8 erreurs à éviter lors d'une demande d'augmentation de salaire
Miscellanea / / April 05, 2023
Parfois, même les plus petites choses peuvent faire la différence.
1. Évitez les négociations ouvertes
Tout le monde ne peut pas venir voir le chef et exprimer directement ses désirs. Par conséquent, des allusions ou même une agression passive sont souvent utilisées. Par exemple, une personne peut constamment mentionner qu'elle est bossue pour un sou.
Mais tout cet arsenal n'est pas bon si tu veux y arriver. Car il est peu probable que vous travailliez dans un club d'amateurs de puzzles. Décidez d'une réunion et exprimez ouvertement vos souhaits.
2. Choisir le mauvais moment et le mauvais endroit
Chaque entreprise a des règlements internes, des règlements, etc. C'est important de s'intégrer.
Supposons qu'une organisation effectue un travail saisonnier avec une baisse de revenus à l'automne. De septembre à novembre, l'entreprise ne réalise pas beaucoup de bénéfices. C'est prévu dans le futur, mais pas garanti. Au moment d'un ralentissement financier, discuter d'une augmentation n'est pas toujours une bonne idée. Mais après l'achèvement de projets réussis, surtout si l'employé y a joué un rôle important, c'est excellent.
Il convient également d'observer la subordination. Bien sûr, vous pouvez rencontrer accidentellement le PDG d'une société dans un ascenseur et essayer de discuter de la question avec lui. Mais il est peu probable qu'il se précipite lui-même pour décider du sort d'un employé de ligne. Et si c'est le cas, la direction directe ne comprendra peut-être pas une telle tentative de vous sauter par-dessus la tête.
En un mot, la question doit être abordée avec tact et calcul. Ne contactez pas votre patron fête d'entreprise ou écrire tout à coup dans le messager. On ne parle pas de ces choses à la hâte. Planifier une réunion. Dans le même temps, il est préférable de désigner l'ordre du jour afin que le responsable ne s'inquiète pas. Le laconique "Nous devons parler" sonne mal non seulement dans les relations amoureuses.
Préparez-vous, réfléchissez aux arguments. Une liste de réalisations précises peut être dressée sur papier afin que l'interlocuteur puisse se fier à autre chose que vos paroles. Probablement, le patron fera une pause pour réfléchir à la résolution du problème. Avec de tels documents, ce sera plus facile pour lui. En général, ne négligez pas le fait que la personne vous connaît et sait comment vous travaillez. Présentez-vous comme un projet d'investissement dans lequel il est rentable d'investir.
3. Parler d'une augmentation de salaire après une série d'erreurs
Personne n'est parfait, tout le monde sont faux. Mais les augmentations de salaire pour les employés précieux. Par conséquent, si quelque chose n'allait pas, mieux vaut se donner le temps de corriger la situation afin d'être à cheval au moment de la conversation.
Séparément, il convient de noter que l'argument "J'ai mal calculé, mais après l'augmentation de salaire, je corrigerai" est faible. Parce que faire le moins d'erreurs possible fait déjà partie des responsabilités professionnelles.
4. Opérez avec des émotions, pas avec des faits
Discuter d'une augmentation de salaire avec votre patron est normal. Mais l'employé doit avoir des arguments convaincants pour justifier qu'il le mérite. S'il a assumé ou est prêt à assumer de nouvelles responsabilités professionnelles, affiche des résultats exceptionnels et peut les confirmer avec des chiffres, ce sont de bonnes raisons de discuter d'un changement de rémunération.
Dans le même temps, les arguments émotionnels sont peu susceptibles d'aider, ils sont moins objectif. Par exemple, "Pashu comme un cheval" est un sentiment qui n'est pas nécessairement confirmé par des actes. Les mots "Je passe la plupart de mon temps à travailler dans le département" ne sont pas non plus assez forts: peut-être que les autres font simplement leurs tâches plus rapidement. Les faits et les chiffres fonctionnent mieux que les émotions.
Vous pouvez préparer quelque chose comme ceci :
- « Au cours des six derniers mois, j'ai attiré 15 % de clients en plus qu'auparavant. Et le chèque moyen a augmenté de 5 %.
- "L'année dernière, j'ai non seulement rempli mes fonctions, mais aussi aidé à adaptation des nouveaux arrivants. J'ai aimé ces tâches, à l'avenir j'aimerais continuer. Mais je pense qu'il est approprié de parler d'augmentation des revenus.
- « Après le licenciement du salarié N, une partie de ses fonctions m'est revenue. Je peux supporter la charge, mais elle est devenue plus grosse."
5. Mettre l'accent sur les besoins, pas sur le mérite
Nous avons décidé qu'il était important d'étayer les arguments par des faits. Mais ils devraient porter sur les réalisations au travail, et non sur les besoins en dehors de celui-ci.
Disons qu'il peut sembler normal que quelqu'un demande une augmentation parce qu'il a pris hypothèquea eu un bébé et ainsi de suite. Mais c'est un choix personnel d'une personne, l'employeur n'est pas obligé de signifier ses décisions. Le salaire augmente lorsque l'employé est bénéfique pour l'entreprise. Mettez en avant cet avantage.
6. Trop demander
Bien sûr, l'argent n'est pas superflu. Mais parfois, l'entreprise ne peut tout simplement pas satisfaire les souhaits de l'employé. Il est donc important de rester « sur les berges » et de demander un vrai montant.
Vous devez d'abord évaluer honnêtement votre niveau et comprendre combien un spécialiste d'une telle qualification peut recevoir s'il entre sur le marché libre. Rappelons qu'il s'agit d'un revenu hypothétique qui, s'il changement d'emploi vous l'avez ou vous ne l'avez pas. Mais vous recevrez déjà des lignes directrices pour les négociations basées sur les résultats de vos recherches.
Dans le même temps, il est important de s'appuyer sur les capacités financières de l'entreprise dans son ensemble. Si en moyenne les gens reçoivent 40 000, il est peu probable qu'ils vous accordent une augmentation allant jusqu'à 150. Si ce secret est soigneusement caché au sein de l'organisation, vous pouvez voir les chiffres dans les postes vacants qu'il place.
Les réalisations confirmées par des chiffres aideront à déterminer un montant plus précis. Par exemple, si vous avez commencé à rapporter 15 % d'argent en plus à l'entreprise, vous pourriez également mériter 15 % de salaire en plus.
En général, il vaut mieux se concentrer sur un chiffre de 15-25 %, car cela ne provoque pas de dissonance: l'employeur peut accepter que vous soyez devenu un quart plus efficace. Mais la demande de doubler les revenus semble généralement étrange: il est peu probable que quelqu'un ait soudainement commencé à résoudre deux fois plus de tâches.
7. menacer de partir
Il arrive qu'une personne trouve un poste vacant qui l'intéresse, se rende à entretien et reçoit une invitation à travailler dans une autre entreprise. Il informe son employeur actuel de ses projets. Et il est persuadé de rester, offrant de nouvelles conditions. Cette situation est correcte. Si un employé n'est pas satisfait de sa place et qu'il prévient le responsable qu'il ne va nulle part, il n'y a pas non plus de problèmes en général.
Mais ils apparaissent si l'employé commence à faire chanter les autorités avec licenciement, mais n'est pas prêt à partir. Après tout, si vous acceptez de lui dire au revoir ou si l'entreprise n'a pas la possibilité de modifier les conditions, vous devrez soit partir, soit supplier de tout rendre tel qu'il était.
Il semble que techniquement les situations diffèrent peu. Mais dans les deux premiers cas, une personne a vraiment l'intention de changer de place, ce n'est pas du chantage, mais une désignation de sa position. L'employeur peut partir de ces données. Dans le troisième (et les circonstances se révéleront sûrement), c'est une tentative manipulation. Personne n'aime ça. Un leader normal veut construire des relations saines dans l'équipe, où il n'y a pas de place pour de telles choses. Ainsi, avec une forte probabilité, il préférera simplement se séparer d'un tel employé. Il y a un risque de recevoir une absence totale de salaire au lieu d'une augmentation de salaire.
8. Accepter le rejet avec agressivité
Il arrive que le manager ne puisse rien faire pour le moment ou accepte une augmentation de salaire inférieure à celle prévue par l'employé. Ce n'est pas une raison pour une querelle. Les négociations pour augmenter les paiements, comme toutes les autres, peuvent se terminer de différentes manières. Il reste à tirer des conclusions et à réfléchir à la manière d'aller plus loin - à partir ou à découvrir les raisons pour lesquelles la réponse est exactement cela et à corriger les lacunes. En tout cas, les autorités ont reçu l'information et peuvent reprendre la conversation au moment le plus inattendu.
Et gâcher des relations dans un environnement professionnel n'en vaut certainement pas la peine. Vous ne savez jamais comment cela fonctionnera la mise en réseau. Il vaut mieux remercier pour la conversation, car elle était toujours utile.
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