EXAMEN: « proposition commerciale efficace. Un guide complet, « Denis Kaplunov

Les offres commerciales ne fonctionnent pas! Êtes-vous sûr?

Une perte de temps et d'argent! Vraiment?

Lettres dans des enveloppes blanches personne se lit comme suit: « propositions sans précédent » sont envoyés directement au spam! Et là, vous avez raison. Tel est le sort des mauvaises offres commerciales (KP).

Mot-clé - mauvais. L'auteur écrit à propos du bien. Travail des propositions commerciales.

L'auteur est Denis Kaplunov - un rédacteur publicitaire avec succès, un membre de l'Association du marketing sur Internet et les développeurs Web. d'autres se trouvent sur lui et ses réalisations à blog personnelOu en visitant l'un de ses séminaires. J'ajouterai seulement que « la proposition d'affaires efficace » - le deuxième livre de Denis. La première ( « de copywriting destruction massive ») a publié il y a deux ans.

Qui devrait lire ce livre?

À l'école, ont tous écrit des essais. Dans ce cas, 50% l'ont fait avec difficulté, si seulement de mettre les « trois voies » et derrière. Parmi ceux-ci, sans doute, est allé d'excellents programmeurs, ingénieurs et autres utiles « technophiles. »

Un autre 40% ne sont pas particulièrement tendues: son passage, paragraphe Belinsky - bon travail à la hâte. Ainsi, a fait la plupart des dirigeants actuels de toutes les allégeances et des liens.

Et seulement quelques (10%) on écrit, et « cinq » était une question de principe. Chers journalistes et rédacteurs.

Ainsi, Dennis Kaplunov convaincu qu'une offre peut faire tout - de la personne qui tombe dans un état de stupeur au mot « écriture » à la scribouillard de invétérée. Je souligne: pas de toute façon un manuel et bon fonctionnement.

Copywriters ne sont pas nés - ils deviennent. Et la meilleure façon de les devenir les chefs d'entreprises, directeurs des ventes et de la promotion. En bref, les gens qui ont une relation directe avec les produits et services offerts sur le marché.

Pourquoi? Il est simple. Offre commerciale - ce n'est pas un texte agréable sur la société. Il est un outil commercial puissant. Stylistic et la ponctuation et l'orthographe sont des composants secondaires. La principale chose - les lois du marché. Et qui en plus de vous, sait mieux votre produit, qui est un sens aigu des besoins de votre public cible?

Si votre réponse est - « un rédacteur professionnel, » que j'ai deux mauvaises nouvelles pour vous. Tout d'abord, votre problème d'affaires (quelqu'un versé dans votre produit mieux que vous?!). En second lieu, préparer l'argent.

Pourquoi devriez-vous lire ce livre?

La première raison que j'ai appelé. Remarqué? C'est vrai. Indépendamment écrit citation = économies énormes. De plus, non seulement l'argent.

Vous n'avez pas besoin d'impliquer un spécialiste tiers, remplir le bref ou d'expliquer les nuances de l'entreprise par le bouche à oreille. A gagné au moins une semaine de temps. Vous ne payez pas de frais. Vous ne devez pas considérer, rejeter et réexaminer les options de KP. Les cellules nerveuses restent avec vous.

En plus de ses talents de gestion que vous ajoutez de nouvelles connaissances - l'art de la préparation de l'offre.

L'auteur accorde une attention à la fois la base théorique (types de CP, leur structure, le style et la conception) et la pratique (de nombreux exemples, y compris « tort »). Particulièrement bon chapitre sur l'offre, le prix et appel à l'action.

Bien sûr, le gourou de l'offre après avoir lu un livre, vous pas, mais vous aurez une base solide. Certains de vos collègues peuvent se vanter?

Alors qu'est-ce que vous obtenez en lisant ce livre:

• argent économisé;
• nouvelles connaissances et compétences;
• expérience inhabituelle;
• l'indépendance des experts externes;
• Offre de travail.

Pas mal, non?

résumé

Denis livre Kaplunov est digne d'attention. Son objectif: augmenter les performances de votre entreprise et réduire les coûts. Après tout, une proposition commerciale efficace - qui vend des biens et services, attirer de nouveaux clients et partenaires.

Créer un manuel - vous pouvez. Non 5, parce que 25 fois sur votre stylo sortiront texte de haute qualité. Et vous démarquer nettement de la concurrence.

Dois-je acheter un livre redacteurs? Débutants - sans aucun doute. Je le répète: la tête de l'offre, les arguments des prix et stimuler le client à agir doit être lu comme un des paragraphes de manuels scolaires, de prélever un échantillon de tout produit et écrit à son député.

En ce qui concerne les écrivains plus expérimentés, je ne sais pas. Peut-être que Denis Kaplunov ne pas les ouvrir américains. Mais seul un fou ne cherche pas à connaître les opinions des collègues.

Même si après avoir lu le livre, vous ne passez pas vous jeter à écrire des propositions d'affaires, vous ne pas le temps en vain. lecteur peut Réfléchi gagner pour eux-mêmes beaucoup de faits intéressants du secteur de la commercialisation.

Et le plus important - profiter. auteur brushwork très agréable et la démocratie. Denis représente clairement son (affabulations) point de vue, mais pas l'imposer. Lecture facile et agréable.

Comme on dit, livre ouvert « pour des offres commerciales efficaces » en ce moment et obtenir 5 heures de lecture fascinante. :)

« Une proposition d'affaires efficace. Un guide complet, « Denis Kaplunov

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