prédicteurs ». Le problème est que toutes les formulations de horoscopes sont applicables à pratiquement toutes les personnes sans exception: « Vous êtes une personne responsable, mais peut parfois se tromper », « vous vous amuser », « vous attendez bon nouvelles ". Les descriptions plus positives, plus les matchs que nous trouvons.
4. illusion de l'argent
Nous avons tendance à penser à une valeur nominale, plutôt que la valeur réelle de l'argent. En d'autres termes, nous avons attiré un grand nombre, mais beaucoup plus important que le pouvoir de l'argent d'achat (combien de produits que vous pouvez acheter un certain montant).
Quand les patrons annoncent une augmentation, vous êtes convaincu que l'acier gagner plus. Seulement penser à peine l'inflation, qui « mange » toute votre augmentation. Le nouveau salaire, vous pouvez acheter un plus petit nombre de produits que l'ancienne année dernière. Votre situation financière ne change pas.
Mais le fait qu'une augmentation de salaire est très important pour un homme, parce qu'il était théoriquement plus riche.
5. effet contraignant
Il est notre tendance à évaluer le nombre dans le sens de l'approximation initiale. Nous estimons la valeur d'une chose appelée la base du prix du vendeur, et ne tentez pas de penser qu'il est vrai ou non.
Surtout brillamment cet effet dans des situations stressantes.
Vous décidez de louer un appartement, le propriétaire appelle son prix. Vous commencez à négocier, à partir de ce nombre, bien qu'il soit possible que objectivement il est surévalué de moitié. Mais les pistes de réflexion nous, et nous nous accrochons mentalement à ce point d'ancrage.
6. effet de possession
Nous avons tendance à surestimer leurs biens. Il est pas si important si vous possédez une chose en réalité. La principale chose - à se sentir propre.
Vous avez probablement vu cet effet dans la vie, si au moins une fois sur le marché. Là les vendeurs crook convainc que vous tenez la chose dans ses mains, l'essayer.
vous ne coûte que inconsciemment sentir leur chose, vous êtes prêt à acheter.
Cependant, cette règle il y a une exception - les collectionneurs expérimentés. Ils sont intéressés à obtenir le maximum d'avantages, sont prêts à partager, et une approche plus rationnelle à la sélection de leurs achats.
7. Pièges coûts en retrait
Une autre caractéristique de notre psyché - la réticence désespérée d'abandonner les entreprises déficitaires et passer à autre chose. Nous sommes psychologiquement difficile à accepter leurs pertes, donc nous continuons à investir dans des actions non rentables ou la construction d'une maison, après tant d'efforts et d'argent a déjà été dépensé.
Effet coût se manifeste en retrait dans les affaires et dans la vie quotidienne. L'exemple de General Motors: La direction estime que les Américains achètent activement des voitures japonaises. Et en dépit du fait que la vente est clairement indiqué au contraire, ils ont continué au fil des ans pour produire un produit déficitaire. La situation a changé seulement avec le changement de la composition témoin.
Ou un exemple des mêmes pièges dans une situation domestique typique: femme non loin de mari mal aiméParce que « tant d'années ont vécu ensemble. » En conséquence - le mariage malheureux et une réticence à reconnaître l'évidence.
8. l'espérance effet
Plus nous attendons avec impatience quelque chose, plus veulent. le fait d'elle-même attente, l'intrigue ajoute de la valeur du produit à nos yeux.
Un exemple frappant - la présentation du nouvel iPhone, qui fans de l'entreprise à chaque fois attendre avec impatience. Cependant, il y a cet effet, et le côté inverse: à chaque répétition de sa force est affaiblie. Hype devient plus faible autour de nouveaux modèles. Si les premiers ont eu lieu devant la porte du magasin pour quelques jours, puis progressivement cet événement est perçu par tout est calme et tranquille.
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