Comment obtenir de l'argent pour votre entreprise en utilisant le financement participatif
Son Travail Programme éducatif / / January 05, 2021
Qu'est-ce que le financement participatif
Traduit littéralement de l'anglais, il s'agit de «financement participatif»: crowd-crowd, financement - financement. En fait, il en est ainsi. Le financement participatif est un moyen de collecter des fonds en engageant un public potentiel. Les gens sont littéralement jetés par le monde entier pour mettre en œuvre votre projet.
Grâce à ce soutien financier, les jeux de société Exploding Kittens et Dark Souls, le stylo 3Doodler 3D, la roue de vélo électrique GeoOrbital et bien d'autres idées ont pris leur envol.
Comment fonctionne le financement participatif
Disons que vous avez Idée d'affaires - pour faire un sabre laser comme une arme de "Star Wars". Pour démarrer sa production, vous pouvez opter pour la voie traditionnelle: utiliser vos propres fonds, contracter un prêt bancaire, trouver un investisseur. Et aussi - parlez publiquement de votre projet et demandez aux gens qui l'aiment de le financer.
Cela se fait généralement par un intermédiaire - une plateforme de financement participatif. Ces sites sont spécialement créés pour collecter des fonds pour la mise en œuvre d'idées. Il est pratique de les utiliser à la fois pour les bénéficiaires qui collectent des fonds pour le projet et pour les donateurs qui les donnent.
En règle générale, les plateformes de financement participatif vérifient les documents des auteurs des propositions et fixent les conditions dans lesquelles l'argent sera retourné à ceux qui l'ont transféré. Les donateurs reçoivent au moins des garanties minimales de ne pas avoir affaire à un fraudeur. Destinataires - accéder à un public plus large et promouvoir leur idée.
En finançant un projet, les sponsors ne se contentent pas de le soutenir, ils obtiennent quelque chose en retour. Dans la très grande majorité des cas, il s'agit en fait d'un produit qui est développé avec de l'argent de commandite. Il y en a souvent plusieurs et leur contenu dépend du montant donné. En fait, il s'agit d'une sorte de précommande, mais avec des risques supplémentaires, puisque l'idée ne se transforme pas toujours en un vrai produit. C'est pourquoi le crowdfunding pour un donateur est avant tout un soutien à une idée, et d'autre part, un achat.
Parfois, la récompense peut être symbolique et est estimée à beaucoup moins que la contribution. C'est le plus souvent le cas lorsqu'il s'agit de projets socialement utiles ou créatifs, et non de affaires.
Comment présenter votre projet sur une plateforme de financement participatif
Venez avec une idée
Le financement participatif ne convient pas à tous les projets. Par exemple, disons que vous décidez d'ouvrir un supermarché. Si vous arrivez à des investisseurs avec un plan d'affaires et démontrez que votre magasin sera rentable, ils y investiront probablement. Cela ne fonctionnera pas avec le financement participatif. Il est peu probable que les donateurs potentiels soient motivés par un projet dont le but est de vous enrichir. L'idée devrait être innovant, plaisir ou résolution de problèmes, "soulager la douleur" des gens. Dans l'ensemble, vous avez besoin de quelque chose de vraiment cool.
Ekaterina Grigorieva
Chef de projet «Volga-river - souvenirs stylés sur la Volga».
Notre projet est né d'un problème. DANS Saratov des amis venaient d'un autre pays. Nous avons essayé de trouver des souvenirs intéressants, mais nous n'avons pas pu. Tout était daté et fabriqué en Chine. Dans d'autres villes, nous avons vu des souvenirs intéressants et à la mode, et nous avons eu l'idée d'en fabriquer nos propres Saratov.
Parmi les sites touristiques de Saratov, le principal qui résonne au cœur est la Volga. C'est ainsi que notre projet Volga-River est né. Nous voulions faire non pas des bibelots, mais des objets utiles pour un usage quotidien: mugs thermiques, sweats à capuche, housses de valise. Nous avons plusieurs concepts: "La Volga est ma mer", "Je viens de la Volga", De Volga With Love.
Travailler sur le projet
Si vous vous rendez sur une plateforme de financement participatif avec une idée non formée, vous pouvez difficilement faire croire à un large public au projet. Disons qu'il ne suffit pas d'écrire: «Je veux faire un sabre laser». Il faut travailler le côté technique, calculer le coût de la production, prendre en compte toutes les petites choses. En général, le projet doit être conditionné avec le même soin que si vous le proposiez. investisseurs. Concentrez-vous simplement non sur le profit, mais sur la fraîcheur de l'idée.
Choisissez une plateforme de financement participatif
Il existe de nombreux sites de ce type. Lors du choix, faites attention aux critères suivants:
- Spécialisation. Voyez quels projets sont déjà présentés sur la plateforme, lisez-les. Si vous avez un développement technologique et que le site héberge principalement des projets musicaux et cinématographiques, il est probable que vous fassiez face à un échec. C'est juste que le public ne sera pas le vôtre.
- Taille de l'audience. Plus le site a de visites, plus vous avez de donateurs potentiels.
- Seuil de collecte. L'auteur de l'idée indique combien il souhaite recevoir. Il arrive que les donateurs envoient moins. Dans un tel cas, les plateformes fixent un seuil minimum de collecte en pourcentage du montant final. En cas d'échec, l'argent est renvoyé aux donateurs et le bénéficiaire ne reçoit rien.
- Commission du site. La plate-forme prendra part à l'argent collecté pour elle-même. Ce qui est logique, puisque son travail nécessite de l'argent. La taille de la commission peut varier.
Voici quatre des plates-formes d'exemple les plus populaires et les plus polyvalentes: deux étranger et deux russes.
1. Kickstarter
Peut-être le site de financement participatif le plus populaire au monde sans spécialisation étroite. Ici, ils collectent de l'argent pour la production de gadgets, de jeux, de films, de vêtements - peu importe. Le seuil de collecte est le plus élevé - 100%. Commission - 5% et au moins 3% pour le traitement des paiements.
Exécuter le projet sur Kickstarter les résidents de 23 pays seulement, parmi lesquels il n'y a pasQui peut utiliser Kickstarter? Russie. Vous aurez donc besoin de votre personne à l'étranger.
2. Indiegogo
Un autre site populaire qui collecte de l'argent pour pratiquement n'importe quoi, y compris pour des objectifs éloignés des affaires comme mariages. Bien que la plateforme elle-même se positionne comme une plateforme de produits technologiques et de projets artistiques.
Ici, vous pouvez choisir le seuil de collecte: «Tout ou rien» ou financement flexible. Dans le premier cas, les donateurs seront certains de rembourser leur argent si vous n'atteignez pas votre objectif. Dans le second, vous recevrez tout montant collecté. Mais un tel choix peut tempérer l'enthousiasme des donateurs, car les donateurs ne reçoivent aucune garantie et risquent simplement de l'argent.
Commission Indiegogo égal à 5% si vous avez immédiatement commencé à collecter sur ce site, et 8% - si vous êtes passé d'un autre site où vous aviez précédemment lancé une campagne similaire. Les frais de traitement des paiements seront d'au moins 2,9%. Les projets peuvent être créés par des résidents de 22 pays, parmi lesquels il n'y a encore aucuneQuel est mon pays de résidence légale et l'emplacement de mon compte bancaire? Russie.
3. Boomstarter
il Homologue russe Kickstarter, où seuls les citoyens russes peuvent lancer des projets. Commission un service est de 3,5%, le même montant sera prélevé par le système de paiement, mais uniquement si les fonds sont collectés. Le seuil de collecte peut également être sélectionné: "Tout ou rien" ou "Au but".
4. Planeta.ru
Ce Plateforme russe plus axé sur le soutien aux créatifs, car les produits finaux ici sont des films et des clips. Mais il existe également des sections pour la collecte de fonds pour des projets dans le domaine des affaires, de la technologie et de l'innovation, par exemple pour le programmeLa science russe contre COVID-19 traitement COVID-19 [feminine.
La commission est de 10% du montant si elle est reçue en totalité, 15% - si elle est perçue de 50 à 99,9%. Si moins de la moitié est collectée, les fonds sont retournés aux donateurs.
Ekaterina GrigorievaNous nous sommes concentrés sur le marché russe, nous avons donc choisi Boomstarter. De plus, il est plus axé sur les affaires que Planeta.ru.
Calculez le montant requis
Il serait logique de supposer que vous devez demander tout ce dont vous avez besoin pour mettre en œuvre l'idée. Mais ce n'est pas si simple. Tout d'abord, vous devez faire une estimation raisonnable de ce que vous pouvez collecter. N'oubliez pas le seuil de collecte - parfois, en augmentant les attentes, vous pouvez rester pas d'argent du tout. Deuxièmement, mettez la commission de plate-forme dans le montant, sinon, après toutes les déductions, les fonds peuvent ne pas être suffisants.
Ekaterina GrigorievaParfois, il y a une raison de réduire un peu les attentes. Par exemple, Boomstarter commence à vous promouvoir si vous atteignez un certain pourcentage de la collection. Nous nous sommes d'abord fixé un objectif de 350 000. Mais ensuite, ils l'ont réduit à 200 000. Grâce à cela, nous avons reçu une promotion du site, déjà lorsque nous en avons collecté 100 mille. En conséquence, nous avons réussi à obtenir le montant cible.
Gardez à l'esprit: le financement participatif ne signifie pas que vous pouvez commencer à collecter sans un rouble dans votre poche. Tu as encore besoin capital de démarrage préparer un projet pour sa présentation et sa promotion ultérieure. Mais plus là-dessus plus tard.
Préparer les matériaux pour la conception de la page du projet
Chaque site a ses propres règles, mais en général, vous devrez décrire votre idée en détail: qu'est-ce que vous avez trouvé, quel problème vous voulez résoudre, pourquoi cela fonctionnera. Il est préférable de préférer les graphiques, tableaux et autres supports visuels à une formulation ornée de quoi que ce soit.
Naturellement, il y a une crainte que quelqu'un avec un budget puisse utiliser votre travail. Mais c'est le risque du crowdfunding: ils ne voudront pas investir dans des secrets couverts de ténèbres.
Filmez un message vidéo, prenez une photo, préparez des rendus. En même temps, essayez de faire projet, comme on dit, avec un visage humain. Les passionnés sont plus sacrifiés que les sociétés sans âme.
Déterminez la récompense
Habituellement, ce sont plusieurs lots de valeurs différentes, qui sont envoyés aux sponsors en fonction du montant de leurs contributions. Si vous collectez des fonds pour produire quelque chose, le plus simple est pour vous. Vous pouvez récompenser avec votre produit. Dans le cas des sabres laser, tels que les lots:
- 100 dollars - sabre laser;
- 180 $ - deux sabres laser;
- 300 $ - sabre laser et droit à vie de remplacer l'ancien modèle par un nouveau sans frais supplémentaires.
Si votre produit ne peut pas être touché, vous devez fantasmer. Par exemple, si vous collectez des fonds pour une vidéo, les donateurs peuvent être invités sur le plateau ou mentionnés dans les crédits.
En règle générale, les plates-formes exigent que la récompense soit unique et non disponible ailleurs. Alors remerciez les donateurs avec des porte-clés AliExpress ne fonctionnera pas.
Planifiez votre campagne marketing
Il est préférable de commencer à promouvoir le projet à l'avance, avant le début de la collecte de fonds. Ensuite, vous pouvez recevoir de l'argent dès le premier jour. Mais même après sa présentation, il est peu probable que tout fonctionne par lui-même. Par conséquent, vous devez examiner attentivement votre travail avec le public.
Tout dépend du marché dans lequel vous entrez. De nombreux utilisateurs réguliers sur des plateformes étrangères parcourent les sites à la recherche de projets intéressants. En Russie, avec un degré de probabilité élevé, vous devrez parler de votre idée sur le côté et de là amener le public sur la plateforme de financement participatif.
Dans tous les cas, utilisez toutes les connexions disponibles. C'est une bonne idée de créer des pages de projet en tout réseaux sociaux. Seulement, ils ne doivent pas être «morts», vous devrez donc constamment les mettre à jour, susciter l'intérêt pour le projet et maintenir un contact étroit avec les abonnés.
Ekaterina GrigorievaNous avons profité de chaque opportunité, par exemple, nous sommes allés demander aux chaînes de télévision locales de faire une histoire sur nous. Et ils n'ont pas seulement parlé du projet. Nous avons partagé des informations sur le tourisme, les souvenirs, le financement participatif - et tout cela a finalement fonctionné pour le projet.
Pour que la promotion ne soit pas chaotique, il est utile d'élaborer un plan média à l'avance. Incluez-y les raisons possibles et les dates de publication des actualités, déterminez influenceurs et les médias vers lesquels vous pouvez vous tourner. Soyez prêt pour le fait que la promotion est un travail à part entière qui prend du temps.
Consultez la politique de la plateforme de financement participatif et découvrez comment elle promeut des projets. Les spécialistes du site peuvent, par exemple, créer différentes évaluations. Pensez à comment y arriver.
Soumettez votre projet à une plateforme de financement participatif
Pour commencer, consultez la section FAQ sur le site. Souvent, il contient des instructions détaillées sur la façon d'élaborer un projet, ainsi que d'autres Conseil. Le site souhaite que vous franchissiez le seuil de collecte, car il recevra alors une commission.
Que faire après le lancement d'un projet sur une plateforme de financement participatif
Suivez la collection
Le processus de financement participatif est imprévisible, il est donc important de garder le doigt sur le pouls et d'ajuster la campagne à temps. En cas de problème, cherchez les raisons: communiquez avec les donateurs, consultez le conservateur de la plateforme de financement participatif.
Mettre en œuvre le projet
Lorsque la collecte est terminée et que l'argent est crédité sur votre compte, le plus difficile reste: traduire votre idée en réalité. Et vous seul savez comment le faire. Surtout, lorsque vous avez terminé, n'oubliez pas de remercier les donateurs et de leur envoyer les récompenses.
Payez vos impôts
Les dons sont exonérés de impôts, mais uniquement ceux conçus à des fins généralement utiles. Par conséquent, ils ne peuvent pas être payés par des organisations à but non lucratif.
Les fonds pour les projets à but lucratif sont différentsLettre datée du 25 novembre 2016 N СД-4-3 / 22415 @ une entreprise. Si le bénéficiaire agit en tant qu'individu, il paie alors 13% de la taxe, si en tant que personne morale - au taux dans le cadre de son régime fiscal.
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