Comment attirer les investissements dans le démarrage
Son Travail / / December 26, 2019
Fedor Datnov
entrepreneur, Spécialiste du marketing pour les IT-startups et les petites entreprises. Depuis 2015 vit et travaille dans la Silicon Valley, États-Unis.
Chaque démarrage a besoin de l'argent dans l'air. Dans les premiers stades d'attirer l'investissement est le plus grand casse-tête de tous les start-up. En général, personne ne veut croire, même dans la plus merveilleuse idée, très peu d'investisseurs sont prêts à être le premier.
Dans cet article, nous allons parler de la collecte de fonds dans des projets novateurs et la situation sur le marché IT des investissements. Donc, nous nous efforçons de le rendre plus facile pour ceux qui ont déjà décidé de tenter sa chance dans la lutte pour les investisseurs « long dollars ».
Caractéristiques des investissements sur le marché IT
Aujourd'hui, il est difficile de trouver une épithète pour décrire la situation sur le marché IT des investissements. Vous pouvez l'appeler sverhblagopriyatnoy pour les startups. Mais même cela ne suffit pas pour refléter l'optimisme des investisseurs par rapport à l'innovation informatique.
les volumes d'investissement atteint un niveau record
Plus récemment, à ensemencer tours conventionnels ont été considérés comme des investissements dans la région de 50 000 à 500 000 dollars. Aujourd'hui, les tours de semis moyenne est estimée à 1-2 millions de dollars. Parfois, ils vont à 5 millions $, et ce ne sont pas considérés comme la limite. les volumes d'investissement lettrez tours mensuels a atteint des sommets.
Des exigences élevées sur l'équipe
L'optimisme des investisseurs ne partagent pas toutes les équipes, car une augmentation des volumes d'investissement augmentent, et les exigences pour les entreprises. approche particulièrement grave aux compétences des équipes sans histoire et sans réputation. Il est bien connu que la grande majorité des start-up dans cette catégorie.
Une caractéristique des investisseurs d'aujourd'hui est qu'ils investissent dans une plus grande mesure est pas un modèle d'idée ou d'une entreprise, et les gens qui vont mettre en œuvre l'idée et l'utiliser système de monétisation.
Les investisseurs paient toujours attention aux mesures et les taux de croissance formels, ce qui est un problème très grave, et complique grandement la tâche pour les demandeurs d'argent.
projets de croissance de la capitalisation
Une autre tendance du marché IT-investissement - la croissance des projets de capitalisation. Plus l'investisseur a peur de la concurrence, plus elle investit dans le projet, qui cherche à obtenir un avantage. Il est utilisé, la capitalisation est de plus en plus astronomiquement, mais parfois rien lui.
Même 10-15 il y a quelques années, la capitalisation des sociétés-IT pour refléter les chiffres réels, tels que le montant du revenu et de la taille de l'auditoire. Aujourd'hui, beaucoup gonflent simplement les chiffres pour attirer le prochain tour. En conséquence, les bulles éclatent naturellement après de longues périodes de régulière, souvent orageuses, mais la croissance formelle.
Parfois, il aide à l'expertise, mais cette mesure est également plus compliqué et bureaucratisé attirer l'argent.
investisseurs
plus facile aujourd'hui pour appeler ceux qui ne pas investir dans des start-ups. Pour investir dans des projets innovants est devenu presque une règle de l'étiquette. Les startups financent de grandes sociétés IT (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), les associations d'investissement, fonds de capital-risque (ABRT Venture Fund, Fonds ABRT Venture, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), ainsi que des business angels, banques Middling, fintehorganizatsii.
Il y a plus de formes d'investissement tels que le crowdfunding et le financement participatif d'actions. Ces instruments impliquent des investissements en raison des utilisateurs futurs du produit. Il fonctionne bien avec des jeux et le développement de gadgets.
Il existe des exemples de grande échelle les investissements privés dans des start-ups. Par exemple, le co-fondateur Brian Acton, WhatsApp a investi 50 millions $ dans le messager du signal.
Une autre source typique d'argent pour les start-ups, sont au stade des idées, sont des investisseurs du groupe FFF (famille, amis, Freaks - famille, amis et fou). Nous savons que beaucoup de startups ébauchée avec succès les investissements provenant de cette source.
Moyens d'attirer les investissements
IPO de sortie
outil fiable et traditionnel pour attirer l'argent dans le projet IT-est le placement des actions de la bourse, à savoir IPO. Pour mener à bien l'introduction en bourse, par exemple, aux États-Unis ont besoin d'un temps pour les organisations de Pester telles que la CES (Commission Titres), pour devenir une société anonyme, puis trouver encore quelques millions de dollars sur la publicité campagne.
On croit que l'introduction en bourse est adapté à des projets matures, et peut ne pas être assez efficace pour les start-ups. Dans ce cas, Google au moment nié cette affirmation.
ICO, ou tokenseyl
Comme alternative au placement des actions est souvent utilisé ICO ou tokenseyl. Lorsque l'attraction tokenseyle d'argent est due à la vente de sa propre crypto-monnaie. On croit que les Etats-Unis et l'Union européenne coût équivalent efficace de ICO à 500.000 dollars. Ce montant abordera la question de la publicité et l'enregistrement légal de la vente publique kriptoaktivov.
Dans les premiers stades peuvent aider crowdfunding (équité crowdfunding). Pour lever des fonds plates-formes appropriées telles que Kickstarter. les utilisateurs futurs réinitialiser le développeur de « pantalon de soutien » lors de la préparation du produit pour le marché, et qui, à son tour, est obligé de les transférer au résultat de son travail, et dans le cas de l'équité crowdfunding - et même part profit.
Ces formes sont bonnes à faible coût. Pour assez Kickstarter pour écrire un bref résumé du projet, placer quelques photos et des vidéos promotionnelles, commande show. Le reste sera une plate-forme. Récemment, un projet sur Kickstarter avec intérêt sont les principaux journalistes de la presse, qui aide beaucoup à résoudre le problème sans les frais de publicité.
incubateurs start-up
Une place particulière parmi les outils d'attraction d'investissement occupent les incubateurs (accélérateurs). Ils cherchent des start-up et investir de l'argent en eux. Les projets réalisés devoirs et l'accélération sont automatiquement mis en évidence les principaux investisseurs.
Considéré comme le plus prestigieux incubateur 500 startups et Y Combinator, les investisseurs ont confiance en eux, et assez facile d'investir dans des projets qui passent il y a accélération.
Le volume des investissements initiaux incubateur - 150 000 dollars. Pour cela, il obtient une participation de 7 pour cent dans l'entreprise. Une partie de l'argent sera facturé pour les frais de scolarité et d'autres start-up passent comme ils nécessaires. En général, les incubateurs sont livrés avec une idées facilement évolutives et des modèles économiques réalistes, d'autres se voient refuser.
Négociations sur les règles
Pour les investissements nécessaires pour maintenir la qualité négociations. Parfois, une excellente idée et un modèle d'affaires de travail ne nécessite pas de discussion, allouer l'argent rapide, mais cela est rare. Le plus souvent, il y a une étude attentive de l'équipe du projet et au cours des négociations. À ce stade, la chose principale - ne pas foirer. Pour ce faire, vous devez suivre quelques règles importantes:
- Ne vous concentrez pas sur le fait de l'investissement et le montant requis. Est-ce plus sur les bénéfices et comment l'obtenir que sur les besoins.
- Offre plusieurs plans d'affaires et des modèles d'affaires, qui seront conçus pour un développement différent de la situation avec le produit.
- Obtenir des réponses précises à vos questions. Demandez quand une personne décide s'il a besoin de discuter de l'investissement dans votre projet avec des partenaires et ainsi de suite.
- Préférez les investisseurs expérimentés audacieux qui sont prêts à être le premier à investir dans votre démarrage.
résultat
Attraction des investissements dans les start-up - il est toujours difficile, souvent ambigu et parfois même imprévisible. Il est vraiment difficile de donner des conseils, mais ceux décrits ci-dessus, le projet augmentera les chances de survie dans un environnement concurrentiel agressif. l'optimisme des investissements a atteint son apogée, et maintenant, peut-être, le meilleur moment pour start-ups.
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