REVUE: « Contagious. mot de psychologie de la bouche, « Jon Berger
Des Livres / / December 19, 2019
Il est logique de supposer que les critiques négatives sont mauvaises pour la vente de biens et services. Mais ce n'est une vue superficielle. Et si je vous dis que les commentaires négatifs ont un effet positif dans le cas des livres? commentaires négatifs sur le livre de nouveaux ou peu connus auteurs pour augmenter les ventes en moyenne de 45%. Bad publicité est la publicité aussi!
Jon Berger
Jon Berger - un jeune professeur de marketing à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie. Il a publié des dizaines d'articles dans des revues scientifiques les plus prestigieuses. Berger a été récompensé pour ses réalisations dans le travail scientifique et de l'enseignement, et a également reçu le titre de Wharton « Iron professeur ».
attention négative à l'avantage du produit si la pensée de celui-ci encore dans votre tête. mauvaise critique du livre "contagieux« De moi, vous ne verrez pas, mais apprendre à le faire, pour parler de vos produits ou services. Jonah Berger, auteur du livre identifie six principes de contagion. Pas nécessairement les utiliser tous, mais les plus principes utilisés en même temps, plus la possibilité de créer un prétexte pour parler de votre produit.
Donc, voici les six principes:
monnaie sociale - pour lui faire parler du produit, des informations d'alimentation pour permettre à l'autre partie de construire sa propre image attrayante.
Ce dont nous parlons, ainsi que des vêtements ou une voiture, forme une impression sur nous.
déclencheurs - servir de l'information produit et des idées afin que l'environnement pensent à leur sujet.
Plus souvent quelque chose vient à l'esprit sous l'influence des déclencheurs, plus il mysley̆ sur le produit, et il devient le plus de succès.
passions - iPhone dans un mélangeur surprend. Les phénomènes qui causent la propagation des émotions. Ne pas continuer sur la fonctionnalité, se concentrer sur les sentiments.
émotions Partage, nous sommes en mesure de maintenir les communications.
la société copie - fixer les comportements qui distinguent une personne et après avoir acheté un produit ou soutenu l'idée.
Comportement - public et de la pensée - personnelle.
La valeur pratique de - souligner la valeur incroyable de ce qui est offert en espèces ou sous une autre forme.
Les gens sont divisés informatsiey̆ presque tsennoy̆ pour aider les autres.
histoire - d'introduire des produits et des idées dans l'histoire de ce peuple voudra répéter. Les gens sont moins susceptibles de remettre en question l'histoire de la publicité.
Histoire de gagner du temps, éliminer les tentatives vaines et donner aux gens les connaissances nécessaires, car il est plus facile de se rappeler.
J'ai été très surpris par les informations Seulement 7% des recommandations personnelles basée sur Internet. Cela signifie que les 93% restants des recommandations transmis par la parole. Autour d'une tasse de thé, pour la pause déjeuner, les files d'attente pour faire du shopping, se rendre au travail. Faire les bonnes conclusions.
Le livre sera utile à tout le monde en général. Peu importe ce que vous vendez, un blog ou un prospect vous avez un passe-temps. Nous avons tous des idées ou des produits qui peuvent devenir populaires.
« Contagious. mot de psychologie de la bouche, « Jon Berger
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