Comment attirer un certain nombre de clients dans toute entreprise - un entretien avec un expert en génération de leads Rustam Nazipova
Son Travail / / December 26, 2019
Notre interlocuteur - Nazipov Rustam, un homme d'affaires, un expert en marketing Internet, fondateur de l ' « Académie de génération de prospects. » En outre demandé l'orateur, l'auteur d'un manuel sur la génération de prospects.
Rustam Nazipov
Lancé avec succès de nombreux projets: du commercial à social. Un praticien qui connaît bien dans les deux affaires en ligne et hors ligne. L'un de ses projets les plus célèbres - « Académie de génération de leads, » globalement de promouvoir l'apprentissage sur le web.
20 et 21 Juin, ici à 2015 «Académie de génération de prospects« Organiser une grande conférence, où ils rencontreront des professionnels dans le domaine du marketing, de la publicité et SMM, -«LidFest 2015». Nous avons parlé avec Rustam sur les tendances en matière de promotion de l'Internet et le rôle du marketing de génération de prospects.
- Rustam, génération de leads dans la direction la Russie ne semblait pas si longtemps, mais est vite devenu populaire. Pourquoi?
- Il est assez simple. Imaginez, par exemple, le propriétaire moyen d'une grande entreprise de construction. Il est depuis 1990 la construction de maisons et la vente d'appartements. Pour lui, l'Internet - quelque chose d'abstrait et incompréhensible. Mais comme un homme intelligent, il se rend compte que l'Internet - est pas seulement un divertissement, il est une source importante pour la reconstitution de la base de clientèle.
Ce qu'il a réalisé qu'il faut un homme d'affaires normal? Il est vrai que la recherche de quelqu'un qui va lui faire un site web, l'embauche d'un spécialiste de la publicité contextuelle, spécialiste séparément dans le référencement, SMM, et ainsi de suite. Tout cela depuis longtemps, et si vous ne comprenez pas sur l'Internet, et plus cher.
Lorsque vous utilisez tout rastkrutke génération de prospects est beaucoup plus simple: le propriétaire de l'entreprise est chef de file, coordonner, par exemple, avec le chef du département des ventes, et il continue de le faire, ce qui est fort - construire des maisons. Pas besoin de se plonger dans les campagnes publicitaires, les mécanismes de création de sites Web et plus - un gain de temps et d'autres ressources. Alors, que la génération de prospects est populaire parce qu'il est efficace.
sont confirmées par ce graphique Mes paroles. Cette statistique de requête pour le mot « génération de leads » depuis mai 2013. On peut voir à quel point l'intérêt croissant pour le sujet pendant deux ans.
Un autre fait, parler de la popularité du lidami de promotion - notre livre "génération de leads. Les clients ne se produit pas beaucoup». Il a vendu en quelques jours et est devenu un best-seller.
En affaires, quand ils découvrent cet outil de marketing, il n'y a pas question, que ce soit d'utiliser la génération de prospects ou non. La question se pose, où trouver un bon chef de file.
- Ceci est une question pertinente parce que la génération de leads prend de l'ampleur et il y a un grand nombre d'entreprises qui promettent des montagnes d'or, littéralement. Comment identifier des propositions vraiment efficaces pour les entreprises avec de petits budgets?
- Autrement dit, comment distinguer l'entreprise, offrant vraiment des prospects de vente, de fraudeurs. :) Nous appelons arnaqueurs qui prend l'argent et ne remplit pas ses obligations. Malheureusement, il y a beaucoup, parce que, encore une fois, de vendre une génération de prospects de service facile. Nous ne permettons pas à leurs diplômés de travailler pour l'argent, jusqu'à ce qu'ils passent la certification.
Distinguer expert du fraudeur peut être au moins deux façons.
La première - pour voir combien de commandes.
par le spécialiste de génération de prospects - une personne qui peut apporter un certain nombre de clients dans toute entreprise.
Pensez-vous qu'il peut rester sans emploi? Jamais! Il avait besoin de tous! Un bon lead-directeur de tous les deux à trois mois, tandis que les clients sont prêts à attendre jusqu'à ce qu'il devienne libre. Par conséquent, si une personne offre compulsivement ses services, juste insiste sur la signature du contrat, il est probable qu'il avait pas d'ordre, et il est l'occasion de réfléchir sur sa compétence.
La deuxième façon - pour poser une question directe, combien cela va coûter et comment les contacts clients potentiels beaucoup de plomb sera dans un mois. Si vous appelez les chiffres exacts ( « Un plomb coûtera 1500 roubles par mois se traduira par 100 fils »), puis en face de vous un escroc.
La promotion en ligne - développement dynamique sphère. Lida coût peut varier.
Avant que le chef de file a commencé à travailler dans un créneau particulier, qui est, jusqu'à la phase de test, même appelé le coût approximatif de Lida impossible. En apparence des processus professionnels comme celui-ci: l'accord avec le client, testé et appelé les chiffres indicatifs.
- Et pourtant, où trouver un spécialiste? Où et comment préparer les chefs de file?
- Les spécialistes du déficit. L'une des raisons est que peu d'endroits sont enseignées globalement. Quelqu'un enseigne contexte, certains - en collaboration avec les programmes sociaux. Mais le seul endroit où ils cuisinent experts intégrés - est la « génération de leads Academy. »
Notre programme d'éducation, a un certificat de qualité ISO 9001 et approuvé par le ministère de l'Education de la Russie, se compose de cinq domaines:
- Rechercher des clients - apprendre à offrir leurs services, de sorte qu'après un certain temps les clients eux-mêmes après avoir couru.
- élaboration d'une stratégie - un moment clé, un processus important et difficile, qui détermine le succès du client. Avant affaires détordre, vous devez élaborer un plan.
- Développement Web, ou plutôt leur structure. Apprenez à faire des sites Web avec une conversion élevée et comment travailler avec des pigistes.
- Travailler avec la publicité - contextuelle, sociale, bannière, teaser.
- Web Analytics - professionnel doit comprendre ce qui se passe et comment il peut être influencé.
Une telle approche à une formation de huit semaines nous ont permis de devenir le plus grand centre en Europe: nous avons plus de 30.000 étudiants et environ huit cents diplômés. Maintenant, il y a le 12 flux de coaching.
Nous voulons faire des spécialistes de génération de prospects étaient autant que possible, donc non seulement « cadres KUOM », mais aussi une conférence tenons thématique.
- Quelles questions seront discutées au « LidFeste » cette année? L'événement sera utile pour les professionnels de l'industrie?
génération de leads - il est cool. Nous voulons que tout le monde le sache.
Nous voulons que les employeurs sachent que lidami peut impliquer un certain nombre de clients dans toute entreprise. Nous voulons leur apprendre à ne pas drainer les budgets publicitaires sont gaspillées. Voulez-vous les experts en lidami de promotion internet que nous avons appris à utiliser et presser un maximum d'efficacité sur tous les outils de marketing. En fait, c'est l'ordre du jour « LidFesta-2015. »
Par conséquent, la conférence est concentrée:
- entrepreneurs qui comprennent que pour construire une entreprise sans l'Internet d'aujourd'hui est presque impossible. Ils apprennent les rudiments de la promotion de l'Internet, et sera en mesure de surveiller les entrepreneurs qui sont dans la station de service, hélas, ont tendance à gonfler les estimations, si le client ne comprend rien à ce sujet;
- promotion des spécialistes qui veulent gagner un lidah décent.
thème performances a été choisi de telle sorte que Alike étaient tout aussi intéressants les novices et les pros.
- En parlant de discours. Vous ouvrez le rapport d'événement « 5 erreurs fatales dans la promotion en ligne. » En tant que spoiler nous dire au moins un d'entre eux.
- La plus grande erreur que font souvent les grands hommes d'affaires, va quelque chose comme ceci: « Mes clients ne siègent pas sur Internet. »
La vérité est que toute entreprise peut obtenir des clients de l'Internet.
Il n'y a pas bonnes ou mauvaises sources de trafic - il est l'incapacité de les utiliser.
Grâce à Internet, vous pouvez accéder à tout public cible - peut attirer des clients dans toute entreprise. La seule question est de savoir si elle est prête pour l'entreprise elle-même et ce qui sera le modèle de promotion.
Une autre erreur commune - se concentrer sur le trafic. Dans un effort pour obtenir de plus en plus que vous les visiteurs une fois que vous êtes reposés au plafond. Et plus cette barre, le processus difficile et plus coûteux de construire un public. Mon conseil - se concentrer sur la conversion du site.
Augmenter le taux de conversion est de deux à trois fois beaucoup plus facile que le trafic d'augmentation à deux ou trois fois, mais l'effet est le même - deux à trois fois plus d'acheteurs.
- Quels sont les autres intervenants parlent à la conférence?
- Nous avons invité des leaders dans leurs domaines, des représentants des entreprises qui sont devenus synonymes de leurs niches: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator et ainsi de suite.
De Mail.ru effectuera Sergei Kohichko de CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili de JivoSite - Timur Valishev. Les gars sont tous très intéressants, ils ont quelque chose à vous dire.
- Partager - est une chose. Mais tout va des cas réels?
Bien sûr.
tâche de conférence - pour apporter le maximum d'avantages aux participants.
Utilisez sans cas réels impossibles. Par conséquent, bien sûr, nos conférenciers partageront leurs expériences et les participants pourront poser des questions.
- Pourquoi appelez-vous cet événement le plus grand en Russie?
- Nous avons le droit d'être! :) Le fait que nous avons tout fait pour toutes les personnes impliquées dans la conférence. Les orateurs se produiront à Moscou, mais pas tout le monde a la possibilité de venir à la capitale et les écouter. Pour résoudre ce problème, nous organisons la traduction professionnelle en ligne: tous événement sera filmé avec trois caméras et diffusées en format HD avec un bon son.
- Quel genre de bonus seront parmi ceux qui ont pris la peine de venir à « LidFest » personnellement?
- Tout d'abord, ils seront en mesure de poser des questions aux intervenants et à se faire photographier avec eux. Drôle, mais après l'on a mené « LidFesta 2014 » sondages, et beaucoup ont noté que la bienvenue sfotkatsya d'occasion avec des gens respectables. :)
En second lieu, et à mon avis, est le bonus principal - est venu en personne sera en mesure de plonger dans l'atmosphère de la réunion. Entre performances seront les pauses café, et il est une excellente occasion de rencontrer les conférenciers et autres participants.
Des événements similaires - un réseau efficace et la communication d'entreprise.
Je crois que mon expérience, les choses les plus intéressantes qui se passent dans les coulisses. Je laisse toujours avec de tels événements avec de bonnes connaissances et même des projets badigeonner.
- Rustam, merci pour l'interview! Nous espérons pouvoir festival.
- Je suis sûr! :) Rendez-vous au "LidFest 2015»!