10 trucs pour vous aider à démarrer une relations d'affaires
Son Travail / / December 26, 2019
1. emails signe
Ceci est important. Bonne signature - c'est comme une carte de visite, attribué au moment opportun. Certaines personnes utilisent l'espace à la signature dans leur e-mail-client, pour ramener « Sincèrement, Vasily Petrov. » Plus d'applications inutiles qui fonctionnent et ne peut pas venir avec.
Créer signature de haute qualité. Il devrait être votre nom complet, le titre et le numéro de téléphone. Email ne peut pas écrire - il apparaît toujours dans le champ « From ». Mais l'image dans le lieu de signature vaut la peine. rechercheCe qui fait un mémorable image? Ils montrent que nous avons tendance à ne pas oublier l'image d'autres personnes, de sorte que la photo va attirer l'attention du destinataire et lui faire garder dans la mémoire de votre visage. Et, bien sûr, les icônes de réseaux sociaux seront également utile.
Et si vous utilisez un smartphone Apple pour envoyer du courrier, activez l'expression « Envoyé de la signature de l'iPhone. Des chercheurs de l'Université de Stanford trouvé
Envoyé de mon iPhone: Le moyen et le message comme Queues de professionnalisme Sender dans la téléphonie mobileQu'il convainc les gens dans votre professionnalisme. Malheureusement, ce n'est pas rouler avec Android.2. Prenez des notes
Mike Skanlin, PDG de Born To Vendre, recommandeComment construire de meilleures relations d'affaires tenir des registres détaillés de tous ceux que vous rencontrez. Peu importe où vous le faites - dans un smartphone ou un ordinateur portable. Surtout, ne pas les points importants manquer: ce que l'homme ce que ses passe-temps, ce qu'il est fort.
Mike SkanlinLorsque vous revenez au bureau, transférer ces notes à votre carnet d'adresses ou de l'application des contacts. Et plus tard, quand vous avez besoin de quelqu'un pour aider, il suffit de taper dans la recherche par mot clé - « Voile », « sans fil » ou « français », et trouver tous leurs amis, leurs pays respectifs. Notez les informations sur les gens, et ils sont utiles pour vous des années plus tard.
Les cas où vous pouvez voir le nom et le numéro d'une personne dans son carnet, et ne me souviens pas qui il est et comment vous se sont avérés être en contact, sont communs. Et en gardant vos notes vous aidera à éviter cela.
En outre, vous devrez peut-être un calendrier avec des notes sur les vacances et les occasions spéciales: il n'a jamais fait mal à féliciter un ami pour son anniversaire ou un anniversaire. Heureusement, réseaux sociaux et messagers nous donnent cette occasion.
3. Maintenir l'ordre dans leurs réseaux sociaux
Si vous rencontrez une personne qui est intéressée par la coopération, la première chose qu'il va faire - est d'essayer de composer votre nom sur Google. Essayez de garder l'apparence de l'Internet était aussi bonne que dans la réalité.
Mettez à jour votre profil sur les sites où peint votre dignité professionnelle. Et toujours garder cette mise à jour de l'information. Il serait stupide si vous posez des questions sur la société dans laquelle vous êtes déjà quelques années de ne pas travailler, mais il est toujours répertorié dans la base de données. Faire un avatar normal. Les gens se méfient des profils sans photos.
Et assurez-vous que toutes les informations que vous publiez sur vous-même dans le réseau, caractérisé uniquement par vous Du côté positif.
apprendre👨🦰
- Cela dit sur vous, votre avatar dans les réseaux sociaux
4. Ne quittez pas les règles 48 heures
Elizabeth Gore, président et président de la société Bonjour Alice, conseilleLes 5 meilleures façons de faire des liens d'affaires, selon Maître Networkers Rappelez-vous la règle dite de 48 heures. Après une réunion d'affaires, conférence, ou même une conversation autour d'une tasse de café, il crée dans le rappel de calendrier pour les deux prochains jours de contact avec de nouvelles connaissances.
Vous pouvez discuter du passé ou d'une conversation je vous remercie de réunion ou nommer un nouveau. Selon Gore a dit que si vous ne disposez pas d'une discussion à nouveau dans les prochaines 48 heures, une personne peut donner l'impression que vous n'êtes pas particulièrement intéressé à le connaître.
Lisa Curtis, fondateur de la société Kula Kula, détient le même avis:
Lisa CurtisJe suis toujours surpris de voir combien de personnes recueillir des cartes d'affaires et ne pas les utiliser jamais. Communiquez immédiatement avec vos nouveaux amis à la première occasion. Si vous envoyez une lettre à lui, il ne devrait pas être comme le message généré automatiquement.
5. Préparez-vous à la réunion à l'avance
Plus d'Elizabeth Gore soutient que avant d'essayer de prendre contact en personne, il est nécessaire de connaître une personne à l'avance. Par exemple, rechercher des informations sur lui et son entreprise sur Internet, ou d'apprendre quelque chose d'amis communs. Elle appelle un « devoirs ».
Elizabeth GoreEssayez de garder l'avantage était de deux côtés. Lorsque vous approchez d'une personne, vous devriez déjà savoir que vous pouvez offrir cette personne à votre interaction a été bénéfique. Et mémorable.
Parfois, les connexions utiles sont formés complètement par hasard, mais ne doivent pas compter sur la chance seul. Se faire une idée avec qui parlera à l'avance, vous aurez plus de chances de lier conversation d'affaires, et non seulement pour échanger des remarques sur le temps.
6. Écouter plus que parler
Business Consultant Alisa Cohn ditComment construire de meilleures relations d'affairesQue la meilleure façon de plaire à leurs nouvelles relations d'affaires - pour être un bon auditeur. Par conséquent, en personne ou dans les conversations téléphoniques, essayez de donner les interlocuteurs à parler.
Alice CohnCurieusement, la possibilité d'écouter vos points forts forces beaucoup plus forte que la loquacité. J'ai travaillé avec un conseiller financier et étudié que la plupart des clients apprécient. Oui, ils apprécient ses conseils, le professionnalisme et les compétences, mais il a beaucoup financiers. Beaucoup plus précieux clients la possibilité d'écouter leurs préoccupations. Et même a dit qu'il est mieux qu'un psychiatre.
En général, si vous êtes intéressés par une coopération fructueuse - essayez sincèrement intéressés à ce que vous dites.
Prenez note🗣
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7. Mettre l'accent sur la qualité de la datation plutôt que sur leur quantité
Brent Ksutoras, directeur du marketing dans l'entreprise PeakActivity, les réclamations10 Business Pros Partager leur meilleur réseau ConseilsQu'il est préférable de se concentrer sur un important contact avec une personne qui vous pouvez être vraiment utile, que de garder beaucoup de parler, qui est venu au plomb rien.
Brent KsutorasAu cours de la conversation, identifier les personnes avec qui la communication est donnée à vous bien sûr, sont ouverts, intelligents et familier avec votre secteur d'activité. Ensuite, prenez le temps de fixer la connexion, par exemple pour les déjeuners d'affaires. Une connaissance importante unique, après que vous connaissez vraiment une personne est beaucoup plus précieux que certaines connexions mineures.
8. Apprendre à se souvenir des noms
Situation très embarrassante: vous rencontrez une personne avec qui avait vu le nom sur le bout de la langue, mais rappelez-vous de le prendre, vous ne pouvez pas. Demande maladroite, et tenir une conversation sans nommer un nom familier, pire encore.
Mindy Lokard, consultant étiquette90% des clients que je travaille, disent-ils qu'ils ne se souviennent pas des noms. Mais ceci est la clé de la création d'un réseau de contacts d'affaires. En fin de compte, il est difficile de communiquer correctement, appeler l'interlocuteur que « vous ». Par conséquent, lorsque nous nous sommes rencontrés, assurez-vous que le droit d'entendre le nom, et dire immédiatement. Par exemple, en disant: « Ravi de vous rencontrer, Jim, » ou « Dites-moi comment vous travaillez dans une banque, Jim. »
Entraînez votre mémoire pour éviter l'embarras.
essayer✅
- Aussi facile de se rappeler les noms de nouvelles connaissances
9. Ne parlez pas seulement de travail
Si vous parlez à novopriobretonnym familier que sur les ventes, les transactions et les cartes, il peut avoir l'impression que vous voulez utiliser. Montrer aux gens que vous êtes intéressant en eux-mêmes. Pour reprendre les mots de Roosevelt, un itinéraire direct vers le coeur de l'homme - c'est une conversation avec lui sur les sujets les plus proches de son cœur.
Amy Lyudvigson, directeur des ventes de la société pure CitizenNe pas avoir peur de paraître spontanée. Que les gens voient que vous êtes. Cela renforce la confiance et le respect. Trop professionnel - cela signifie d'être un trou. En conséquence, la communication avec vous ne serez pas faire plaisir.
Parlez-en à de nouveaux amis au sujet de ses passe-temps ou nous parler de votre. Offre pour répondre dans un cadre informel. Par exemple, si la personne aime les chevaux, aller avec lui à l'hippodrome. Donc, vous montrez que vous êtes intéressé par personnalité l'homme, et non l'avantage qu'il peut apporter.
10. Soyez honnête
En dépit du fait que le spectacle comme un pro et séjour dans la dignité est importante, d'autant plus important lors de la rencontre pour être honnête et de ne pas exagérer leurs réalisations.
Amy Harcourt, directeur du marketing définitifJe me souviens de ma rencontre avec les représentants des entreprises, qui a ensuite devenus mes meilleurs clients. On m'a demandé de l'expérience dans leur industrie, que je n'existait pas encore. Je dirais que c'est au courant de leur industrie. Au lieu de cela, je dois admettre que je n'ai aucune expérience, mais il peut même être utile - un regard neuf et tout. Et, à ma grande surprise, Enquiring sourit et me fit signe à amical. Ils ont apprécié mon honnêteté. Et il a jeté les bases d'une bonne relation.
Ne pas avoir peur d'admettre vos faiblesses et accepter la critique. L'honnêteté est plus apprécié que vous pensez.
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