Ventes de projets: organisation étape par étape des ventes de solutions techniques, de produits et services complexes à cycle long. Formation avancée - cours 36 900 RUB. de l'école de commerce de Moscou, formation 16 ac. heures, Date: 19 février 2024.
Miscellanea / / December 01, 2023
Commencer 19 février 2024
La technique de vente par projet n'a aucune affiliation industrielle: son utilisation est efficace pour les transactions longues avec des montants élevés, un marché de vente limité et le client utilisant des achats par appel d'offres. Le processus de négociation implique également la participation de différents services du côté du client à la transaction et à des ajustements, ce qui rend le schéma décisionnel initialement inconnu.
L’algorithme de vente de projets est une structure d’étapes basée sur le cycle de décision du client et une allocation supplémentaire sur la base de tâches cibles, d'outils de vente et de contrôle séparément pour chacun scène. Des modèles de documentation prêts à l'emploi vous permettent de créer une carte technologique, qui peut être utilisée pour suivre facilement le processus et gérer les modifications de la transaction à partir de n'importe quel poste de direction.
Le séminaire sera efficace aussi bien pour les managers, permettant d'optimiser le schéma commercial et de gérer le travail du service à l'aide de nouveaux outils, que pour des spécialistes du service client, des employés et des managers du service projet, aidant à déterminer la séquence et la stratégie des actions par rapport à chacun accord.
À LA SUITE DE LA FORMATION VOUS ALLEZ:
- réduire la période globale de transaction et le temps nécessaire pour terminer chaque étape
- apprendre à rejeter rapidement les clients peu prometteurs et à atteindre les interlocuteurs cibles
- vous pouvez utiliser le principe du tapis roulant pour organiser les ventes
- déterminer rapidement les rôles de tous les participants à la transaction
- élaborer une stratégie pour chaque participant
- inclure des mesures et des outils supplémentaires pour surveiller l'efficacité des gestionnaires dans votre arsenal de travail
- réduire considérablement les risques de coûts et rendre les ventes reproductibles
- apprendre à prédire la dynamique des transactions et contrôler la croissance des ventes
- systématiser les tâches pour le développement actuel et prévu des transactions
- vous serez en mesure de gérer la charge de travail du département
- devenir participant au programme privilège de la Moscow Business School
LE PRIX DE LA FORMATION COMPREND :
- Ensemble de documents protégés par le droit d'auteur
- Pauses café
- Abonnement à la base de connaissances (enregistrements webinaires)
- Certificat de l'école de commerce de Moscou
- Certificat de formation avancée
18
coursConsultant pour le développement de systèmes de production, TPS Certification, membre de VOIR. Compétences: gestion de projet dans le domaine du lean Manufacturing.
Consultant pour le développement de systèmes de production, TPS Certification, membre de VOIR. Compétences: gestion de projet dans le domaine du lean Manufacturing.