« L'art de la stratégie. Les leçons de Steve Jobs, Bill Gates et Steve Grove « - un livre sur la façon d'atteindre les objectifs d'affaires
Des Livres / / December 19, 2019
Jouer gros jeu, mais ne mettent pas en jeu la société
Stratégie - le jeu est pas pour les faibles de cœur. Grands stratégistes font non évidents, des mouvements difficiles qui semblaient parfois contredire la logique et de l'instinct - tous afin de modifier l'équilibre de la concurrence en leur faveur. jeu Big exige des taux élevés, si importante obligation financière ou une attaque désespérée sur tous les leaders de l'industrie en même temps. Le montant des intérêts peut faire peur non seulement des concurrents, mais même des partenaires et des collègues. Mais si le jeu est joué habilement, alors les profits peuvent être fabuleux.
Au début des années 80, lorsque Bill Gates a décidé de développer Windows et en concurrence directe avec IBM, il a mis sa jeune campagne contre le géant qui a effectivement créé l'ensemble de l'industrie informatique. Gates a gagné, et Microsoft a fini par devenir le premier fabricant de logiciels au monde. En 1985, Andy Grove, Intel a décidé de changer les politiques d'octroi de licences et de rendre l'entreprise presque le seul fournisseur d'une nouvelle génération de biopuces, il a réécrit toutes les règles et lois de l'industrie. En même temps, il - sans surprise - a été forcé d'investir des milliards de dollars dans les affaires. Les coûts seront remboursés avec intérêt: d'une petite société privée Intel est devenu un véritable géant, leader sur son marché. en 2009 Steve Jobs Macintosh risqua l'avenir de la série, aller avec un processeur PowerPC sur le produit Intel, mais le succès de cette entreprise a donné une nouvelle vie et un Mac, et Apple en général.
Ces exemples montrent qu'un bon stratège devrait être en mesure de prendre une initiative audacieuse, mais il ne devrait pas être mis en jeu sa société. Pour maintenir le flot d'affaires, Gates a reporté l'écart avec IBM tant que d'autres projets de Microsoft n'a pas commencé à générer des fonds suffisants. Grove réduire le risque de leur mouvement audacieux: investissements divisé en portions individuelles et phase. Mais l'emploi n'est pas déraisonnable de choisir le moment où la position de sa société a été consolidée et le risque n'a pas été si grand.
La formule générale semble être ceci: Rassurez-vous, mais ne perdez pas votre tête. « Dare », selon la plupart des dictionnaires, des moyens « d'être sans peur face au danger, le courage et la détermination du spectacle. » De nombreuses entreprises ont échoué par la faute d'un chef faible, incapable ou peu disposé à faire des choix difficiles, à assumer la responsabilité. Un vrai leader, d'autre part, est toujours prêt à franchir le pas, si vous avez besoin pour gérer votre entreprise ou de respirer une nouvelle vie. Les décisions de Gates, Grove et l'emploi retracés quatre principes qui les ont conduits à la réussite.
1. Jouer gros jeu, de changer les règles.
2. Ne mettez pas votre entreprise sur la ligne.
3. Être auto-forêt ordonnée.
4. Réduire les pertes.
Bob Dylan et Picasso, puis joué au bord d'une faute. Ici, pour l'Apple I - un jeu. Non, je ne veux pas brûler. <...> Si j'essaie très dur, mais recalé le cas - bien, au moins j'essaie d'être honnête.
Steve Jobs, 1998
[…]
Choisissez le bon moment
Dans le développement de l'emploi Macintosh a réussi à éviter les extrêmes presque par accident et ne se substitue pas à la société à risque. Mais il est évident qu'il a appris de cette histoire est une leçon importante pour eux-mêmes. Quinze ans plus tard, il fait face à un choix difficile: se déplacer vers les processeurs Intel et tiennent encore à PowerPC. Intel suggère fortement son Apple technologie depuis Jobs a une nouvelle fois apparu sur la scène. Cependant, l'emploi a d'abord refusé. Dans les années 90 « Apple a tellement dépendait du chiffre d'affaires du Macintosh, que toute perturbation dans la société de vente aurait voué à la destruction. Les ventes d'ordinateurs Macintosh et des logiciels apportent plus de 80% du revenu total de la société. De plus, bien que le Intel et Apple étaient désireux d'attirer de leur côté, mais l'affaire n'a pas offert trop tentant. Jon Rubinstein même les appelait onéreux d'un point de vue économique.
En Juin 2005, lors de travaux à la Worldwide Developers Conference d'Apple a annoncé la transition vers les processeurs Intel, la situation a radicalement changé. en 2001, l'iPod a été lancé, et en 2004 son chiffre d'affaires a en cours, ce qui a considérablement réduit la dépendance sur les ventes d'ordinateurs Apple. Dans les deux blocs de la même année, lorsque Jobs a finalement décidé de passer à des puces Intel, il a vendu environ 10 millions de iPod. Il est non seulement d'Apple err en termes financiers - Les emplois sont maintenant encore en mesure de négocier à partir d'une position de force.
Comme il est indiqué dans l'un d'été des experts, « triomphe du marché ferroviaire iPod et snagged ventes de Mac. Bref, il est difficile d'imaginer un moment plus favorable pour leur geste audacieux ». Au cours des trois derniers mois de 2005, Il a vendu 14 millions de joueurs - trois fois plus que dans le précédent trimestre de Noël - et le chiffre d'affaires de l'entreprise a augmenté de 63% en un an. La popularité de l'iPod a protégé la société des conséquences d'une éventuelle défaillance sur la ligne Mac. En 2006, alors que Apple vient compléter la transition vers les nouveaux processeurs, l'iPod continue de fournir une croissance du chiffre d'affaires. Au moment où la société a reçu des ventes de Macintosh à moins de 40% du chiffre d'affaires total. Le reste a la musique.
Les fractions et les taux distribution
Si la vulnérabilité financière d'Apple Steve Jobs contraint de reporter le « grand pas » vers Intel et attendre le bon moment, Microsoft depuis le milieu des années 80 ne connaissait pas les besoins des fonds. En conséquence, Bill Gates a pu jouer sur une grande échelle, sans crainte de la faillite. Néanmoins, il a réduit le degré de risque pour l'entreprise - et a créé l'occasion de soulever davantage les enjeux, - l'expansion et les activités de branchement Microsoft.
À l'aube de sa carrière, Gates a réduit sur le système d'exploitation de la production de la dépendance de la société en raison de le développement d'applications - telles que Word et Excel, - qui a donné Microsoft une source de revenus. En outre, il a vu à ce que les nouvelles applications ont été lancées non seulement sur les ordinateurs fonctionnant sous Windows ou OS / 2, mais aussi sur les plates-formes individuelles des concurrents - par exemple, le Macintosh. Comme l'a reconnu John Shirley, Gates n'a pas immédiatement vu les avantages de cette stratégie, mais il valait la peine de voir la lumière - et il a vigoureusement la question: « Le projet de loi Je ne pensais pas que sur les applications pour le premier modèle PC IBM, mais le marché Macintosh cassé, et la possibilité d'obtenir un nouveau apparu territoire ».
Création d'applications - en particulier pour les plates-formes étrangères - Microsoft, Bill Gates a l'avenir sécurisé. Même si Windows a perdu la concurrence OS / 2, ou les produits Apple, Microsoft resterait une entreprise viable. Cette stratégie a également ouvert beaucoup de portes pour l'entreprise, alors que Windows prend de l'ampleur et de gagner des parts de marché. Bien que Gates a cru que tôt ou tard, Windows OS remplace \ 2, il ne pouvait pas savoir combien de temps il faudra. Prenant la parole à la Société de Boston en 1993 Cybernétique et rappelant sa décision de prendre sous Windows, il a admis: «Microsoft a fait un pari assez gras sur l'interface graphique. <...> Mais le fait que l'interface graphique est devenu un produit de masse, il a fallu beaucoup plus longtemps que prévu. " Alors, en attendant a duré, M. Gates a essayé de ne pas faire une rupture complète avec IBM. Plus tard, John Shirley a déclaré: « Gates n'a pas brûlé les ponts derrière eux et dans le cas d'extrême était prêt à réécrire toutes les applications Microsoft sous OS / 2 - si IBM voudrait être en mesure de promouvoir un produit. »
Étirables taux temps
Gates était difficile de prédire comment jouer rapidement son pari sur Windows. Andy Grove, au contraire, a choisi soigneusement et délibérément le moment de mettre sur une seule stratégie source - de sorte qu'il réduit le risque. Dans l'engagement à long terme pour la fourniture de microprocesseurs Intel monde entier a exigé des investissements de dizaines de milliards de dollars. Cependant, d'abord, la société a investi dans la fraction microscopique d'affaires de ce montant. Quand Intel se préparait à produire une série de processeurs 386, Grove a ordonné de construire une seule nouvelle usine. Au cours des deux années qui sont allés à la construction, les dépenses Intel n'a jamais dépassé les indicateurs moyens. Au cours des dix dernières années, la société est dirigée aux frais de fonctionnement de 15 à 20% du chiffre d'affaires. En quatre ans après le lancement des nouveaux coûts de fonctionnement de la puce variaient entre 13 et 16% du chiffre d'affaires. L'approche d'Intel à la production et la vente d'une série de 386 différents de la même retenue et de modération. en 1988, série 386 a moins de la moitié des revenus totaux. en 1989, - quatre ans après le début de la production de 386 - 286 modèle 386 a dépassé les ventes ont plus que doublé. En 1992, lorsque Grove a décidé d'accroître sa production et une forte augmentation des investissements, la transition vers le rôle du seul fournisseur n'est plus hébergeaient aucun risque.
Bien sûr, tous les paris ont eu la chance Grove. Vous pouvez rappeler le début des années 90 et projet Itanium - en collaboration avec Hewlett-Packard tentative de créer un nouveau microprocesseur 64 bits. Cependant, pas absorbé Itanium beaucoup de ressources pour remplacer un coup Intel et ses principales lignes de produits.
amère leçon: Nokia met sous Windows
Cette histoire montre clairement combien il est dangereux de faire des enjeux trop élevés. en 1999 Nokia a été la plus précieuse entreprise en Europe avec un capital de 200 milliards d'euros (environ 250 milliards de dollars). Dans la prochaine décennie, la société a été le leader sur le marché du téléphone cellulaire. En 2010, trois ans après l'apparition de l'iPhone, la part de Nokia est encore représenté 37% du marché des smartphones. Mais de mauvaises décisions ces dix années se sont fait sentir. Nokia n'a pas fait son système d'exploitation concurrent Symbian digne d'iOS et Android. En outre, la société a quitté les Etats-Unis avant que l'Amérique est devenue le principal marché des smartphones dans le monde. En Février 2011, lorsque les ventes de Nokia et son cours de bourse a commencé à tomber, PDG Stephen Elop de ouvertement admis: « Nous sommes en retard, nous avons raté les nouvelles tendances et le temps perdu. » Trois jours plus tard, il a dit que Nokia donne son avenir entre les mains de son ancien employeur - Microsoft. Vous pouvez essayer d'attraper sur les téléphones Android ou des détails sur plusieurs plates-formes différentes pour une plus grande fiabilité., Elop a plutôt décidé qu'il pouvait tirer la société liée son sort avec Windows. Au cours des dix prochains mois, il est devenu évident qu'il avait fait une erreur catastrophique. Les ventes de téléphones sur la plate-forme Symbian se sont effondrés, et les téléphones avec Windows et ne se sont pas - d'ici 2013 Ils ont gagné seulement 4% du marché. Ainsi, la vente a diminué, les pertes ont augmenté, et la valeur marchande puisque les deux Elop de la société a annoncé la décision, une réduction de 90% - jusqu'à 4 milliards d'euros (5,2 milliards de dollars). Désespéré, Elop en Septembre 2013 Microsoft a vendu l'activité principale de Nokia, les téléphones portables, pour 5,4 milliards d'euros (7 milliards de dollars).
« L'art de la stratégie. Les leçons de Steve Jobs, Bill Gates et Steve Grove, « David Joffe, Michael Cusumano
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