Comment acheter une franchise Pyaterochka?
Miscellanea / / April 04, 2023
Tout est le plus simple possible: les franchisés sont des acheteurs de franchise. Ces entrepreneurs acquièrent le droit de travailler sous la marque d'une marque déjà existante. Autrement dit, ils exercent leurs activités selon le modèle commercial et sous le nom d'une autre société.
En Russie, la franchise est apparue en années 1990. Ensuite, de cette manière, principalement de nouvelles succursales d'entreprises étrangères ont été ouvertes.
Désormais, les hommes d'affaires coopèrent davantage avec les marques russes - pour leur part compte pour 87,5 % du marché de la franchise. Près de la moitié des entreprises s'ouvre dans le secteur des services aux entreprises et à la population, et un quart - dans la restauration collective. Les 5 principales industries comprennent également la vente au détail non alimentaire et alimentaire, ainsi que la fabrication. Fondamentalement, les franchises se développent entreprises régionales, mais ils sont populaires à Moscou et à Saint-Pétersbourg.
Si la marque est bien connue, alors au moins vous n'aurez pas à investir dans la promotion. En fait, lors de l'achat d'une franchise, on vous donne une entreprise toute faite où vous n'avez rien à inventer. De plus, Pyaterochka est l'un des magasins les plus visités parmi la population.
J'avais le choix: ouvrir mon propre magasin ou gérer une franchise. Après réflexion, j'ai réalisé qu'avec la deuxième option, il y avait plus d'opportunités, alors j'ai décidé de travailler avec Pyaterochka et je ne l'ai jamais regretté. En ce moment, mon équipe et moi coopérons avec la marque depuis trois ans. L'entreprise se développe bien et nous considérons Pyaterochka comme un partenaire fiable qui vient à la rescousse dans toutes les situations.
Investir dans une épicerie est l'une des stratégies les moins risquées pour le franchisage. Cette industrie se développe régulièrement dans toutes les conditions économiques, car les produits sont un besoin fondamental auquel les gens ne renonceront pas. Ainsi, une enquête auprès de la holding Romir, réalisée en mars 2022, montréque 47% des consommateurs, en cas de difficultés, se limiteront aux loisirs et divertissements, et 45% réviseront le budget en faveur de l'achat de nourriture et autres biens du quotidien.
Si vous n'êtes pas encore très expérimenté dans l'entreprenariat ou si vous recherchez simplement un créneau stable avec un "arrière" couvert, travailler sur une franchise vous évitera bien des problèmes et des douleurs. Recherche de fournisseurs et de partenaires logistiques, prospective à long terme, stratégie marketing, la marque mère a déjà pensé à tout cela pour vous.
Dans le même temps, la liberté d'entreprendre dans la gestion d'une entreprise en franchise est toujours présente: vous prendrez des décisions et gérerez votre entreprise. La « maniabilité » est plus faible ici que dans votre propre entreprise, mais le marché de la franchise est plus prévisible. La marque mère s'intéresse au succès des affaires des partenaires, elle vous dira donc comment éviter les erreurs courantes.
Réseau commercial "Pyaterochka" - un des dirigeants marché de la franchise en Russie dans le domaine des produits alimentaires. Aujourd'hui, plus de 220 chaînes de magasins opèrent dans le pays avec une superficie totale de plus de 100 000 m². En créant une entreprise avec Pyaterochka, vous faites partie d'une grande communauté d'entrepreneurs. Vous devrez maintenir la qualité du service et participer activement à la vie de la marque. En retour, vous bénéficiez d'une aide constante et d'un business qui génère des revenus dès les premiers mois.
Le réseau est régulièrement Top 3 Les épiceries préférées des Russes. Et en 2020, Pyaterochka est devenu le détaillant le plus reconnaissable: 95% Les répondants à l'enquête de la société de recherche Romir ont déclaré qu'ils connaissaient la marque. Cette position sur le marché vous permettra de ne pas dépenser beaucoup d'argent en publicité et de ne pas gagner une image à partir de zéro.
Partenaires de l'entreprisePyaterochka", qui est inclus dans Groupe X5peut exercer ses activités sous un nom commercial bien connu. Mais ce n'est pas seulement une question de réputation: la marque fournit des services de conseil et d'assistance informatique, une technologie clé en main pour le commerce de détail, des livraisons de produits rationalisées et des campagnes publicitaires.
Dans le même temps, les franchisés de Pyaterochka n'achètent pas de biens, mais les vendent, pour lesquels ils reçoivent ensuite une commission d'agence. Ici, tout est transparent - en moyenne, 20% des revenus mensuels du magasin sont obtenus. Un tel système s'appelle la franchise inversée et est toujours exclusif sur le marché alimentaire russe. Vous pouvez toujours suggérer des changements dans l'assortiment - le détaillant analysera si le nouveau produit sera demandé, l'ajoutera si nécessaire et déterminera le prix. De plus, Pyaterochka fera une prévision de chiffre d'affaires et de rentabilité, conviendra de l'approvisionnement en produits et, si nécessaire, vous indiquera où ouvrir un magasin.
Il n'y a pas beaucoup de franchises alimentaires en Russie. Surtout des petits commerces. C'est génial, mais pas le niveau de Pyaterochka. J'ai donc décidé de les contacter. Je me souviens quand je suis arrivé à une exposition de franchise, j'ai vu que Pyaterochka offrait un tel format. J'ai discuté avec des représentants, j'ai bien aimé, et depuis, mon parcours professionnel avec la marque a commencé.
Avant de travailler avec Pyaterochka, je ne connaissais rien à la franchise inversée et je n'avais aucune expérience dans la création d'une entreprise de vente au détail de produits alimentaires. J'étais dans l'épicerie. Des représentants de la marque m'ont expliqué en détail comment fonctionne la franchise inversée et quels sont ses avantages pour moi. Ceci, bien sûr, est un avantage de la marque: je n'ai pas vu d'autres programmes sur le marché russe dans lesquels l'organisation mère fournit elle-même les marchandises, et je reçois des revenus sous forme de frais d'agence.
De plus, les partenariats sont importants pour moi. Avec cela, la marque est également en pleine commande. La coopération avec une grande entreprise, qui aide toujours et avance dans les moments difficiles, donne un sentiment de stabilité. Aujourd'hui, j'ai déjà deux magasins, et je prévois d'en ouvrir d'autres.
Avant d'acheter une franchise, mes partenaires et moi étions engagés dans le développement: nous avons construit, vendu et loué des locaux commerciaux à de grands détaillants, dont Pyaterochka. Nous n'avions aucune expérience dans le commerce de détail. Au fil du temps, il y avait beaucoup de bâtiments - et nous avons pensé à nos propres affaires. Mais nous avons compris qu'il faudrait beaucoup de temps et d'argent pour créer et promouvoir notre propre réseau commercial.
Puis nous avons décidé de plonger dans le monde de la franchise. En travaillant avec divers grands détaillants, nous avons pu évaluer leurs approches de la coopération et des affaires en général. Pyaterochka a le meilleur service, la commande dans les magasins et, à mon avis, l'approche de la plus haute qualité pour travailler avec le personnel. Un autre avantage incontestable est le modèle de franchise inversée, dans lequel toutes les tâches opérationnelles principales pour l'approvisionnement en marchandises du magasin sont prises en charge par la marque mère. Cela a également soudoyé le fait que Pyaterochka est la plus grande et peut-être la plus célèbre chaîne de magasins de proximité en Russie avec une énorme clientèle fidèle. Par conséquent, avec le bon choix de l'emplacement du futur magasin, on ne pouvait pas s'inquiéter de la fréquentation.
- Une somme forfaitaire est l'achat d'une franchise.
- Fourniture et installation d'équipements, y compris d'équipements commerciaux et de réfrigération.
- Réparation des locaux selon la norme Pyaterochka. Le franchiseur fournira des termes de référence détaillés pour les travaux de réparation et de construction et aidera à conclure des contrats avec des fournisseurs d'équipements commerciaux et d'entrepôt.
- Loyer et autres dépenses mensuelles pour l'entretien des locaux.
Oleg Tendit
Selon mes calculs, le retour sur investissement estimé du magasin était de trois ans, mais en réalité, il s'est avéré plus rapide. Le premier magasin sera rentable dans deux ans - selon les prévisions actuelles, il ne reste que 4 mois avant le remboursement. Le second est encore plus rapide.
Dmitri Kravchenko
Le modèle de franchise inversée suppose une plus grande implication de la marque mère dans tous les processus commerciaux clés. De plus, Pyaterochka offre aux franchisés qui ouvrent plus d'un point de vente de bonnes préférences. Par exemple, en tant que propriétaires de 26 magasins franchisés, nous payons désormais une redevance forfaitaire minimale pour chaque nouveau point de vente. Cela nous donne la possibilité de réinvestir plus efficacement l'argent dans les affaires, dans la reconstruction et l'ouverture de nouveaux magasins.
Pyaterochka aide les franchisés à résoudre les problèmes quotidiens. Par exemple, dans l'une des villes, nous n'avons pas pu recruter le nombre d'employés requis - et dans cette affaire, Pyaterochka s'est jointe et a aidé à trouver des employés.
Le retour sur nos projets est en moyenne de deux ans. C'est un bon rythme - en Russie, une entreprise qui rapporte en 4-5 ans est considérée comme efficace. Le taux de récupération dépend de nombreux facteurs, par exemple, du bon emplacement, à parts égales degré commode pour l'acheteur et éloigné des concurrents directs, de la présence d'une équipe professionnelle. Dans ce cas, vous pouvez rembourser en deux ans.
Il est important de comprendre que, quel que soit le soutien de la société mère, beaucoup dépend de l'investisseur lui-même. Vous ne pourrez pas travailler à travers les manches. Nous avons besoin de résultats, d'efficacité. Il est nécessaire de travailler dur, d'étudier et de comprendre chaque jour les subtilités de l'industrie de la vente au détail de produits alimentaires.
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