Gestion des ventes. Les bases. — tarif 5000 roubles. de Stepik, formation 16 leçons, Date: 1er décembre 2023.
Miscellanea / / December 03, 2023
Plus de 20 ans d'expérience dans la gestion des ventes et de la promotion. Secteurs clés informatique/télécom, développement, secteur automobile, développement de logiciels. Depuis sept ans, je suis engagé dans l'ingénierie commerciale dans le domaine de la vente et du marketing.
Je suis un professionnel de la gestion des ventes, de la promotion et du développement des affaires avec plus de vingt ans d'expérience. Contrairement à la plupart des « consultants experts » modernes qui diffusent des jeunes entrepreneurs et des compétences, de 1998 à 2013, il a mis en œuvre avec succès des projets de développement. affaires dans de grandes entreprises russes et occidentales opérant dans les marchés des technologies de l'information, des télécommunications et du développement, en tant que dirigeant embauché. Je possède une vaste expérience en vente et en développement commercial sur les marchés B2C, B2B, B2E. Au cours de sa carrière, il a occupé des postes de direction dans les sociétés Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Je suis le fondateur de la société Perruptio. Durant mes années d'études, je me suis intéressé aux technologies de l'information; mes premiers postes professionnels étaient liés à l'informatique. J'ai le statut de Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, je programme en plusieurs langues. Une formation d’ingénieur en informatique/télécoms vous permet de résoudre les problèmes commerciaux sur une base moderne. Je peux parler le même langage avec les actionnaires des sociétés F500, les commerciaux, les directeurs informatiques, les programmeurs, les ROP et les financiers.
Introduction
1. Comment fonctionne le cours
Terminologie commerciale
1. Prospects commerciaux et clients potentiels
2. Transactions ou opportunités de vente
3. Processus de vente
4. Cibles/Buts/Objectifs de ventes
Indicateurs de ventes
1. Principales classes de métriques
2. Métriques de processus
3. Mesures d'objectif
4. Mesures de résultats
Gestion opérationnelle des ventes
1. Qu'est-ce que la gestion opérationnelle
2. Un ensemble simple d’outils techniques pour la gestion opérationnelle
3. Plan de vente et prévisions
4. Assemblées générales ordinaires
5. Reporting commercial
Lancement des ventes gérées
1. 12 étapes obligatoires lors de la mise en place des ventes
2. Achèvement et commentaires