3 règles d'or de la négociation
Pourboires Productivité / / December 19, 2019
Le principal problème avec le bon déroulement des négociations est que la plupart des gens ne comprennent pas vraiment correctement le terme. Beaucoup diraient que ce mot décrit la conclusion de la transaction à la fin de la conversation d'affaires.
« Négocier» (négocier) vient du latin de la negotiatus », la communion dans les mots au passé«negotiari», qui signifie « faire des affaires ». Ce sens originel est crucial pour comprendre le processus de négociations, comme vous n'avez pas seulement d'accord sur un accord pour eux-mêmes. Leur objectif est de poursuivre la coopération avec vos partenaires commerciaux. En raison d'un accord, bien sûr, vous pouvez toujours, mais les méthodes parfois utilisées conduisent au fait que vous êtes peu susceptible de vouloir continuer à coopérer.
Grant Cardone, un expert international sur les ventes, auteur de New York Times best-seller et 5 livres, partage son expérience réussie de négociation et offre 3 règles d'or qui non seulement d'accord sur une meilleure affaire, mais aussi de renforcer la coopération avec les partenaires.
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1. Commencez la première négociation
Essayez toujours d'abord pour lancer le processus de négociation, comme celui qui contrôle le début, souvent des contrôles, et leur achèvement. Si vous permettra d'entamer des négociations de l'autre côté, vous donner le contrôle dans leurs mains, et très probablement ne remarqueront même pas comment il est arrivé. Par exemple, lorsque vous demandez à quelqu'un quel est son budget alloué, vous lui donnez le droit d'entamer des négociations. Par conséquent, vous passerez du temps dans la poursuite de ses sommes au lieu de trouver la meilleure solution.
Lorsque Grant s'assoit pour des discussions qui comprendrait le sujet de discussion de l'argent, parfois même les interruptions du deuxième côté, afin de ne pas lui permettre de se saisir de la situation et de diriger la conversation vers la droite, ils direction. Il peut paraître étrange, mais il est un point très important. Cette affaire doit commencer vous exactement.
Un jour, il avait un client qui voulait offrir à leurs conditions préalables. Auquel Grant a répondu qu'il apprécie sa volonté de dire immédiatement qu'il peut à faire, mais il serait reconnaissant de lui s'il lui a donné l'occasion de montrer également préparé informations. Et qu'après cela, dit-il, s'il ne correspond pas à ces conditions. Cela a permis à Grant de prendre le contrôle du processus dans leurs propres mains.
2. Toujours mener les négociations par écrit
Grant est familier avec une variété de fournisseurs, qui se sont assis à la discussion des conditions et termes de performance sans la version écrite de l'accord. Mais le but des négociations est de parvenir à un accord écrit, et ne pas perdre de temps à parler vide. Étant donné que les propositions de son au client doivent être basées sur un document qui comprend tous les éléments de l'accord. Il devient une réalité pour le client potentiel.
Si vous passez la première négociation et seulement au sit final derrière l'élaboration de l'accord sous forme écrite, vous passez trop de temps. Si vous apportez des modifications au cours des négociations déjà dans un contrat écrit, vous pouvez offrir votre document final à signer après immédiatement après que vous arriviez à un commun accord.
3. Toujours rester calme
Au cours des négociations, l'atmosphère peut être rempli avec beaucoup d'émotions différentes qui se suivent en fonction de la situation. Les négociateurs expérimentés savent comment garder au frais, contrôlant ainsi la situation et offrant une variété de solutions intelligentes dans le tandis que d'autres participants peuvent être à la tête immergée dans leur turbulente et l'émotion souvent inutile que qu'entraver la promotion. Pleurer, l'agressivité, la colère, augmentation du tonus certainement vous aider à vous défouler et se sentir mieux, mais ils ne sont en aucun cas vous mènera à une conclusion réussie des négociations.
Lorsque l'atmosphère se réchauffe jusqu'à la limite et tout donner libre cours à ses émotions, la logique de séjour calme et l'utilisation d'offrir un moyen raisonnable de cette situation.
Ce sont les conseils de Grant Cardone. Eh bien, nous voulons vous rappeler plusieurs règles de l'homme de l'étiquette - de respecter votre partenaire et ne pas essayer de le duper. Le respect mutuel est très important, car la fausseté a immédiatement senti. L'accord devrait être bénéfique pour les deux côtés, sinon il n'est pas une négociation, et la coercition.