Comment vendre une voiture: un guide complet
Do It Yourself Programme éducatif / / December 19, 2019
Si vous voulez vendre la voiture au prix le plus favorable, il faudra beaucoup de temps et d'efforts. En général, tous les intermédiaires et place de parking, offrant le remboursement d'urgence, de réduire le prix de 20 à 30% de la moyenne du marché. Par conséquent, la meilleure option en présence de même un petit temps vente d'actions sera indépendant.
Étape 1. Préparer la voiture à vendre
La première consiste à prendre soin de sa présentation. Cela dépend de la façon dont vous pouvez trouver rapidement un acheteur, et quel sera le prix final de celui-ci. Beaucoup plus rentable d'investir un peu pour éliminer les défauts criants que de ralentir le prix à l'examen.
Que faut-il faire
- Laver la voiture. boîte faire vous-même, Mais il vaut mieux aller au lavage de voiture.
- Laver le moteur. Il vaut mieux pendant quelques semaines avant la vente qu'il avait à la poussière et son éclat n'est pas suspect des acheteurs.
- Faire corps de polissage. Cela est particulièrement vrai pour les voitures de couleur foncée, ce qui est nettement micro-rayures visibles.
- Uber dans la cabine. Wipe la poussière, polir le tableau de bord, vide les sièges, laver les tapis, retirez tous les inutiles de la boîte à gants, cendrier propre.
- Placez votre commande dans le coffre. Vide, enlever toutes les ordures, assainisseur coup.
- Eliminer le défaut, qui attirent l'attention: lampe de clignotant brûlé, de fuite antigel ou coups dans la suspension.
Don'ts
- Ne pas peindre le corps. Peinture fraîche, même dans de petites zones d'éléments du corps provoque la suspicion que la voiture a voyagé dans un accident de voiture. De plus, il coûte de l'argent.
- Ne pas changer les consommables. Le nouveau propriétaire devra encore faire moi-même, donc inutile de dépenser de l'argent sur l'huile, ceintures et liquide de frein.
Étape 2. Sélectionnez la méthode de vente
Notre objectif - de vendre la voiture aussi cher que possible, donc nous ne considérons pas les concessionnaires, au commerce en place de stationnement et de service dans les salles d'exposition. Pour trouver un acheteur pour l'auto-vente de plusieurs façons: des annonces sur Internet et des journaux avant de visiter les marchés automobiles. Considérons chacun de ces plus en détail.
Annonces sur Internet
La méthode la plus courante et efficace eu recours à la majorité des propriétaires de voitures. Bien que vous pouvez obtenir gratuitement un large public d'acheteurs potentiels de partout dans le pays. En plaçant une annonce sur Internet, vous pouvez travailler dans la paix et vaquer à leurs affaires, et votre voiture sera vendue dans l'intervalle.
Voici quelques sites pour le placement d'annonces:
- «Avto.ru» - les plus grandes et les annonces portail les plus connus des sujets automobiles.
- Drom.ru - un autre conseil, qui abrite des milliers de propositions pour la vente de voitures.
- Avito.ru - le site de petites annonces populaire avec une vaste section de route.
Si vous vendez un modèle de voiture populaire, vous pouvez aussi annoncer la vente du club dans la branche du forum. Le public il y a moins de portails annonces, mais beaucoup intéressé à acheter votre propre voiture.
Une bonne stratégie serait de placer des annonces sur plusieurs sites, afin d'élargir la couverture de l'auditoire.
Dans ce cas, vous pouvez même faire une description légèrement différente et de faire une autre photo. Peut-être sur un site, l'acheteur ne paie pas attention à la voiture, et de l'autre - est intéressé.
Annonces directement sur la machine
La façon la plus simple, parfois pas moins efficace. Surtout si vous voyagez beaucoup et souvent aller à des endroits bondés. Assez pour acheter un autocollant «Acheter» et le fixer à la lunette arrière, en tapant un numéro de téléphone et de brèves informations sur la voiture.
, Vous pouvez cependant, même nulle part où aller. Il suffit de laisser la voiture dans le parking près du supermarché, à proximité d'un magasin de puits ou des pièces automobiles. Les acheteurs pourront immédiatement évaluer l'état du corps et de regarder à l'intérieur, et si vous êtes intéressé, puis appelez-vous. Le seul point négatif - devra être un peu comme la marche.
Tenez-vous un signe « À vendre » sur la voiture peut être, en plus de l'annonce principale. Même si vous ne faites rien, sauf pour le travail, ne vont pas. Qui sait, peut-être votre vie acheteur dans une maison voisine ou travaille dans un bureau dans la rue.
publicité dans un journal
Vous ne devriez pas écrire de cette méthode apparemment pas à jour. Il peut être très efficace si vous vivez dans une petite ville. Dans de nombreuses régions les gens l'utilisent aux journaux quand ils ont besoin de quelque chose à vendre ou acheter.
Il y a beaucoup de journaux comme « Main dans la main », « All for You » avec des annonces payantes et gratuites. Texte et photos peuvent souvent être téléchargés à partir du site Web du journal, et dans le prochain numéro vu les par des milliers d'acheteurs potentiels.
Automarket
Le plus gênant de toute méthode présentée. Néanmoins, il travaille également. les marchés automobiles sont toujours beaucoup de gens et si vous êtes chanceux, la voiture peut être vendu presque immédiatement.
Les inconvénients de cette méthode est nécessaire pour transporter un grand nombre de concessionnaires désireux d'obtenir une bonne voiture au prix le plus bas, et la nécessité de payer pour un espace de stationnement. Le jour devra payer environ un millier de roubles, et parfois plus: tout dépend de la ville.
Sur le marché automobile devrait aller au moins une fois pour comprendre ce prix à demander la voiture.
Va essayer de supprimer tous les excès hors du tronc: peut-être trouver un acheteur et doivent exécuter immédiatement la transaction.
Cependant, en se fondant uniquement sur le marché automobile n'est pas nécessaire, il est préférable de mettre des annonces en même temps. Les marchés ne fonctionnent que le week-end, ce qui signifie que toute la semaine la voiture freinera et la vente pourrait prendre beaucoup de temps.
Étape 3. Décider d'un prix
L'étape suivante - pour évaluer la voiture. Pour ce faire, les annonces prosherstit pour les voitures similaires, appelez plusieurs centres de service téléphonique et discuter avec les travailleurs, où sont servis. Après avoir analysé les autres propositions, vous pouvez trouver le prix moyen sur le marché et, partant de là, choisissez votre prise en compte des avantages et des inconvénients de votre voiture.
Même deux voitures identiques de la même année de modèle peut être différent. Cela dépend de la condition, le kilométrage, et le regroupement uymy d'autres facteurs. Sur le coût final dépend des critères suivants (prix lors de la discussion avec un acheteur ils peuvent et doivent être utilisés comme argument):
- Modèle et l'année de fabrication. Découvrez le prix moyen pour le modèle de cette année, et passer de celui-ci. La nouvelle voiture, plus le prix.
- Kilométrage. Le kilométrage moyen pour l'année - 10-15 mille kilomètres. Si vous vendez voitures avec un certain kilométrage dix de moins de 100 mille kilomètres, peut nadbavit prix. Pour les grandes courses, être prêt à faire des provisions.
- Options. Les plus différentes options de la machine, plus il en coûte. Bien sûr, à condition que toutes les cloches et de sifflets fonctionnent.
- Tuning. Mais l'accord ne modifie pas le prix. Au moins, l'argent investi dans l'installation du système audio, des ailes arrière et kits carrosserie, sont peu susceptibles de revenir. À moins d'comme un connaisseur.
- Pays d'origine. Si les voitures ont été produites dans plusieurs usines et l'assemblage particulier est plus précieux, il est une autre raison d'augmenter le prix.
- Le volume du moteur et la transmission. Plus le volume, la machine plus cher. Des exceptions sont des versions plus réussies de moteurs, qui sont appréciés ci-dessus. Machine toujours mécanique plus chers, bien que là aussi, tout dépend de l'aspect pratique. préfèrent parfois boîte de vitesses manuelle plus simple.
- Le nombre de propriétaires. Il est évident que, si la machine a été dans les mêmes mains, il y a une chance de le vendre plus cher.
- Disponibilité du livre de service. Il aide à prouver que la voiture a toujours été entretenu en temps opportun. Ceci est une bonne raison de demander plus.
- Corps. Un critère important qui affecte directement le prix. Si tout est parfait, vous pouvez sans risque de mettre le plus de prix.
- Le fonctionnement du moteur. S'il y a des problèmes, il est préférable de parler et de réduire le prix. Cette couverture est peu probable de réussir.
- Etat intérieur. Ceci est la première chose qui attire l'attention. Jardin paysager, salon neprokurenny - une excellente occasion de négocier pour un grand prix.
- État de suspension. Masquer les défauts ne fonctionnera pas. Donc, s'il y a des lacunes, il est préférable de ne pas garder le silence à leur sujet et faire une petite remise.
- Roues et pneus. Les bonnes roues en alliage léger, non seulement rendre la voiture plus attrayante, mais aussi son prix élevé. La même chose avec un ensemble de rechange de pneus.
- Exploitation et stockage. Soigneusement exploité et vous coûtera plus de voiture bien conservé. Si votre juste titre, ne pas hésiter à en parler.
Étape 4. Rédigez votre annonce
Après évaluation de l'état, l'identification de toutes les forces et les faiblesses de votre voiture, vous pouvez commencer à écrire votre annonce. La règle principale - pour ne parler que la vérité.
Pas besoin de réalité embellissent ou de faire pression sur la pitié, raconter des histoires au sujet de passer à un autre pays ou collecter de l'argent pour le traitement. Même si cela est vrai, il regarderait les clients pathétiques et qu'aliéner.
Dispense avec la routine et ne portent pas d'informations d'expressions telles que « la machine - le feu, le tout servi, il ne nécessite pas d'investissements. Sam vers le bas et est allé ". Ils sont ennuyeux et inquiétant. Si vous ne voulez pas entrer dans les détails, simplement énumérer les caractéristiques, l'emballage, les pièces remplacées, la présence de bonus et entrez le prix. En outre, ne pas oublier de mentionner si vous êtes prêt à négocier.
Liste de contrôle pour la compilation de l'annonce correcte
- Données de base: modèle, le type de carrosserie, l'année, la couleur, la taille du moteur, le type de transmission, le kilométrage. Dans les annonces sur les sites tout cela est sélectionné dans la formulation.
- Options. Indiquez toutes les options et les accessoires (intérieur en cuir, climatisation, rétroviseurs électriques, sièges chauffants, paquet audio, airbags).
- Les pièces remplacées. La liste des travaux et remplacés par des unités de l'année dernière ou deux. Spécifiez tout sauf consommables. Si l'âge de la voiture moins de trois ans, il est préférable d'ignorer cet élément.
- Les bonus et cadeaux: ensemble de pneus, tapis, outils. Décrivez tout ce qui est donné à la machine pour démarrer.
- Prix et contacts. Assurez-vous de spécifier les heures que vous êtes disponible et écrire, que ce soit négociable.
Quelle devrait être la machine photo
En plus de la description explicative, vous devez faire des photos de haute qualité. Ils sont encore plus importants que le texte, parce que l'acheteur les voit en premier lieu et leur attractivité dépend si une personne ouvre votre annonce ou être en train de feuilleter sur.
Vous pouvez faire un smartphone, mais il est préférable de regarder un ami un bon appareil photo. Retirez la voiture de tous les côtés par l'angle le plus réussi, faire quelques gros plans sur les passages de roues et appuis, ainsi que l'attention de salaire au compartiment moteur et le coffre. A l'intérieur, vous devez prendre le plan d'ensemble, le tableau de bord, les sièges arrière et le plafond. En général, plus la photo, le meilleur.
Si la voiture ne se vend pas pour longtemps, essayez souvent de mettre à jour la description et republier annonces avec la nouvelle image pour attirer l'attention des acheteurs.
Dans ce cas, toutes les images doivent être frais et assurez-vous de faire correspondre la saison. Si c'est l'été, en tout cas, ne pas exposer la photo que vous pouvez voir la neige, peu importe la façon dont ils ont réussi.
Il est également important lieu de prise de vue et l'arrière-plan. Une plus grande confiance provoquera des images dans la cour de la maison que partout sur le ravitaillement.
Étape 5. Communiquer correctement et de négocier avec les acheteurs
Donc, nous sommes arrivés à l'étape la plus intéressante et difficile. Annonces acheteurs intéressés, et ils commencent à appeler, de négocier et de prendre rendez-vous. Comment se comporter, quoi dire, qu'il est nécessaire et ne devrait pas faire? Nous allons étudier.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez la vente, la communication est nécessaire de fournir un numéro de téléphone. Par conséquent, il est souhaitable d'acheter une nouvelle carte SIM. Donc pas besoin de briller un numéro personnel, et après la vente de la voiture ne sera pas à répondre aux appels sont en retard acheteurs.
Tout d'abord, nous devons être sûr de soi et parler poliment mais sévèrement. Si vous montrez la confusion, il y a un risque que l'acheteur refuse de traiter avec vous, la prenant par la furtivité, ou, au contraire, d'agir sans ménagement et imposer ses propres conditions.
Préparer à l'avance et répondre aux questions brièvement et en fait, sans digressions lyriques, ce qui peut provoquer le soupçon de l'acheteur.
Si l'appelant est seulement intéressé par prix, cet intermédiaire, ce qui est mieux otshit poliment. Il sera insolent de négocier, et en tout cas, pour un prix suggéré de la voiture vous acheter.
Essayez de régler à l'acheteur au moment de choisir un lieu et d'accord pour vérifier la machine dans la station de service, s'il prendra en charge toutes les dépenses pour le diagnostic.
Lorsque la réunion est pas nécessaire de parler sans cesse, faisant l'éloge de la machine. Tout d'abord, que l'acheteur considère en toute sécurité la voiture. Quand il a des questions, il leur demandera moi-même.
Ne laissez pas l'acheteur derrière la roue, mais rouler plutôt vous-même.
Au cours de l'essai routier ne vaut pas scorcher, montrant la possibilité d'une voiture. Selon la loi, la mesquinerie obtient une voiture de police ou quelque chose cassera.
Si l'acheteur ont tous aimé et il a accepté de l'accord, assurez-vous de prendre un dépôt. Ne pas céder à toutes les obédiences de tenir la voiture et si la personne refuse de donner un dépôt, puis faire demi-tour et de partir.
Étape 6. faire une affaire
Plus 2013 en Russie, il est possible de faire une affaire sans avoir à retirer la machine du registre. Aucune salle de transit: ancienne marque d'immatriculation reste sur la machine, sauf si vous voulez le garder.
En vertu des nouvelles règles du contrat de vente peut être formé par la main ou remplir un formulaire imprimé. Assurez-le d'un notaire n'est pas nécessaire.
Assurez-vous de vérifier l'authenticité de l'argent à la banque. Vous pouvez simplement les ajouter à votre compte, et l'employé de banque vérifie tous gratuitement.
Pour le besoin d'enregistrement que TCP, le certificat d'immatriculation du véhicule, ainsi que le passeport du vendeur et l'acheteur. Les données d'enregistrement saisies dans les champs appropriés du contrat, est calculé à l'acheteur et le vendeur obtient un titre et le contrat de vente. Il est conseillé de prendre plus de l'acheteur un reçu, ce qui indiquerait qu'il n'a aucune revendication, et vous avez l'argent pour la voiture.
Ensuite, l'acheteur doit, dans les jours à venir dix des documents de la police de la circulation et placer la machine. Depuis cette période le propriétaire de l'auto est encore vous et toutes les pénalités possibles venir à votre nom, il est préférable de préciser dans le contrat non seulement la date mais aussi le moment de la vente. Cela peut être utile de faire appel des amendes. Pour la même raison, jamais se contenter de la vente par procuration.
Si la vente de votre politique MTPL fonctionne toujours, vous pouvez contacter la compagnie d'assurance de résilier le contrat et obtenir de l'argent pour la période non utilisée.
À ne pas faire lors de la vente
- Ne vous laissez pas berner par l'acheteur, mais ne dit rien sur la possibilité de voitures de rupture ou embellissant. Très probablement, vos mensonges révéleront et éventuellement entraîner des conséquences désagréables.
- Ne jamais vendre la voiture avec la famille et les amis. Vous assurez-vous de demander une remise, et quand il y a des problèmes à venir vous plaindre - et l'amitié prendra fin. Exception - si vous êtes confiant dans la voiture et les parents à 100%.
- Ne pas se contenter de la vente de voitures en plusieurs versements. Il est préférable d'attendre un acheteur avec de l'argent ou conseiller un endroit pour prendre le montant restant, si elle a vraiment pris une voiture de fantaisie.
Voir aussi:
- 6 façons de calculer une annonce de middleman auto →
- 115 règles de choix de voitures d'occasion →
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