Qu'est-ce que la "distorsion de projection" et comment cela affecte-t-il nos décisions ?
Miscellanea / / February 09, 2022
Ce piège de la pensée nous rend myope.
Quelle est la caractéristique de la distorsion due à la projection
Chaque jour, nous prenons des décisions qui affectent notre avenir. Cela peut venir en une heure (que manger pour le déjeuner ?). Ou dans quelques mois voire années (peut-être devriez-vous ouvrir votre propre entreprise ?). Malheureusement, il est difficile pour notre cerveau d'imaginer quels besoins nous aurons dans le futur. Par conséquent, il prend un raccourci et prend des décisions basées sur nos sentiments ici et maintenant.
Ce piège de la pensée, lié à notre capacité à prédire l'avenir, appeléPourquoi pensons-nous que nos préférences actuelles resteront les mêmes à l'avenir? / Le laboratoire de décision distorsion de projection. Son essence est que nous croyons inconsciemment que nous conserverons les mêmes visions du monde et les mêmes sensations que nous avons maintenant - et donc nous acceptons des décisions à court terme.
Le terme lui-même est venu avecG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabine. Biais de projection dans la prédiction de l'utilité future / UC Berkeley
les économistes George Loewenstein, Ted O'Donoghue et Matthew Rabin. Un exemple classique de distorsion de projection est le shopping à jeun. Dans cet état, nous achetons beaucoup plus de nourriture que nous n'en avons réellement besoin. Cela se produit parce que nous supposons inconsciemment que la sensation de faim durera encore plusieurs heures. Cependant, cela vaut la peine de rentrer à la maison, de manger une soupe copieuse et de boire une tasse de thé, car nous comprenons que trois desserts achetés en plus étaient clairement superflus.Qu'est-ce qui cause la distorsion due à la projection
Influence externe
Un biais de projection peut survenir parce que nous ne réalisons pas à quel point des facteurs incontrôlables affectent le processus de prise de décision.
Au cours d'une rechercherM Conlin, T. O'Donoghue, T. J Vogelsang. Biais de projection dans les commandes par catalogue / The American Economic Review Les scientifiques ont observé comment le temps influençait la décision des gens d'acheter un manteau d'hiver et la décision de garder ou de retourner une nouvelle chose après l'achat. Curieusement, les conditions météorologiques ont été importantes dans les deux cas. Les clients étaient plus susceptibles d'acheter des manteaux par temps froid et de retourner leurs achats s'il faisait plus chaud après la livraison.
Bien sûr, les gens ne pensaient pas consciemment à la météo. Mais cette étude démontre comment des facteurs auxquels nous ne pensons même pas peuvent considérablement monnaie nos solutions.
Réévaluation de la signification des événements
Lorsque nous rencontrons des événements qui changent la vie, nous pensons qu'ils auront un impact majeur sur nos vies. Imaginez que vous ayez reçu un gros gain à la loterie. À quel point cette nouvelle vous rendrait-elle heureuse? Combien de temps durerait votre bonheur? Bien sûr, l'absence de problèmes d'argent vous remontera le moral pendant longtemps. Alors non? Pas vraiment.
Des chercheurs collectéP Brickmann, D. Coates et al. Gagnants du loto et accidentés: le bonheur est-il relatif? / Journal de la personnalité et de la psychologie sociale de personnes qui ont gagné en moyenne 480 000 $ à la loterie et ont demandé aux gagnants d'évaluer leur degré de satisfaction. Ces résultats ont été comparés à ceux du groupe témoin. Il s'est avéré qu'un an après la victoire, le niveau de bonheur des favoris de la fortune peu différent du niveau de bonheur des gens ordinaires. De plus, contrairement aux participants à l'étude du groupe témoin, les gagnants de la loterie ont eu moins de plaisir dans les activités quotidiennes. Ainsi, la croyance qu'une grande somme d'argent résoudra tous les problèmes est un autre exemple de distorsion due à la projection.
L'intensité des émotions
Nous prenons souvent des décisions en fonction de notre état émotionnel. Lorsque nous sommes calmes, il nous est plus facile de rester rationnels et de penser rationnellement. Cependant, des émotions vives et fortes nous font agir de manière impulsive.
Imaginez un couple qui décide de se marier deux semaines après leur rencontre. Ces personnes ont succombé à l'impulsion émotionnelle. Mais l'amour et la passion qui particulier le début de presque tous les romans, les a conduits à une décision à courte vue. Très probablement, dans quelques mois, lorsque les émotions se seront calmées, les partenaires regretteront leur choix.
Comment ne pas être déformé par la projection
Nous planifions généralement des tâches pour la journée pendant des loisirs. En ce moment, il nous semble que nous aurons certainement le temps de tenir trois réunions, de terminer le projet sur lequel nous travaillons depuis un an et d'aller au gala le soir. Cependant, vers le milieu de la journée, nous nous rendons compte que nous avons sérieusement surestimé notre force. Il faut donc d'abord choisir ce qu'il nous reste du temps à faire, puis chercher des ressources internes pour ne pas s'effondrer de fatigue.
Malheureusement, comprendre comment fonctionne la distorsion de projection ne vous aide pas toujours à l'éviter. Mais son effet peut être considérablement affaibli avec quelques méthodes simples.
Surveiller la "température émotionnelle"
Parfois, nous sommes pris dans le stress et l'anxiété et perdons la capacité de prendre des décisions éclairées. Lorsque vous devez faire face à un problème particulier, prenez un moment pour vérifier votre "température émotionnelle". Peut-être êtes-vous "brûlant" de colère et trop impulsif. Ou inversement, ils sont « froids » et indifférents à leur avenir. Essayez d'égaliser l'état émotionnel ou de reporter la décision jusqu'à des temps meilleurs.
sois calme
Si aucune action n'est requise pour le moment, donnez-vous le temps de vous calmer. Même si cela prend des heures ou des semaines. Cela fera bon choixque vous ne regretterez pas.
étudiez-vous
Suivez votre niveau d'énergie tout au long de la semaine. À la fin de chaque journée, demandez-vous :
- Quand me suis-je senti le plus énergique?
- Quand ai-je commencé à me sentir fatigué?
- Ai-je pu travailler efficacement lorsque j'étais fatigué?
- Serait-il préférable que je m'occupe des affaires à un autre moment?
Chacun de nous a le sien L'horloge biologiqueet ils ne fonctionnent pas toujours de 9h00 à 18h00. Lorsque vous aurez trouvé votre rythme, vous pourrez non seulement mieux gérer votre énergie et travailler de manière productive, mais vous saurez également quand cela vaut la peine de prendre des décisions importantes et quand cela ne vaut pas la peine.
Maintenant que vous savez comment fonctionne la distorsion de projection, il vous sera plus facile d'éviter de tomber dans le piège de penser que vos besoins actuels correspondent parfaitement à vos besoins futurs. Aussi, n'oubliez pas ce que distorsion cognitive affecte non seulement vous, mais également les personnes qui vous entourent - amis, famille et collègues.
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