Comment acheter une entreprise existante et ne reste pas dans le froid
Programme éducatif Avitonomika / / December 19, 2019
Qu'est-ce qu'une entreprise et pourquoi acheter prêt-rendu
Pas nécessairement pour démarrer l'entreprise à partir de zéro, vous pouvez acheter une entreprise déjà en cours d'exécution. Cela implique des processus bien établis, les équipements achetés, la base de clients existants, les contrats conclus avec les fournisseurs. Et vous venez de prendre le contrôle restiez et de continuer à développer l'entreprise.
, Tout sera idéal exactement tarif. Dans ce cas, vous pouvez immédiatement commencer à travailler - tous les travaux préparatoires sont déjà fait.
Que savoir avant d'acheter affaires ready-made
Raisons de la vente
Si vous ne voulez pas dépenser leur argent sur une sucette, savoir pourquoi le vendeur décide de cesser d'agir leur travail. Selon l'expert de la vente de l'entreprise et de l'investissement Nedelyuka Alexandra, il y a quelques non-suspects, des raisons normales.
1. zapper
Beaucoup de gens tannés de ce qu'ils font et décident de changer de direction. En outre, les propriétaires trouvent souvent qu'il est avantageux de le monde des affaires et de faire quelque chose de plus intéressant.
2. affaires revente
Il y a un grand nombre de professionnels spécialisés dans divers domaines qui achètent l'entreprise déficitaire à résoudre les problèmes existants à moindre coût en elle, ainsi que la sortie dans une écurie, de vendre plus cher.
En règle générale, une telle entreprise est un très bon achat, surtout si le propriétaire ne rien cacher, tout Il dit, des spectacles et engage également à votre formation initiale et soutenir.
Alexander Nedelyuk
3. Section entre les partenaires
Nombreux sont ceux qui commencent à travailler en partenariatMais au fil du temps en désaccord les propriétaires. Et alors la meilleure façon de diviser leurs biens - de vendre l'entreprise.
4. Le besoin d'argent
Parfois, dans la vie il y a des circonstances et il est nécessaire de tirer de toute urgence l'argent de l'entreprise, même si elle est rentable.
5. attentes injustifiées
Parfois, les gens comptent sur la génération de revenus facile, mais mal.
Alexander NedelyukBeaucoup présentent leur cas en 3 heures par mois. Asseyez-vous et contrôlé. Mais, face à la réalité, ils se rendent compte qu'ils ont pas de sortie d'affaires. Il y a toujours des problèmes, et parfois les gens décident simplement de revenir à une embauche stable et après 18h00 à oublier le travail.
6. Sortie « retraite »
Il arrive que les gens ont déjà gagné de l'argent pour la vieillesse et que vous voulez retirer, retirer de la vie du stress lié à l'entreprise, et faire Voyage ou petits-enfants.
7. fardeau de crédit
Le projet est rentable, mais a été acheté sur monnaie de créditEt la plupart des profits va à rembourser la dette. Le propriétaire fatigué de travailler pour le prêteur et décide de vendre l'entreprise, rembourser le prêt et à utiliser les fonds restants pour démarrer une nouvelle entreprise.
8. actifs non essentiels
Parfois, l'entreprise va aux entrepreneurs de la dette ou dans le cadre d'un autre projet à l'achat., Il est parfois en train de changer le modèle d'affaires et une certaine direction devient inintéressant. Par exemple, la société achète la production afin de produire quelque chose pour lui-même, mais avec lui, il va dans un magasin de vente au détail. Affaires est en cours d'exécution, mais il est inutile. Souvent, les vendeurs dans ces situations ne remplissent pas des entités physiques et morales.
9. raisons personnelles
Le plus dangereux, selon Nedelyuka, mais parfois la vraie raison. Déménagement, grossesse, Vente de l'entreprise, a acheté sa femme, quand elle « a joué assez. » Méfiaient des raisons est que ce sont leurs fournisseurs couramment utilisés, essayant de cacher les problèmes réels dans l'entreprise.
Alexander NedelyukMauvais pour vous les ventes de raison ont toujours fait dans le même - en l'absence de bénéfices. Toutes les autres questions - l'enquête. Mais cela ne signifie pas toujours que l'offre n'est pas intéressant. Si la partie la plus faible dans cette affaire sera dans le domaine de vos compétences, vous serez en mesure de négocier et rentable d'acheter une excellente plate-forme pour l'avenir de faire de l'argent.
Les raisons de la vente vous pouvez demander au propriétaire lui-même, mais il est préférable d'utiliser toutes les sources d'information.
Je vous conseille de parler aux concurrents, ils sont parfois une bonne compréhension de la façon dont les choses vont dans une entreprise particulière. Vous pouvez même demander s'ils sont prêts à acheter l'entreprise, et d'écouter leur position et les arguments. Parlez à d'anciens ou actuels si elles sont bavardes, les employés de la société.
Dmitry Grits, avocat, directeur de l'Institut de droit des affaires MGUA
situation financière
Selon un conseiller principal du Département de la pratique juridique Alliance juridique CG Nikita Rozhentcova, la principale question lors de l'achat d'une entreprise prêt - comme indicateurs déclarés (revenus, profit, Rendement des capitaux propres, retour) fiables et si elles seront enregistrées dans l'avenir. Plus complexe et plus d'affaires, plus le besoin de spécialistes et le temps pour l'analyse.
Pour une évaluation objective approprié d'introduire dans les représentants de la direction des affaires prêts un acheteur qui pourrait préparer une réponse à la crise financière et d'autres connexes de vue questions sur l'activité. Pour ces tâches, il existe une procédure de diligence raisonnable - audit juridique et financier, qui est effectuée par des personnes compétentes.
Si vous choisissez de vérifier le vendeur vous, fondateur du cabinet d'avocats « Baranci and Partners » Vadim Baranci conseille afficher les données suivantes:
- Les états financiers de 3 ans avec l'inspection fiscale de l'acceptation. Ainsi, vous serez en mesure de suivre la dynamique du développement et des bénéfices de l'entreprise.
- Des déclarations pour tous les comptes bancaires de 3 ans. Vous y trouverez de grandes annonces et demander des éclaircissements au vendeur.
- Liste des débiteurs et des créanciers. Et ne vous fiez pas uniquement du papier, essayez de vous connecter avec les fournisseurs et sous-traitants pour obtenir les données, et d'eux. Et vérifier l'entité juridique ou IP Huissier base.
Parcourir tous les reçus, factures, traitésDéclaration. Les chiffres en eux devraient converger.
Le contrat doit prévoir une sanction ou la possibilité de résiliation de l'accord sur la si le vendeur retenu des détails importants qui affectent la stabilité et la valeur de vente affaires.
Vadim Baranci
Apprenez la performance financière actuelle - la moitié de la bataille, il est important de savoir plus, il sera possible de les maintenir. Vérifiez les points suivants.
1. Comment le revenu stable
Regardez les contrats que les entreprises paient l'argent. Ce que ses sources de revenus - un ou grands lots de taille moyenne.
Dmitry GritsSi le client est l'un, il y a un risque qu'il vous refuse, et l'entreprise sera sans valeur. Par conséquent, il est nécessaire de suivre une condition du contrat: peut à ce client majeur d'arrêter de travailler et à quelle vitesse. Et nous devons nous asseoir et prendre en considération des scénarios négatifs.
Si tel est le modèle B2C, savoir comment les biens ou les services de récidive et que vous pouvez obtenir l'argent aux consommateurs à un moment où vous allez acquérir des affaires ready-made. Tenir compte des risques pour l'idée que, après l'achat d'une part importante des clients pour une raison quelconque refuse de vos produits ou services, et de regarder ce qui se passe à votre modèle d'affaires.
2. Comment entreprise « liée » au propriétaire
Selon Vadim Baranci si les processus d'affaires sont basées sur une relation personnelle avec le propriétaire des consommateurs, les changements pourraient conduire à une sortie de la base client.
3. Qu'est-ce que la protection des marques et droits intellectuels
Si vous ne voulez pas acheter un emballage de bonbons vide sur le prix de bonbons, vous devez savoir qui est propriétaire des réalisations de l'entreprise et marque déposée.
Dmitry GritsUne situation peut se produire lorsqu'une entreprise vend son produit phare, et il ne lui appartient pas légalement. Et à un moment donné venir aux employés anciens ou actuels et dire, la compensation de salaire, ou nous zaberom toutes les réalisations, ce sont les nôtres. Et le plus souvent, il est la vérité.
4. Qu'en est-il du côté des dépenses
Maintenant, tous les chiffres peuvent sembler mauvais. Mais à long terme? Cochez toutes les relations d'affaires contractuelles.
Dmitry GritsPar exemple, vous achetez le café, et il n'y a pas de contrat de location. Et le propriétaire a dit: « payer trois fois plus. » Alors pourquoi une telle entreprise? Ou vice-versa, vous achetez une part dans la société, et il est entré sans votre droit d'annuler un contrat de location pour 10 ans dans une devise.
5. Ce que les employés de l'humeur
Il est possible qu'après la vente de l'entreprise va quitter le personnel clé qui effectuent une partie importante de toutes les tâches. Ce sera un coup sérieux au travail et, par conséquent, le profit.
6. Quel est l'équipement de l'état
Peut-être qu'il est, mais usé et mettre à jour bientôt. Ceci est une raison sérieuse de parler de la réduction des prix.
Risques juridiques et la propreté des affaires
Alexander conseille Nedelyuk prendre nécessairement un extrait État registre unifié des entités juridiques et recherchez le propriétaire et l'entité juridique par des contreparties des services d'inspection.
Découvrez comment la décoration les relations avec les employés, partenaires, fournisseurs, clients. Le modèle d'affaires dans le régime juridique est efficace. Y at-il toutes les licences et les certificats. si les violations de la loi sont essentielles, ce qui permet à l'entreprise (et ils sont, de l'avis de Dmitry Grits, il y a toujours). Vérifiez l'entreprise par les dossiers des affaires judiciaires. Si l'entreprise a des problèmes, il peut simplement sélectionner les dettes.
Dmitry GritsLe plus blanc de l'entreprise, le plus sûr acheter. Il est clair que la Russie est maintenant rarement option légale pure, mais il est nécessaire d'évaluer le risque à chaque fois que dans un cas particulier.
la réputation des entreprises et les conditions du marché
Si l'entreprise travaille, elle a réussi a selon les journaux, depuis longtemps sur le marché et, développé une certaine réputation, ce qui devrait être bon. si clients, Les entrepreneurs et les concurrents même rouler leurs yeux, vous êtes intéressé à entendre le nom, vous devez travailler très dur pour y remédier. Ou choisir entreprise ready-made.
Il est également important d'évaluer les tendances de l'industrie dans son ensemble.
Un temps très long à regarder les ventes d'affaires sujet Prêt. Si activement dans la vente de l'entreprise - et il y aura une crise. Par exemple, à Moscou avant la démolition de « illégalement construit » a été en plein essor des ventes de ce type de propriété.
Andrey Efremov, entrepreneur
Par conséquent, d'analyser la proposition dans son ensemble, afin de ne pas trébucher.
Comment traduire l'entreprise prêt
Cela dépend beaucoup de la façon dont il est décoré sur le propriétaire précédent.
1. SP
Dans ce cas, vous ne l'achetez pas une entreprise en tant que société, et les actifs, et pour cela il est nécessaire en haut comme un entrepreneur. Selon un avocat principal des cabinets d'avocats européens de Paul Korneev, vous en vertu du contrat de vente transférera les restes des produits, du matériel de bureau, de meubles de bureau, matériel de bureau. Vous devez renouveler votre nom sur les contrats de location, les contrats et ainsi de suite.
2. LLC (JSC moins)
Il y a deux façons possibles.
Vente de 100% du capital social ou part dans ce
Il y a une différence, vous achetez la société tout ou une participation en elle. Dans le second cas, vous devez prendre en compte beaucoup de nuances, par exemple pour savoir quel ordre le propriétaire de la sortie Ltd. à condition que les documents, informer les autres membres de la Société sur la transaction. Mais dans le premier cas, il y a des subtilités qui sont mieux discutées avec un avocat.
L'enregistrement d'une nouvelle société avec le transfert d'actifs
Voici le même principe que lors de l'achat d'une entreprise dans la SP. Il est beaucoup plus sûr du point de vue des risques possibles, comme les problèmes de la dette de l'ancienne société et ne passera pas à vous.
Comment être, si vous achetez des affaires ready-made effrayant
Jetez un oeil plus franchises. Vous agissez sous le nom de marque bien connue qui permet de résoudre beaucoup de problèmes de réputation. Vous recevrez des instructions sur ce qu'il faut faire pour l'approvisionnement de l'aide de la construction. Mais devra payer de temps en temps au détenteur du droit d'un pourcentage du chiffre d'affaires ou d'un forfait.
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