5 secrets de présentation réussie de Guy Kawasaki
Travailler Et étudier Des Livres / / December 19, 2019
Pour attirer les clients, les partenaires commerciaux, les investisseurs ont besoin de dire correctement sur le produit. L'un des plus célèbres haut-parleurs de la Silicon Valley Guy Kawasaki a développé le guide parfait pour vous.
Établir un contact avec le public
Dès le début et jusqu'à la fin de la parole est nécessaire de contrôler la situation. Prenez les 5 premières minutes pour essayer d'attirer l'attention du public et les aider à se concentrer. Poser trois questions:
- Pendant combien de temps puis-je loin de vous?
- Quelles sont les trois choses que vous voulez entendre d'abord?
- Je peux vous montrer la première présentation, puis heureux de répondre à toutes vos questions?
Alors vous montrer à l'auditoire que le plus de temps pour apprendre que les gens connaissent votre produit, et de les configurer pour la présentation.
Prenez exactement une minute sur l'auto-présentation
Imaginez que votre entreprise de façon claire et très concise. Juste quelques suggestions devraient donner une image complète de vos activités sur le marché.
Ne perdez pas votre temps sur des phrases impersonnelles comme « Nous continuons avec le temps », « Notre produit répond à la des idées audacieuses de fonctionnalité « » Nous avons créé quelque chose de totalement révolutionnaire et unique «, et ainsi sur.
Quelques jours avant présentations Rassemblez votre famille et vos amis. Réglez la minuterie pour exactement une minute et parler de ce que vous faites. Demandez aux participants d'écrire sur un morceau entendu et vérifiez que vous voulez transmettre à l'auditoire.
Suivre la règle 10/20/30
Il est simple. La présentation doit se composent de diapositives 10 et maintenir pendant 20 minutes, et le texte doit être dactylographié broches 30th. C'est ce qui devrait être sur les diapositives:
- Nom de l'entreprise, adresse e-mail et numéro de téléphone. De plus, ces mêmes trois questions pour établir le contact avec le public.
- Le problème et sa solution. Comment votre produit peut rendre la vie plus facile pour le consommateur.
- L'essence de la proposition. Le public doit comprendre ce que vous vendez et comment il fonctionne. Les détails ne sont pas nécessaires pour aller.
- La technologie magique. Convaincre le public que l'idée est réalisable sur le plan technique, et nous parler de l'ingrédient secret qui rend votre produit unique.
Si une image vaut mille mots, un prototype remplace les 10.000 diapositives.
Idéal si vous avez une version bêta du produit et vous pouvez démontrer sa fonctionnalité. - modèle d'affaires. Dites-nous, qui utilise déjà votre produit, et que vous apporte des bénéfices.
- plan de sortie sur le marché. Parlez-nous de votre stratégie de marketing.
- Compétitivité. Donner une image complète de la situation sur le marché: les principaux acteurs, ce qu'ils occupent les positions au moment. En aucun cas, ne parlent pas mal de concurrents.
- Équipe. Parlez-nous des principaux chiffres de votre entreprise et l'investisseur. Montrer que vous avez suffisamment de ressources pour conquérir le marché.
- Perspectives financières et les indicateurs clés de performance. Apportez des plans pour les 3-5 prochaines années, couvrira tous les chiffres importants: le bénéfice potentiel, le ratio des ventes, un indicateur de l'efficacité de la publicité et ainsi de suite.
- état actuel des choses. Grandes lignes en détail la dynamique positives. Expliquez comment vous allez dépenser de l'argent, vous voulez obtenir.
Une condition sine qua non d'une bonne présentation sont de grands personnages et un minimum de texte. Ainsi, les diapositives ne perturbera pas de votre discours.
Utilisez des polices simples, des listes à un seul niveau, des graphiques et des tableaux, et oublier l'animation.
Répétitions
Lire les diapositives ne peuvent pas. ont donc dire. En moyenne, pour atteindre le résultat parfait, la personne doit pas moins de 25 répétitions. En tant que public, s'adapter collègues subordonnés, parents, amis ou même un animal de compagnie.
Begin puissant, étalez les cartes, éperons l'imagination et la finition impressionnante!
Supprimer la vidéo répéter votre présentation. Si vous pouvez regarder sans gêne, vous êtes prêt.
Et, bien sûr, être prêt à tout
Supposons que vous avez loué une salle pour des réunions avec des clients potentiels, partenaires commerciaux futurs, sponsors. Même si le propriétaire est engagé dans le côté technique de la question, il vaut la peine de jouer la sécurité et prendre un adaptateur pour ordinateur portable de rechange, l'impression, la présentation et le jeter dans plusieurs lecteurs flash. Pour être prêt à toute éventualité.
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