12 leçons de vie de Steve Jobs

Beaucoup de gens parlent et écrivent ce qu'ils ont appris des leçons de vie grâce à Steve Jobs et son travail. Mais seulement quelques-uns peuvent se vanter d'avoir reçu ces leçons « de première main », travaillant dans l'équipe de Steve. L'un d'entre eux est la chance Guy Kawasaki et divise la sagesse reçue avec le monde extérieur.

experts désemparés

Les experts dans leur domaine - journalistes, analystes, banquiers, consultants et autres gourous ne peuvent pas « faire » comme ils « conseiller ». Ils peuvent dire ce qui ne va pas avec votre produit, mais ils ne peuvent pas faire aussi bien. Ils peuvent vous dire comment vendre quelque chose, mais ne peut pas vendre vous-même. Ils peuvent vous dire comment créer une grande équipe et sont eux-mêmes contrôlés que par son secrétaire. Écoutez ce que disent les experts, mais ne l'écoutez pas toujours à leur disposition.

Les clients ne peuvent pas dire exactement ce dont ils ont besoin

L'étude de marché entreprise Apple - est un oxymore. Groupe de discussion Apple a été la possibilité de l'hémisphère droit du cerveau à parler de Steve hémisphère gauche. Si vous demandez aux clients ce dont ils ont besoin, ils disent: « Il vaut mieux, plus vite et moins cher! » - c'est tout, pas de changement révolutionnaire, tout de même. Ils ne peuvent décrire leurs désirs en fonction de celui utilisé pour le moment. La source la plus riche pour les start-ups technologiques - crée un produit que vous souhaitez utiliser. Que faire et Steve Wozniak.

Aller au niveau suivant

Grandes victoires se produisent quand vous allez au-delà de la même chose. A cette époque, comme la meilleure entreprise, les fabricants d'imprimantes à jet d'encre ont introduit de nouvelles polices de différentes tailles pour l'impression, Apple a sauté au niveau suivant et a introduit l'impression laser. Pensez à la glace éleveurs, usines de glace et les entreprises de stockage à froid - glace 1.0, 2.0 et 3.0 Ice Ice. Recueillez-vous encore la glace de l'étang gelé en hiver avec?

Défis les plus difficiles générer les emplois

J'ai vécu dans la peur que Steve me dire que moi ou mon travail - la merde. Dites-le en public. La concurrence avec IBM et Microsoft étaient grand défi. Changer le monde était un grand défi. I, les employés d'Apple avant moi et après moi - nous avons tous faire un meilleur travail, parce que nous devons mener à bien leur travail parfaitement, afin de répondre aux nouveaux défis et plus complexes.

Design Matters

Steve mènent les gens à la folie par leur chicaneries à la conception - certains Noirs ne sont pas noirs. De simples mortels pensent que le noir - il est noir, et que la poubelle - une corbeille à papier. Steve était aussi un perfectionniste. Certaines personnes attention à la conception, et beaucoup se sentent même pas. Peut-être que la conception et n'importe pas toujours, mais souvent il peut être très important.

Vous ne pouvez pas vous tromper avec de grands graphiques et les grandes polices

Regardez les diapositives de Steve - la taille de la police de 60 points, une grande capture d'écran ou le calendrier. Regardez les diapositives d'autres intervenants techniques, même ceux qui ont vu Steve dans l'action - la taille de la police de 8 points et aucun graphique. Beaucoup de gens disent que Steve était le plus grand représentant des produits dans le monde, mais pourquoi pas copier son style?

Changer votre façon de penser - un signe d'intelligence

Lorsque Apple a publié la première version de l'iPhone, les applications n'existaient pas encore. Steve a estimé que l'application - ce qui est mauvais, parce que vous ne savez jamais ce qu'ils auraient fait sur votre téléphone. Les premières applications pour Safari sont apparus 6 mois plus tard, après Steve a décidé, ou quelqu'un l'a convaincu qu'il était bon. Apple a pris un très long chemin dans un temps très court de l'application pour Safari « il y a une application pour ça» (il y a une application pour ça).

« Value » est différent de « prix »

Malheur à vous si vous décidez que tout est basé sur le prix. Et un malheur encore plus à ceux qui ont décidé de concurrence fondée uniquement sur le prix. Prix ​​- ce n'est pas tout ce qui compte. Au moins pour certaines personnes plus importantes et précieuses. La valeur comprend la formation, le soutien et la joie intérieure de ce que vous utilisez le meilleur produit jamais fait. Il est sûr de dire que personne ne achète des produits Apple en raison des prix bas.

Les bons joueurs embaucher de grands joueurs

Steve était convaincu que les bons joueurs utilisent les mêmes bons joueurs. J'ai aussi fait remarquer que les bons joueurs souvent embaucher des gens plus expérimentés qu'eux. Bien sûr, les joueurs moyens peuvent engager des joueurs au niveau inférieur, afin de se sentir supérieur à eux, etc. En conséquence, votre entreprise peut se produire « explosion profanizma » (comme il l'appelait, Steve).

Cette tête montre

Steve Jobs pourrait produire un pad de démonstration, pod, téléphone et Mac sont deux ou trois fois par an, et un million de personnes ont regardé combien de dirigeants appellent leurs services d'ingénierie des dirigeants à faire une version de démonstration produit. Peut-être que cela est fait afin de montrer un travail d'équipe? Peut-être. Mais il est plus comme ce que les dirigeants ne sont pas bien comprendre ce qui rend leur entreprise, afin de l'expliquer. Est-ce pas pathétique?

La présente tête des exportations

Malgré tout prefektsionizm Steve, il pourrait approvisionner le marché des biens. Peut-être que le produit n'a pas été parfait, mais il était toujours bon pour les exportations. La leçon est que Steve a fait ce pas pour le bien de l'emploi: il avait un but précis - la livraison et l'entretien de la domination mondiale des marchés existants ou en créer de nouveaux. Apple est une société axée sur l'ingénierie, et non la recherche orientée. Qui seriez-vous plutôt: Apple ou Xerox PARC?

Marketing se résume à fournir une valeur unique

Pensez à une matrice 2x2. Les spectacles à axe vertical comment votre produit se distingue de la concurrence. L'échelle horizontale mesure la valeur de votre produit. En bas à droite: précieux, mais pas des propriétés uniques - vous devez concurrencer en utilisant le prix. En haut à gauche: unique, mais pas de valeur - vous possédez un marché qui n'existe pas encore. En bas à gauche: pas un précieux et unique - vous Bozo. En haut à droite: unique et précieux - c'est où vous avez un profit, l'argent et de l'histoire. Par exemple, l'iPod a été un précieux et unique parce qu'il était le seul moyen légalement, téléchargez bon marché et facilement la musique des six grandes maisons de disques.

Bonus: Certaines choses doivent croire pour les voir

Quand vous allez au prochain niveau, défi ou ignorer les experts face à face de grands défis, obsédés concevoir et mettre l'accent sur la valeur unique - vous devez convaincre les gens de croire en ce que vous faites à vos efforts ont été succès. Les gens ont besoin de croire dans le Macintosh, de sorte qu'il est devenu une réalité. De même pour l'iPod, iPhone et iPad. Bien sûr, pas tout le monde croira et qui va bien. Mais le point de départ pour changer le monde est de changer quelques esprits. Telle est la grande leçon de tout ce que j'appris de Steve.