7 mythes courants sur la vente et les démystifier

Mythe 1. Les ventes sont des collections non pertinentes et des biens inutiles

Il semble souvent que seules les marchandises des collections de l'année dernière arrivent en stock - ce qui n'intéressait personne. Mais malgré cela, nous commençons toujours à rechercher des choses qui ne sont peut-être pas nécessaires. Des prix avantageux, des remises intéressantes vous font regarder ces produits d'une manière différente et vous incitent à acheter.

En fait, lors des grandes ventes, vous pouvez même trouver les marques les plus vendues. Les vendeurs peuvent avoir de nombreuses raisons de les vendre à un prix avantageux, comme l'augmentation des revenus ou la fidélisation de l'audience. Et il n'est pas nécessaire de faire des achats impulsifs lors des soldes: vous pouvez vous limiter à l'avance dans le budget, agir clairement en fonction de la liste des marchandises et n'acheter que les choses dont vous avez vraiment besoin. Lors de soldes telles que "bachelor's day" (ou 11.11) et "black Friday", par exemple, vous pouvez acheter des cadeaux du Nouvel An pour tous vos amis et parents. De cette façon, vous pourrez économiser de l'argent et du temps: en décembre, vous n'aurez qu'à emballer des cadeaux et vous n'aurez pas à faire la queue.

Mythe 2. Le Singles Day (ou vente 11.11) et le Black Friday ne sont qu'un stratagème marketing

Ce n'est qu'en partie un mythe. En effet, il existe des vendeurs malhonnêtes qui augmentent le prix peu de temps avant le début de la promotion ou tirent simplement l'ancienne valeur, en prenant un nombre au hasard dans leur tête. L'objectif ici est d'augmenter la demande en créant un sentiment d'épargne agréable. Souvent, cette technique de manipulation est utilisée lors de grandes ventes comme le 11.11 ou le Black Friday, lorsque les clients se rendent dans les magasins spécifiquement pour le bénéfice. Mais cela n'arrive pas toujours. De très bonnes affaires existent et il est facile de les trouver. Pour ne pas être trompé, vous pouvez faire une liste de courses à l'avance, par exemple une semaine avant le Black Friday, et vérifier combien coûtent les marchandises. Et lorsque la promotion commence, comparez les prix et voyez les avantages.

Mythe 3. La vente 11.11 et le Black Friday sont la même chose

Ce sont deux promotions différentes. Bien que les deux aient lieu en novembre, leurs histoires d'apparition sont différentes. Le "Black Friday" a été inventé aux États-Unis au milieu du 20e siècle - cependant, au début, on ne parlait pas de rabais. Le vendredi après Thanksgiving, les Américains se rendaient traditionnellement dans les grandes villes pour se détendre et faire du shopping. Cela a parfois ajouté du travail à la police. Les officiers fous du week-end à Philadelphie étaient particulièrement détestés - eux et surnommé Ce jour est le Black Friday. Le terme gagne en popularité dans tout le pays et une image positive à la fin des années 80: les vendeurs décident de réécrire la légende et proposent une version avec des rapports comptables rouge-noir. Aux USA depuis le début du 20ème siècle utilisé encre rouge pour les pertes et encre noire pour les gains. Traditionnellement, pendant les vacances, les revenus des magasins augmentaient, les disques étaient peints en noir. D'où le nom supposé.

La vente 11.11 est apparue en Chine. Le 11 novembre est un jour férié non officiel journée des célibataires: il a été inventé par des étudiants en 1993. "1" symbolise un solitaire et "11" - deux solitaires qui se sont trouvés. Il a été décidé en 2009 de faire du 11 novembre une journée de shopping rentable afin de plaire aux citoyens jeunes et libres. Aujourd'hui, le "jour du célibataire" et le "vendredi noir" se sont transformés en promotions mondiales, auxquelles participent des millions d'acheteurs et de vendeurs de différents pays.

Mythe 4. Pour avoir le temps d'acheter quelque chose sur le stock, vous devez régler une alarme

Les campagnes de vente du 11/11 et du Black Friday qui soulignent que les stocks sont limités peuvent créer un sentiment de pénurie. Il semble que pour avoir le temps d'acheter quelque chose de cool, vous devez régler une alarme et mettre constamment à jour la page - pour être parmi les premiers acheteurs. Cette opinion peut être renforcée par des minuteries installées sur les pages du magasin.

Ce n'est pas la peine de s'inquiéter. Les minuteries peuvent mesurer à la fois le temps restant jusqu'à la fin de la vente et le solde d'un produit particulier. Mais les positions généralement terminées sont remplacées par des positions similaires. Pour faire sans prise de tête, vous pouvez passer commande en début de promotion, après avoir ajouté les produits nécessaires au panier ou en cochant la case « Favoris ». Et pour ne pas plonger dans un vaste assortiment d'une grande variété de produits, par exemple sur le marché, vous pouvez simplement vous rendre dans une section spéciale dans laquelle les vendeurs ont collecté les offres de vente les plus avantageuses.

Mythe 5. Pendant les soldes, les remises et bonus ne sont pas cumulables.

Épargner c'est bien, doubler l'épargne c'est doublement bien. Parfois, il ne faut pas en rêver aux soldes: la remise, quelle qu'elle soit, ne peut être augmentée ni avec une carte client ni avec des codes promotionnels, par exemple, pour la première commande.

Mais ce n'est pas toujours le cas. La radiation des bonus et des codes promotionnels peut également fonctionner pendant les soldes - il vaut mieux clarifier cette possibilité et ne pas la refuser à l'avance. Vous pouvez également augmenter vos bénéfices à l'aide de services de cashback et de cartes de cashback.

Mythe 6. Réductions le 11.11 et le dernier jour du Black Friday

Les noms semblent parler d'eux-mêmes. Mais non. Les magasins commencent à « préparer » les promotions à l'avance, offrant de plus petites remises ou annonçant des bonus - il est réel d'économiser même une semaine avant le début. Et les ventes elles-mêmes avec des remises complètes et des avantages maximaux sont organisées par les magasins en quelques jours.

Les bonus continuent après les dates clés avec des réductions supplémentaires et des codes promotionnels. Par exemple, le Black Friday est suivi du Cyber ​​​​Monday. Par conséquent, il est presque impossible de manquer le profit lors des achats en novembre.

Mythe 7. Les grandes ventes ne profitent qu'aux magasins

Ceci est utile pour les sites, les vendeurs et les acheteurs. Les premiers reçoivent un plus grand flux de visiteurs, les seconds bénéficient d'une forte augmentation de leur chiffre d'affaires et les troisièmes achètent avec profit ce dont ils ont besoin.

Mais d'autres participants au processus ont également un avantage supplémentaire de ventes le "jour du célibataire" et le "vendredi noir". Par exemple, les employés d'entrepôt, les logisticiens, les coursiers - tous ceux qui travaillent pour s'assurer que les commandes parviennent aux destinataires à temps. En raison de l'augmentation du volume de travail, leur coefficient salarial augmente et des primes apparaissent. De plus, pendant la haute saison, les sites sont renforcés et ouvrent de nouveaux postes temporaires qui permettent aux personnes qui recherchent des postes vacants de gagner de l'argent.